从货卖四方到品牌远扬，中山打开广货2.0新空间

来源：南方+

8月末的贵阳，岭南烟火气升腾。

展台上，来自“世界灯都”的智能灯饰亮起，轻巧的筋膜枪吸引市民上手体验，黄圃腊味切片试吃，石岐乳鸽香气四溢，一旁的展位上，来自六盘水的刺梨原浆、气泡饮料等“凉都风物”也摆上货架。

8月29日-30日，“广货行天下·中山百货进贵阳”活动举行。

8月29日-30日，“广货行天下·中山百货进贵阳”活动在贵阳市观山湖区万达广场举行。这是“中山百货进N城”走过的第12座城市，也是“广货行天下”秋季行动2.0版的重要落地场景。数字之外，贵阳这一站更值得关注的，是“广货行天下”的打法之变。

从年初以来密集走进国内外市场，到秋季行动进一步突出垂类化、精准化、品牌化，中山百货的“远征”正在进入新的阶段——

产品要卖，品牌更要留下。市场要拓，产业价值也要被看见。一场展销活动承载的，也逐渐从商品交易延伸到产业推介、城市传播与区域协作。

一件商品可以完成一次交易，一个品牌却能沉淀一座城市的产业价值。这正是“广货行天下”2.0打开的新空间。

从“走量”到“增值”

广货2.0创新市场打法

今年上半年，广东全省开展“广货行天下”重点活动超900场，3万多家企业参与，十余家头部电商平台助力，带动直接销售及产销对接意向金额超6500亿元。进入2.0阶段，行动进一步转向品牌培育和价值提升。

中山百货进贵阳，成为观察这场升级的一个窗口。

在广东欧铠科技有限公司的展位上，一款小巧的筋膜枪频频被拿起体验。企业销售经理杨斌介绍，公司筋膜枪年销售额超过亿元，七八成销往海外，还为松下、小米等知名品牌提供代工服务。制造能力不弱，但谈及自主品牌，他直言企业目前更缺的是“品牌拉力”。

在广东欧铠科技有限公司的展位上，一款小巧的筋膜枪频频被拿起来体验。

“我们已经接连七八次跟着‘中山百货进N城’的活动走出去。相比单场卖出多少产品，我们现在更看重活动带来的品牌曝光、客户接洽和潜在订单。”杨斌坦言，“跟着平台把自己的品牌打出去”，成为其继续参展的重要原因。

这种变化，也是许多中山制造企业共同面对的课题。

中山拥有38个国家级产业基地、多个特色产业集群，长期积累了强大的制造能力。今年，格兰仕、华帝、古镇灯饰入选中国消费名品清单。此次活动，古镇灯饰产业集群集中亮相，智能照明、护眼灯、全屋智能等产品进入真实消费场景，让“世界灯都”的产业名片在西南市场变得更加可感。

位于中山的广东热立方科技有限公司，把自主开发的最新地暖系统带到了贵阳。贵阳负责人吴春霞介绍，产品以无风感、冬暖夏凉、兼具除湿等特点打开当地暖通市场，目前贵阳年销售额约500万元、贵州市场约1000万元。吴春霞认为，“‘广货行天下’活动提供的不只是销售场景，更是让创新产品进入新市场、提升品牌认知度的重要窗口。”

得福腊味。

得福腊味则专门准备了一种颇有意思的吃法：广式甜肠配贵州辣椒面。甜香里加上一点贵州人熟悉的辣味，成为展位上的“破冰器”。在销售经理吴秋燕看来，参加展销不是推销一包腊肠，“还要告诉消费者什么是黄圃腊味、我们的企业理念是什么”，把一次现场接触变成长久链接。

杨斌和吴秋燕的想法，背后指向同一条路径：从“有什么卖什么”，进一步走向“谁需要、在哪里卖、如何被记住”。

广货2.0的“精准”，不只是选品更细，也体现在品牌与市场的重新匹配。一次展销能带来即时销量，更重要的增量，往往发生在展会之后：消费者记住一个品牌，经销商发现一款产品，企业由此进入一座城市的渠道网络。

对于制造业大市中山而言，广货2.0真正要提升的，正是“中山制造”背后的品牌溢价和市场话语权。

从产业输出到城市推介

提升中山品牌辨识度

“广货行天下”2.0的另一重变化，是展台上的主角越来越丰富。

如果说智能家电、灯饰照明展示的是中山制造的硬实力，那么黄圃腊味、石岐乳鸽、中山脆肉鲩，则让另一张“中山名片”变得鲜活起来。

贵阳活动现场，“美味中山·中山香农”展区成为人气聚集地。名厨现场烹制石岐乳鸽、脆肉鲩、广式腊味，26款近600件岭南特色农产品集中亮相，一口乳鸽、一片腊味，成为贵阳市民认识中山的入口。

中山香农展位。

近年来，中山持续做强“中山香农”区域公用品牌，推动黄圃腊味、石岐鸽等地方特色产品从“地方特产”走向品牌化、标准化、市场化。

在贵阳站，中山这场品牌推介还向前延伸一步——从推介产业，走向推介整座城市。

文旅中山展区内，小榄刺绣、沉香文创、非遗纸雕等集中展示，孙中山故里旅游区、孙文西路步行街、中山温泉度假区、中山影视城等文旅资源同步推介，秋季精品文旅线路和酒店、餐饮优惠产品一同带到贵阳。活动启动仪式上，岭南醒狮与贵州民族舞蹈同台，两地资源、产业和城市形象在同一空间展开对话。

中山文旅资源推介。

中山市农业农村局党组成员、副局长邓金敏在活动现场将“城市形象展示”列为贵阳站的重要期待，希望把中山宜居、宜业、宜游的城市形象一同带到贵州，并进一步推动企业品牌建设和协作平台搭建。

“‘广货行天下’2.0更注重垂类化、精准化、品牌化，既要把产品卖出去，也要把中山品牌树起来，让一次展销成为拓市场、树品牌、扩渠道的综合平台。”邓金敏说。

这意味着，“中山百货进N城”正在逐渐形成一种新的城市推介方式：以消费品作为距离消费者最近的媒介，把中山的产业、文化、美食、旅游乃至城市生活方式一同装进展会。

商品抵达一座城市，完成的是市场拓展。文化和生活方式抵达一座城市，建立的则是更长久的城市连接。

从广货入黔到黔货出山

山海协作走向双向共赢

贵阳这一站还有一层特殊意义。

2026年是全国东西部协作开展30周年。自2021年新一轮粤黔东西部协作全面推进以来，中山与六盘水跨越千里结对同行，从产业协作、消费协作，到人才、技术、市场、品牌共建，两座城市之间的联系不断向产业链深处延伸。

因此，在贵阳活动现场，“中山好物”与“凉都风物”被摆在了一起。

一边是湾区制造，一边是黔地特色农产品；一边推动“广货入黔”，一边继续帮助“黔货出山”。这种同台亮相，正是东西部协作模式的生动缩影。

中山企业正在向贵阳市民介绍产品。

近年来，中山与六盘水持续探索“东部企业+六盘水资源”“东部研发+六盘水制造”“东部市场+六盘水产品”“东部总部+六盘水基地”等协作模式。五年来，两地共建产业园区6个，引进落地企业90多家，实际到位投资70多亿元。

如今，“中山百货进贵阳”，又让这条通道多了一个方向。

贵州企业也带来了不少特色产品。

广东企业可以借贵州市场寻找新的消费增量，贵州企业也可以依托中山的制造、研发、渠道和湾区市场继续向外拓展。东西部协作由此进入更深的一层：资源双向流动，产业彼此嵌入，共同做大市场，山海之间将形成一条不断循环的价值链。

从首站上海走到12城贵阳，从“卖产品”走向“立品牌”，“中山百货进N城”的版图仍在延伸。

贵阳这一站，展示了“广货行天下”2.0版的思路：以优势产业为底座，以品牌建设提升价值，以城市推介扩大影响，以东西部协作拓宽市场边界。

广货2.0的下一程，也正从这样的双向奔赴中继续展开。