女性运动市场大战：Alo之后，耐克与卡戴珊合作的子品牌入华

21世纪经济报道记者 贺泓源 实习生黎原

女性市场正成为运动巨头的竞争焦点。

9月16日，NikeSKIMS宣布正式进入中国。耐克称，NikeSKIMS中国首波上市的产品将涵盖九大服装面料系列、鞋履及配饰。每个系列都以版型、功能与舒适为设计核心，覆盖女性从运动到日常生活的所有场景。

作为NikeSKIMS品牌在中国的首家线下体验空间，NikeSKIMS上海兴业太古汇慢闪空间将于9月29日正式启幕，并持续开放至2027年2月。

同时，NikeSKIMS也会通过Nike App和Nike.com覆盖全国消费者。

这是一次相对“轻量”的尝试。

卡戴珊的品牌

需要注意的是，NikeSKIMS与美国真人秀明星卡戴珊（Kim Kardashian）关系密切。

2025年初，耐克宣布与卡戴珊创立的塑身衣品牌 SKIMS 推出联名子品牌 NikeSKIMS。

此前，SKIMS在美国迅速扩张。

SKIMS品牌营销的一大特点是明星代言。比如美国男歌手Usher、R&B女歌手SZA、新生代女歌手Billie Eilish都曾为SKIMS代言。卡戴珊本身作为话题中心、坐拥上亿粉丝，频繁穿着SKIMS带货。

2024年，SKIMS相继成为NBA、WNBA和美国篮协的官方内衣合作伙伴，并签约成为美国奥运代表队装备商。

2024年12月，SKIMS与北面（The North Face）推出联名滑雪系列。Launchmetrics数据显示，该系列上市48小时内即创造540万美元媒体影响力价值（MIV）。

耐克牵手SKIMS的背后是，在竞争激烈的高端女性运动市场，lululemon和Alo Yoga等品牌强势崛起，耐克似乎没那么“新潮”了。

基于过往研发体系，耐克在性能上有优势，但在时尚感上较新品牌有一定差距。

与SKIMS合作，看起来是一种双赢。

耐克可以借助SKIMS的品牌影响力并触达其忠实客群，SKIMS也得以正式进军专业运动领域。

卡戴珊在SKIMS的职务是联合创始人兼首席创意官。

女性市场狂奔

而耐克在华引入NikeSKIMS的原因是这一市场正在狂奔。

8月12日，美国高端瑜伽运动品牌Alo正式进入中国市场。与此同时，Vuori、MAIA ACTIVE、Sweaty Betty等品牌持续加码线下，高端女性运动市场的竞争进一步升温。

久谦中台数据显示，2026年8月，国内三大主流电商平台的高端女性瑜伽/健身相关服饰市场GMV同比增长28.3%，Alo带来新增成交额，多个存量品牌均价也同步上移。2026年8月12日至9月12日，Alo仅凭天猫单一平台的成交额，拿下该细分市场27.3%的线上GMV份额，发展势头迅猛。

更要看到，这一市场还在涨价。

8月，Lululemon的成交均价由606.5元升至728.4元，Vuori由710.1元升至760.2元，Innerland由408.8元升至546.1元，Lorna Jane由219.7元升至325.4元。

Alo以962元的均价入场，进一步抬高了市场的高端价格锚点。

然而，该市场竞争也在加剧。

今年6月，Lululemon整体规模占比达到84.81%，在客群、渠道与品牌心智上均处于明显领先位置。MAIA ACTIVE以7.20%的占比排在其后，更强调亚洲女性版型与本土化适配；Vuori占比1.38%；粒子狂热、Lorna Jane、Wiskii、Innerland等品牌规模相对较小，在设计、训练穿搭、轻户外等方向上呈现分化。

显然，Alo的入华正在改写市场格局。

耐克的打法

需要看到的是，与热闹的女性市场相比，耐克中国业绩仍在收缩。

截至5月末的最新财季，耐克大中华区收入同比下滑12%至12.97亿美元。

由此，对耐克来说，高端女性市场是不容错过的商业机会。

更要看到，此番NikeSKIMS入华，节奏相对稳健。

这体现在其并未开设常规门店，也体现在NikeSKIMS产品本身没有在进入中国的第一天就进行狭义上的“本土化”。

按照耐克集团副总裁、大中华区总经理申凯希（Cathy Sparks）的说法，NikeSKIMS初期会先以全球产品体系进入中国，通过真实消费反馈去理解当地消费者对于尺码、材质和款式的偏好，并在过程中不断优化和调整产品与运营策略。

她特别强调，NikeSKIMS希望保持足够的灵活和敏捷，随时根据市场反馈作出调整。

这是一套新打法。

在某种程度上，中国与美国市场越来越相似，这也体现在这两大市场均呈现出强调“本土化”的共同趋势上。

耐克能在竞争加剧的女性市场冲出重围吗？这值得关注。