6个月进账25亿，北京割草机卖爆欧美

图源：未岚大陆

作者：杨松 编辑：谭璐

“欧洲很少用空调，美国的家庭很少用这种吊灯。”

接受21创投记者专访时，未岚大陆CEO任冠佼指着头顶上的吊灯，分享对于不同地区家庭的观察。差异背后，是不同的市场逻辑。

今年夏天，从波兰华沙、德国柏林，再到美国西雅图，任冠佼与同事花了一个月，密集走访了十多个欧美城市。

这是他每年固定的调研工作，雷打不动。

任冠佼

未岚大陆旗下的割草机品牌Navimow，主要销往欧美市场，5年来全球累计量产突破100万台，产品进入40多个国家和地区。

现年39岁的任冠佼，是北京航空航天大学机器人方向博士，拥有18年机器人研发与产品化经验。

他在2015年加入九号公司，主导了九号平衡车Plus、配送机器人等多款产品的开发。

4年后，他洞察到RTK（Real-Time Kinematic，实时动态差分）定位技术能应用到割草机器人领域，研发出无需物理埋线的智能割草机。

2022年，产品正式推向市场，卖出3000台，实现盈亏平衡，率先达成家用无边界割草机器人的规模化交付。

未岚大陆的核心团队成员，来自瑞士联邦理工、清华、北大、北航等院校，目前拥有“国内+海外”双制造基地，并在全球建立了7个分支机构。

2026年1—6月，未岚大陆收入25.4亿元，超过2025年全年，净利润为2.7亿元。

任冠佼认为，无边界割草机器人在整个品类中的占比，今年有望达到80%。他希望通过覆盖更多价格段的产品矩阵，扩大份额。

以下为任冠佼自述，经编辑整理：

场景落地

我的博士课题方向是做多足机器人。十几年前，我就用类似昆虫神经元的一个小模型，控制机器人的步态。

毕业时，我纠结是做工程师还是科学家，后来发现，真正感兴趣的是做工程师——结合各种知识，造出有价值的机器人产品。

2014年，我毕业参加工作，后来加入九号公司，起初主要参与一线研发，写代码、做电路，推进产品量产，做了九号平衡车Plus等。

2017年，我进入公司的机器人研发部门，做配送机器人。当时，自主导航规划控制技术已经打磨好，但应用场景成了主要挑战。

酒店、餐厅、写字楼和室外，是完全不同的场景，没办法用一个通用产品解决所有需求。

那段时间我很痛苦，团队做了很多基础性研发，技术做得非常深入，但产品和商业上的平衡，始终做得不够好。

这让我深刻意识到：技术再炫酷，如果找不到合适的场景，技术的价值就打了折扣；没有市场，商业也就无从谈起。

在我们看来，“机器人”并不是一个物理概念，不一定要做成酷炫人形或仿生形态，而是超越物理形态的“技术集”或者“方法论”。

团队明确知道：工程师最核心的能力，不是去模仿人或某种生物，而是从自然界中抽象、提炼出真正有效的解决方案。

比如，自然界没有轮子，但轮子是人类工程学最经典的抽象，解决了八到九成的地面高效运动问题；机翼是对鸟类飞行能力最好的抽象，让人们掌握了空中的高效运动方式。

2019年初，我找到的机器人落地新方向是割草机。

传统的割草机器人，需要在花园埋下物理的边界线，安装和部署的费用很高，而且需要花很长时间。

那时，iRobot公司推出一款割草机器人，应用了超宽带定位技术，有望迭代出无边界割草机。我向九号公司申请了立项。当时公司产品委员会建议我，先去了解一下市场。

于是，我就到海外调研了一个月，当地同事带我逛了一些区域，拿到很多商业数据。比如，美国房屋拥有草坪的比例，园林行业的市场规模等。

批量生产

我们做了一个样机，用RTK等组合成导航功能，在技术上验证无边界概念，又招聘了行业内的资深专家，尝试理解商业数据。

通过多方印证，我们发现，割草机的市场规模很大，技术上也可行。在这个过程中，我逐渐把自己从一个工程师变成产品经理。

2020年，我们完成了割草机的产品立项。

次年，时任九号机器人研究院院长的陈子冲（现任未岚大陆总裁兼CTO）带着算法团队，加上我们原有团队共50余人，组成了未岚大陆的雏形。

我深度参与研发第一代产品，确定整个系统架构。单颗成本超过一块钱的芯片，其供应商我都去见了一遍。

新品在2022年上市，3000台的销售结果符合预期，投入的费用却很少。

这是我第一次操盘，在费用上卡得很严。早期，我们量入为出，严格控制团队规模，不盲目扩张。

后来才发现，针对高中低不同市场，要有对应的产品。欧洲与北美市场的需求也有差异，要对产品进行特殊设计，这些都不是一个小团队能完成的。

2025年，我们遇到各种挑战。比如，我们只推出了一款产品X3，但市场需求多种多样，而且其他品牌已布局多条产品线。

我深刻地意识到战略的重要性，当目标设置不合理时，所有的策略都不匹配。

于是，我开始系统学习战略和管理，从产品经理转变为CEO。同时组织高管培训，设置“参谋部”，强化内部研讨机制，防止因个人局限而做出不妥的决策。

出货百万

我们从2025年开始扩张，今年推出了5款产品，覆盖各个价格段。

未岚大陆的目标是，未来1—2年内，实现年度百万台出货量。

从目前的销量来看，欧洲市场贡献了绝大部分。

欧洲不同国家，区别很大，必须由本地团队服务本地市场。

在巴黎、阿姆斯特丹等地，未岚大陆建立了分支机构，主要职责是营销服务，研发系统还是在国内。

我们要求产品经理，每年要在海外市场待够一定时间，新品发售时，要到前方测试，到用户家中了解具体需求。

从整体行业销量上看，美国市场占比不高，今年预计会增长两倍多，不到20万台，但长期来看，有增长潜力。我把至少一半的精力放在美国市场。

公司今年发布的X4系列产品，四轮驱动，搭载双刀盘，可跨越7厘米高的障碍物和爬上40度的斜坡，最大建图面积可达12000平方米，比较符合美国用户场景。

我们正在寻找新路径，产品方面，需要开发一些定制化功能；渠道与服务方面，每个国家要制定独立的经营策略。

我们估计，全球无边界割草机市场将复制扫地机的市场格局，中国品牌占据头部位置，我们会全力以赴。