学习义乌经验，澄海玩具向前

来源：汕头发布

一周前，澄海玩具协会会长黄逸贤率队从义乌归来。此行是推介第25届汕头·澄海国际玩具礼品博览会，更是一次对标先进、问计取经的“关键之旅”。

澄海与义乌，一个从手工作坊长成“中国玩具礼品之都”，一个从“鸡毛换糖”走向“世界超市”。一制造、一商贸，互补共生，映照出中国产业最具代表性的“前店后厂”格局。

“关键之旅”有“关键启示”。在产业发展步入提质升级的关键节点，澄海玩具产业人北上义乌问计取经，释放出强烈信号：在新一轮产业发展周期中，澄海不再只是那个“埋头造玩具”的产地。

这一次，他们带着自己的思考与实践探索，“问对”义乌，更是“问对”未来。

差异中找“魂”：一个“造得好”一个“卖得活”

1982年，义乌稠城小商品市场开放，700个水泥摊位拉开了“世界超市”的序幕。几乎同一时期，澄海的家庭作坊里，塑料玩具正从模具中脱模而出。

两条轨迹，如今交汇。黄逸贤用一句话来描述两地的深度关系：一个是全球玩具的“制造心脏”，一个是全球小商品的“贸易动脉”：

澄海日产新品逾千款，拥有全球三分之一的塑胶玩具产能，产品远销170多个国家和地区；

但全球每4件玩具，就有1件经义乌市场流通。活跃在义乌的澄海籍商户超1000家，占当地玩具经营主体半数以上，经义乌流通全球的玩具，五到六成货源来自澄海。

长久以来，“澄海生产、义乌集散”已成默契。制造底盘在澄海，交易命脉在义乌——同样的起点，相似的商贸基因，却跑出截然不同的结果：2025年，义乌外贸进出口8365亿元，增长25.1%；澄海GDP约606亿元，增速仅2%。

“我们是时势造英雄，他们是英雄造时势。”黄逸贤这句话，道出本质差异。20世纪90年代，澄海各类专业市场曾蓬勃兴起，义乌从业者也来取经。如今，渠道在义乌，品牌在义乌，贸易规则制定权也在义乌。“造得好，但卖不活”，成为许多澄海企业的现实困境。

在他看来，两地差距，本质是产业路径的分化。义乌几十年锚定“兴商建市”，实现从“商贸分销”向“工贸一体”的跨越；澄海则深耕制造，形成“先工后贸、重产轻销”的固化格局。“各有优势，只是路径不同，产业的‘根’扎在不同的土壤里。”黄逸贤如是说。

差距中找“能”：从底层逻辑中寻找突破口

完整、密集、成熟的制造链条，是澄海独有的核心优势，也是义乌难以复刻的底盘。黄逸贤认为，学习义乌，不是照搬模式，而是移植思维，把先进经验转化为内生动力。

义乌之行，他们深入义乌第六代智慧市场、全球数贸中心，走访文创机构与外贸龙头。他们认为，义乌最核心的密码，是敏锐的市场感知力。商贸城里，全球采购商往来不绝，什么产品好卖，档口老板最先知道；客商对玩具的诉求，当天就能反馈到上游工厂。反观澄海，企业大多依托固定订单排产，离终端市场远，对潮流和海外偏好的反应明显滞后。

“澄海制造要突围，就得主动走出来。”黄逸贤说，企业不仅要走出去找订单，更要沉下心学思路、看市场，从“产品供货者”转向“市场参与者”。

义乌商家的精细化运营，也让他们印象深刻。义乌早已跳出“有货就卖”的粗放模式，而是针对潮玩门店、母婴渠道、跨境平台、海外商超等不同场景，精准搭配货品，实现“市场要什么，商家配什么”。而澄海多数企业，仍停留在“我有什么，你拿什么”的生产视角。

“从生产端思维转向市场端思维，这是澄海迫切需要学的一步。”

此外，义乌围绕小商品贸易，集聚了报关、外贸、物流、金融、人才等全套配套资源，从拼柜出海、中欧班列到市场采购贸易方式创新，再到24小时不打烊服务区，义乌持续大胆改革，构建起高效协同的商贸服务体系。黄逸贤坦言，这种敢为人先的魄力，正是澄海玩具转型升级最需要的精神动力。

竞合中找“路”：转化义乌经验修炼内功

义乌归来再看澄海，他们看清了竞争内核的升级：行业角逐已超出单一产品、单一工厂的比拼，升级为市场思维、响应速度、品类运营、产业生态的全方位较量。

学习的落脚点，是把义乌经验转化为自身动能，更要走出澄海自己的路。黄逸贤介绍了当前两大核心抓手：

一是10月底将举办的玩博会。本届展会已获UFI国际认证，意味着从“产地展”走向“国际展”。此次义乌推介，正是要把义乌的全球采购商资源，与澄海的源头展销能力直接对接。“过去澄海产品要通过义乌走向世界，现在我们邀请客商直接来澄海看看。”

二是玩具创意产业“五大项目”。“五大项目”建设分别为全球玩具智造中心、全球玩具贸易中心、国际玩具总部基地、潮玩创意产业基地、潮玩艺趣主题乐园，着力推动传统制造与AI、数字贸易深度融合。

同时，澄海以“AI+玩具”为战略方向，推动产业向智能化、交互化发展。本次义乌推介会上，本土培育的产业互联网平台“霄鸟云”发布实体展厅与贸易企业数智化升级方案，以AI和全链路数字化系统，打通选品、报价、品控到结汇各环节，让“澄海智造”与“义乌窗口”的连接更高效。

在标准引领上，澄海拥有全国第一的玩具品牌拥有量、IP授权量和专利授权量，去年发布全国首个《适老玩具团体标准》，今年《智能玩具通用技术规范》正式立项。

“澄海和义乌是一条链上的伙伴，谁也离不开谁。”黄逸贤说，澄海玩具的底色，是“先进制造、文化创意、人工智能”的深度融合；其定力，是“以贸促工、以工兴贸、工商并举”的战略方向。未来，澄海将从“义乌发展经验”中持续汲取动能，从“制造核心区”迈向“智造策源地”，以AI与数字贸易为双翼，与义乌共同打造具有全球影响力的玩具产业创新集群，从“澄海生产、义乌集散”的传统分工，走向“澄海制造，联动义乌，共拓市场”的新型协作。