为机器人造“中国眼”！顺德高新区的“追光者”

来源：南方+

顺德是全国最大的工业机器人生产基地，全区机器人产业产值近400亿元，集聚超百家上下游企业，构建起零部件、整机、系统集成的完整产业链，正加快打造中国机器人之都。

产业链越完整，核心零部件的自主权就越关键。传感器，正是这条产业链上需要突破的一环。它涉及结构设计、算法、光学系统多重技术难关，外资品牌用数十年筑起专利壁垒，国产替代的本质，是一场技术信任的替代。而这份信任，只能靠长期稳定的产品表现来赢得。

位于顺德高新区的广东兴颂科技有限公司，正是这条赛道上极具代表性的本土突围者。创始人胡连逵扎根顺德十余年，亲眼见证这座城市从工业机器人产业萌芽到全国最大生产基地的全过程，也用十年创业，奋力补上传感器这个关键环节。

兴颂科技的产品应用。企业供图

从技术骨干到创业者

一台无人叉车，2016年以前进口配置要150万元，现在只要10万元级别。价格断崖式下跌的背后，是一场持续十年的国产替代攻坚战。

胡连逵比谁都清楚那个价格数字意味着什么。2010年，21岁的他从湖南来到顺德，进入广东嘉腾机器人公司工作。彼时，国内机器人产业刚刚萌芽，顺德一批企业率先闯入这片蓝海。而嘉腾创始人预判移动机器人是未来的核心方向，安排这个年轻人牵头技术研发。胡连逵从零开始带队攻关，研发出国内首批智能搬运机器人。

但有一件事让他如鲠在喉。国内移动机器人的核心传感器，全部依赖德国、日本进口，单台售价四五万元，行业大部分利润被海外企业拿走，国内厂商失去议价权，连交付周期都要看国外的脸色。“如果核心传感器一直依赖进口，国内产业就永远挺不直脊梁。”自主研发的念头在他心里扎了根。

兴颂科技创始人胡连逵。企业供图

2015年底，胡连逵做了一个决定：离开嘉腾，自主创业，攻克传感器的核心技术。他跑去深圳创办公司，但一年多后发现，顺德的产业配套完全可以支撑研发生产。

2017年，他回到顺德，成立了佛山市兴颂机器人科技有限公司（后更名为广东兴颂科技有限公司），把根重新扎回了这片熟悉的土地。从嘉腾的技术骨干到兴颂的创始人，他完成了从“造机器人”到“为机器人造眼睛”的身份转换，也完成了从产业参与者到产业补链者的角色升级。

攻坚“卡脖子”技术

创业之初，胡连逵瞄准的就是被外资垄断的高端传感器。激光导航避障、激光通讯、激光测距，每一条技术路径背后，都是外资品牌用几十年筑起的专利壁垒。没有捷径，只能一个个方案去验证、一条条技术路径去试。

兴颂科技选择的路径是应用型研发，不追逐技术噱头，不追求论文发表，就蹲在客户的工业场景里，解决真问题。原因很简单：传感器不是标准化的快消品，产品研发出来只是第一步，真正的工作才刚刚开始。设备出厂后需要和客户的系统做匹配，在工况中持续优化，最终解决落地场景各种实际问题，形成的完整方案，才算真实解决应用问题。

“不是在拜访客户，就是在去客户现场的路上”，这句话从创业第一天起就是兴颂科技的常态，也是胡连逵本人的工作写照。

国产替代最难跨越的，是客户心中那道看不见的信任鸿沟。外资品牌用几十年建立的可靠性口碑，凭什么换一个国产品牌？兴颂的突破口是两个字，快和专。

兴颂科技的产品。企业供图

当外资交付周期以“月”为单位时，兴颂把时间压缩到7到10个工作日。客户产线停摆等不起，兴颂能救急，这拿到了第一张入场券。

但“快”只是敲门砖，“专”才是护城河。兴颂的做法是把各不相同的现场问题，尽可能在配件端解决掉，用大量实验积累数据，在底层技术基础上做定制化开发。这种“将问题解决在上游”的能力，让国产替代不再是“廉价平替”，而是“更懂场景的优选”。

2018年起，兴颂科技开始厚积薄发，推出首款机器人安全防护传感器，打破海外垄断；2019年，自研的无人叉车导航激光传感器正式落地。2020年疫情来袭，海外产品供应链断裂，而兴颂是国内极少数能实现该类高端传感器国产化替代的企业，高性价比、本土化服务，订单蜂拥而至，企业驶入高速发展快车道。

“贴着地面跑”的打法带来了惊人的迭代速度。如今，兴颂科技的新品研发周期最短仅需3到4个月，仅去年就推出三款新型号。

持续深耕细分领域

如今，兴颂的产品线已从单一的2D传感器延伸至3D激光系列，涉足具身智能、人形机器人、户外低速无人驾驶等新兴领域。除车载激光雷达外，工业自动化、室外低速驾驶等场景的传感器产品均已实现完整布局。核心客户涵盖比亚迪、海康机器人、库卡等行业龙头，国内绝大多数移动机器人及智能装备企业均为其合作客户。产品远销37个国家和地区，累计销量突破百万件。

今年前8个月，兴颂营收已追平去年全年，全年预计突破1.2亿元。胡连逵透露，新发布的3D激光雷达仍处于市场导入期，待新品全面放量，企业将迎来新一轮增长。他坦言，在前沿技术理念上，兴颂仍处于追赶阶段，但在场景落地、产业化应用和成本控制三大维度，正实现弯道超车。

“我们几个创始人有一个共识，要坚决避免做大而不强、全而不优的企业。”胡连逵说，“深耕细分赛道，把单一领域做到极致，就能成为行业标杆。”

在顺德高新区，更多“兴颂式”企业正在拔节生长。国产替代从来不是一场速胜论，而是众多专注细分领域的企业沉下心深耕主业，勇毅攻坚，久久为功。这些企业正是顺德打造中国机器人之都最坚实的底气所在。

当传感器、控制器、减速器这些自主可控的“神经”“大脑”“关节”在顺德一一就位，顺德机器人产业将真正拥有从替代走向超越、从跟跑迈向领跑的硬核实力。