人保寿险总裁肖建友：统筹兼顾传统险和分红险发展 细化银保渠道“报行合一”要求

来源：中国网

中国网财经9月1日讯 昨日下午，中国人保召开2026年中期业绩发布会。中国人保集团副总裁兼人保寿险总裁肖建友对当前分红险发展、产品结构、银保渠道“报行合一”等进行回应。

统筹兼顾传统险和分红险的发展

“公司加快分红险转型步伐，截至上半年，实现分红型寿险保费242.35亿元，占原保费比例为28.5%，较去年同期提升15.9个百分点，其中分红险新单期交保费117.75亿元，占新单期交比例达67.7%。同时，存量传统险续期保费体量比较大，上半年普通型寿险保费规模521.61亿元，占原保费比例为61.3%。”肖建友表示。

下半年，公司将统筹兼顾传统险和分红险的发展，延续高质量发展主线，稳固上半年分红险转型成果。一是负债端持续降低刚性负债成本，防控利差损风险。在长周期国债收益率走低环境下，公司持续扩大新单保费规模，坚定推进分红险转型，持续降低负债端资金保证成本，缓解利率下行带来的利差损隐患。二是客户端精准匹配不同群体风险偏好，实现全客群覆盖。公司持续优化产品设计，搭建完整产品矩阵，精准覆盖居民闲置资金短期灵活存放、中长期保值增值的多元配置场景，差异化满足客户对传统险和分红险保险需求。三是投资端差异化制定分账户资产配置策略。传统账户负债成本刚性且存量产品成本较高，需在获取稳定收益的基础上，适度配置偏稳健型的权益资产来覆盖成本；分红账户由于保底+浮动收益的产品特性，需保持有竞争力的收益水平，因此在保障债券占比的基础上，配置一定规模的高弹性权益资产以增厚收益。

细化银保渠道“报行合一”要求

“65号文落地实施，持续深化银保渠道“报行合一”监管要求，从制度层面压降费用非理性竞争空间，推动市场竞争由过去的费用内卷，转向产品供给、客户服务、专业能力的综合实力比拼。从发展趋势来看，银保行业经营生态有望得到持续净化，银保双方合作秩序进一步规范，渠道综合成本逐步回归合理可控区间。坚持合规经营的头部市场主体将依托品牌影响力、广泛的机构布局、雄厚的资产管理和综合服务能力，在市场竞争中巩固有利地位，获得更为广阔的发展空间。”肖建友表示。

他表示，公司认真落实65号文各项工作要求，着力构建符合监管要求、适应市场形势、科学规范、有效服务业务发展的费用管理体系，持续提升投入产出效能。一是坚守合规底线，迭代优化费用管理模式，持续提高费用精细化管理水平。二是转变作业模式，强化开展高客经营、网沙等专业化经营活动，通过精准触达、高效服务客户，提高销售效率，降低销售成本。应对65号文的关键在于公司经营能力和销售队伍专业化水平的持续提升。三是兼顾合规和效率，结合监管政策导向和公司经营实际，探索建立市场化费用激励约束机制，管住底线、授权一线，赋能机构业务开展。四是严守“报行合一”，统筹平衡好费用管理与业务发展，完善业务、财务、内控全流程闭环管理，重点加强对各机构65号文落地执行情况的动态监控，确保满足“报行合一”要求。

将以建设养老服务体系为重点

“产品结构优化方面，公司大力推进个险渠道十年期业务发展，上半年十年期及以上期交保费18.79亿元，同比增长95.4%，业务结构优化取得一定进展；分红险新单期交保费117.75亿元，占新单期交比例达67.7%，分红险转型成效显现。新业务价值提升方面,公司在上半年分红险加速转型基础上，半年新业务价值达成51.77亿元，可比口径下较去年同期增长5.2%。”肖建友表示。

公司坚持价值引领的发展理念，以“稳增长、调结构、提价值、优服务、防风险”为工作主线，持续推动业务发展实现量的合理增长和质的有效提升。一是业务规模保持稳健增长，公司把握业务发展节奏，推进业务稳步发展，全年努力实现全年原保费收入增速不低于GDP增速水平。二是多措并举推动价值加速提升，公司持续优化业务结构，推进十年期及以上期交业务快速增长，推进“降本增效”，强化成本控制，优化资源配置结构，提升价值创造能力，为建设价值成长的一流寿险公司夯实基础。三是加快渠道业务模式创新。按照高质量发展要求，做大新军、综金、电商三大突破业务，做优团险战略成长业务，做强传统个险、银保两大核心业务，打造各扛主责、各创优势、协同促进的渠道发展格局。

未来在人口老龄化背景下，公司以建设养老服务体系为重点，一是聚焦老年和备老人群多样化保障需求，持续丰富养老年金、护理、医疗、意外以及衔接老龄照护、养老社区等服务的产品供给，加速差异化健康险创新，深化保险与健管服务融合。二是以提升老年人生活品质为导向，稳步扩大商保年金和个人养老金业务规模，深度参与国家养老保障体系建设。三是持续推动养老领域资金投放，采取“轻重结合”方式加快构建大健康大养老服务生态，力争形成具有中国人保特色的差异化竞争优势。

(责任编辑：邢砚薷)

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