中国宝都悄然转身，水贝直播销售额已破10亿

21世纪经济报道记者李金萍 深圳报道

水贝黄金珠宝又卖爆了。

8月14日，在水贝举办的2026年黄金珠宝产业电商直播季专场推介会现场，主办方公布了水贝直播电商的销售数据：2023年首届直播季销售额1.3亿元，2025年增至8亿元，而今年仅“水贝之恋·浪漫七夕”专场活动，截至目前双平台总销售额已突破10亿元。

作为全国规模最大、产业链最完整的黄金珠宝集聚区，水贝现有企业9000余家，从业人员7万余名，年产业规模超2000亿元，被称为“中国宝都”。

众所周知，黄金珠宝是高信任门槛的消费品类，消费者对真伪、品质、售后的顾虑天然多于一般商品，线上珠宝真伪与售后问题也是电商销售珠宝、实现销售额增长的难点。水贝为何能在直播电商赛道持续刷新纪录，收获消费者信任？

从零培育到雏形初现

事实上，水贝的线上直播不断刷新销售纪录并不是一蹴而就的，而是“四年深耕”培育的结果。

深圳市罗湖区翠竹街道党工委书记夏育涛向记者介绍，三年前，本地黄金珠宝电商产业基础薄弱，商家电商运营、直播带货相关人才极度匮乏，产业电商化几乎处于空白状态。彼时本地珠宝企业的直播业务大多依托杭州主播资源开展，企业需将产品、样品邮寄至杭州，线上对接主播完成选品、直播、数据分析及产品运营等工作，整个流程耗时3至4天，运营成本高、效率低。

针对这一痛点，水贝所在的翠竹街道与片区珠宝企业共同走上了一条产业补短板之路。他们联动各大院校和平台搭建人才培育体系，定向培养珠宝电商、直播运营、产品设计等专业人才。

深圳市黄金珠宝产业梦如主播工作室主播唐梦如，正是在这一过程中成长起来的本土主播代表。她的品牌聚焦新中式原创珠宝，目前全网粉丝量近30万，年销售额突破八位数。

唐梦如向记者表示，水贝珠宝直播平台的打造，为本土直播品牌筑牢了信任根基。官方打造的名主播直播间体系，为品牌提供了权威背书；各直播基地建立了严苛的发货与检测标准，片区内检测站点密集，消费者购入的珠宝可在半小时内快速完成质检溯源；片区公安、街道监管力量全程护航，遇到假冒伪劣问题可快速维权。她认为：“优质的产业生态、完善的监管体系、浓厚的行业情怀，共同推动水贝珠宝直播产业高质量、可持续发展。”

（图：唐梦如介绍产品）

经过四年深耕，水贝本地新增电商商户超100家，已建成万山抖音直播基地、淘宝直播基地、华大元直播基地等多个产业载体，形成规模化、体系化的电商直播产业集群，年GMV合计超100亿元，一个开放、高效的数字化经营基础设施雏形初现。

值得注意的是，在本届电商季活动中，水贝直播电商也迈入了一个新的阶段，与抖音、淘宝等直播电商平台方开启协同发展新模式。这一模式下，平台角色发生转变，抖音、淘宝等电商平台正从单纯的外部流量供给方，转向产业带内部的基础设施共建者。

抖音电商黄金品牌运营经理吴颢在推介会上表示，平台全面升级，推出四大权益：商城与搜索联动强化确定性增长；头部达人溯源深化产业信任；热点冲榜打造专属内容阵地，目前话题热度已破百万；品类升级拓展铂金、设计类新供给。阿里巴巴淘天集团淘宝直播产业带运营总监云琮则介绍，平台依托“直播中国”IP，联动近百账号走进水贝，已实现单场观看超200万人次、带动成交破百万元；打造“云逛水贝”专属会场，汇聚超200家商家；推出“产地服务商新机制”和“营销托管”服务，提供7天新品破零保障、流量对赌及消费券补贴；启用可定制形象、声音与话术的“水贝数字人主播”，实现24小时专业化直播服务。

从“单点突破”到“系统能力”

电商端的崛起，本质上是水贝黄金珠宝产业端系统发力的结果。

记者在推介会现场注意到，水贝正在构建起一套围绕“文化—设计—人才—传播”的产业生态培育体系，这套体系的核心逻辑在于，直播只是前端出口，真正的竞争力来自后端供给的质量与独特性。

文化端，系统推进融合工程。水贝一方面联动头部IP打造国潮精品，推动甘露珠宝携手《非遗里的中国》、周大生联名《国家宝藏》、周六福与颐和园合作等项目，以“文化IP+珠宝载体”激发中式美学新活力；另一方面依托珠宝博物馆举办精品展览，提升行业文化厚度；同时利用水贝文化产业园区、德必文化创意产业园等空间，启动黄金珠宝文创企业定向招引。

设计端，加快从“世界工厂”转向“原创策源地”。据统计，水贝每年申请外观专利超1.2万件，注册设计师3000多人。

这背后，水贝依托现代珠宝产业学院与大湾区珠宝产教融合实践中心，加快构建设计引领体系，用好深圳设计周“鲲鹏奖”企业IP创意赛成果，推动“大美东方”设计大赛举办方与京东等平台合作，加快实现设计变现，构筑“设计—品牌—市场”闭环。

比如在直播季期间举办的“在一起，再出发”2026珠宝首饰设计大赛评选出的100件优秀作品，自7月28日起在深圳珠宝博物馆展出至11月29日。同时，主办方组织设计师与辖区头部品牌企业开展量产合作。

获得最佳作品奖的“六合金阙”所属公司庆余堂（深圳）珠宝有限公司，主营业务聚焦产品研发设计、生产加工，长期服务于国内各大头部珠宝品牌及港资品牌。该公司董事、副总经理谢鹏琦向记者表示，这是团队首次参与该规格的行业赛事，“本次赛事更聚焦研发设计能力的比拼，也让我们更加关注当代年轻消费群体对珠宝首饰、国风文创产品的审美偏好与消费需求，为我们后续的产品创新提供了重要参考。”

（图：庆余堂公司设计的珠宝作品）

人才端，水贝打通“培训—就业—创业”全链条。 “职等你来·益企闪耀”直播菁英启航计划联动32家珠宝品牌企业，遴选61名学员开展为期两个月的系统培训与行业竞赛，80%以上学员达成实训或就业意向；“AI夜校+就业驿站”累计开课536期，服务近1.4万人次；国内首家黄金珠宝垂类OPC（一人公司）社区正式启用，为独立主播、小微运营者提供办公空间、AI工具、供应链对接与创业辅导。

传播端，水贝也正在以真实记录构建产业信任。 本届直播季全网曝光量已超12亿次。

推介现场启动“黄金珠宝产业推介达人IP行动”，首批吸纳60位活跃于抖音、小红书、视频号等平台的优质创作者。“深圳市黄金珠宝产业名主播工作室”授牌同步落地，水贝巧玲珠宝、梦如珠宝等5家机构获评首批工作室。10位“黄金珠宝产业带推介达人”涵盖文旅观察、城市生活、珠宝垂类、青年消费等多元领域。

推介达人代表@小匡同学是一名扎根罗湖六年的体育教师，也是一名用镜头记录城市的本土创作者，全网粉丝量达200万。他在现场发言中表示：“因筹备婚礼走进水贝，更因深度体验爱上水贝。这里不再只是黄金珠宝的批发源头，而是工匠精神与青年创意共生的现场，是国检可溯的品质承诺。”

接下来，达人矩阵将围绕珠宝嘉年华、非遗工坊、原创设计等主题持续输出内容，推动公众认知从“买珠宝去水贝”升级为“了解珠宝，就从水贝开始”。

从交易场所到城市消费目的地

在本届推介会上，水贝还释放了一个产业发展新信号：将从交易场所升级为城市消费目的地，通过为消费者提供可逛、可展、可体验的空间，强化品牌形象，进一步夯实区域品牌信任，并持续为电商销售赋能。

据了解，压轴启动的“鎏金水贝·珠宝嘉年华”标志着这一转型正式进入实施阶段。

8月14日至8月19日，在水贝全域举行沉浸式珠宝消费活动，活动联动水贝国际、水贝壹号、金座、银座等辖区14栋主要楼宇，布设非遗手作、婚庆旅拍、摩登照相馆等多元消费场景；NPC巡游穿梭街巷，全员变装唤醒老香港珠宝街记忆；“淘金喜手册”寻宝抽奖、动态投影光影秀、亲子金工体验……覆盖情侣、家庭、游客全客群。

围绕七夕节点，各楼宇推出差异化活动：水贝国际中心举办“金宵时光LIVE HOUSE”怀旧金曲夜演；水贝金座、水贝壹号、水贝银座分别以“攒金礼到”“韭菜动漫节”“徒手掂银大赛”等活动激活年轻客群；金展珠宝广场设置热气球美陈与“剪金挑战”；水贝万山推出“古风巡游”“赠送玫瑰”等活动。14处场景各具特色，形成全域联动、昼夜衔接的嘉年华矩阵。

（图：鎏金水贝活动现场）

罗湖区翠竹街道党工委书记夏育涛表示：“我们希望这不是一场短期促消费行动，而是向市场传递的清晰信号：水贝既是高效采购中心，更是文化地标；既是完整产业链，更是值得停留、体验、分享的城市客厅。”

记者现场发现，这种转型的趋势，正在得到外部视角的印证。常驻深圳四年的外籍推介官“阿钢与小辣椒”的小辣椒告诉记者，她是一名乌克兰人，因筹备婚礼走进水贝，最初曾遭遇“不熟悉环境、找店难”的困扰，但近几年的变化让她萌生了向海外推介水贝的念头。“水贝早已蜕变为极具潮流质感的时尚设计中心。街区规模宏大、环境整洁规范，配套服务完善。”在她看来，水贝的核心吸引力“不在于单一的产品工艺或品牌，而在于整体的设计氛围、产业活力和沉浸式消费体验”。她建议街区增设更多网红打卡场景，进一步提升国际辨识度。

夏育涛表示，后续翠竹街道将紧扣企业发展需求，从产业空间、营商环境、品牌建设三大维度，持续推进产业与街区双向升级。

一是优化硬件载体，升级优质营商空间。持续推进贝丽北路街区改造提升、贝丽21条特色街区打造等重点工程，依托区位优势，深耕城市核心区位资源，为黄金珠宝设计、研发、制造、批发、零售全产业链提供高品质、专业化的产业发展空间，夯实产业发展基础。

二是规范行业发展，优化营商环境。聚焦合规经营、诚信经营两大核心，持续规范产业市场秩序。针对行业各类舆论声音，翠竹街道也将正视产业发展短板，主动反思优化，破除产业发展误区，全面展现水贝黄金珠宝全产业链优势，擦亮本土产业名片，营造健康、有序、优质的产业发展生态。

三是聚焦品牌赋能，完善产业服务体系。围绕产品原创设计、品牌孵化、产业升级搭建一体化服务平台，提前对接企业发展需求，依托消费者示范街区建设等优势，设立产业公共服务中心，为企业研发创新、品牌打造、市场拓展提供全方位赋能，推动水贝黄金珠宝产业高质量、品牌化、规模化发展。