工业自动化“换挡”：AI临界点将至，外资厂商本土化提速

21世纪经济报道记者 张赛男 

中国是全球最大的制造业国家，制造业增加值占全球比重约为30%。这一体量背后，一场从“制造”到“智造”的深层变革正在加速推进。传统自动化产线需要应对越来越多、越来越快的变化，客户需求点从单机效益转向机器、产线乃至工厂整体层面的柔性制造能力。

在此过程中，生成式AI的快速渗透，让工业自动化行业进入规模化应用的关键期。当规模优势与智能化转型叠加，外资自动化厂商在中国市场的战略选择，成为观察这一轮产业升级的重要窗口。

近日，ABB机械自动化（贝加莱）管理层在上海接受包括21世纪经济报道在内的媒体采访，就AI落地路径、中国市场本土化进展、竞争格局变化等话题进行了回应。

AI规模化落地：安全是底线

工业AI的落地节奏，是此次采访中最受关注的话题。

贝加莱全球首席技术官邵德峰列出了一个清晰的时间表：2025年AI应用主要处于概念验证阶段，2026年已进入现场部署和测试阶段，预计2027年将进一步进入规模化应用阶段。“AI的作用正在贯穿生产设备的全生命周期，从开发阶段开始延伸到设备调试、运行，以及后续的升级与优化。”他说，这将显著提升生产设备的灵活性与适应性，使设备调整所涉及的各项工作流程更加简便、快捷、高效。

需要注意的是，AI在工业场景中的引入方式，并非简单的技术叠加。贝加莱大中华区总经理李昕对21世纪经济报道记者表示，当前，传统自动化方案需要应对越来越多、越来越快的变化，中国市场需求变化迅速，竞争也十分激烈，柔性技术是应对这些挑战的有效方案。

李昕进一步阐释，贝加莱近年来高频、高效地推进软件和算法的升级迭代，包括mapp技术、机械臂技术、在线诊断技术，以及以机器为中心的机器人技术（MCR）等。

这些技术积累将成为贝加莱应对市场竞争的有力抓手。“多年前，市场主要关注硬件组件，当下关注点已逐步转向整体系统，用户更看重可衡量的实际成果，而非单纯的功能。在此基础上，我们将继续发展更智能、更具适应性的解决方案，运用AI技术进一步提升客户的生产效率。”邵德峰说。

在他看来，AI带来的适应性和灵活性提升，有望显著缩短机器调整、更新和部署的周期：“过去可能需要数月甚至数年完成的工作，其周期有望缩短至数月甚至数天。”

但速度之外，安全始终是不可逾越的底线。邵德峰强调：“人始终应当掌握对机器的控制权。”

李昕对此进一步阐释，在工业领域，尤其是涉及人身安全的场景，必须设定明确、严格的应用边界，确保关键结果可靠、可控。“任何新技术的发展和应用都需要一个过程。我们需要积极探索，在应用中发现问题、解决问题，使这些新工具和新方法真正服务于工业生产。”

当被问及中国客户对AI的接受度与海外客户有何不同时，李昕给出了他的观察。他表示，从中国市场来看，客户普遍已经意识到AI对工业生产的重要性。“有些企业已经进行了较大投入和积极尝试，有些则刚刚起步。随着理解逐步深入，大家也会遇到一些挑战，比如工业应用要求精准和确定性，但使用生成式AI工具时，在不同时间或不同账号下提出同一个问题，可能得到不同答案。这种不确定性是工业应用需要解决的挑战之一。”

中国本土化进入深水区

作为贝加莱全球第二大单一国家市场，中国将是工业AI落地的主阵地，也是贝加莱本土化战略持续深化的核心战场。

目前，中国是ABB全球第二大市场，约占集团总营收的11%，也是ABB全球战略布局中关键的组成部分。中国拥有世界一流的基础设施、超大规模的消费市场、具有全球竞争力的供应链体系，以及不断发展的创新生态系统和高素质人才资源。这些都吸引着包括ABB在内的外资企业加大投入。

贝加莱全球首席财务官安深介绍，针对中国市场，公司正围绕三个重点推进战略部署：第一，依托本土生产优化成本；第二，立足本地创新与研发；第三，紧密贴近客户需求，在电机控制、运动控制和人机界面等领域推出本地化产品。

本土化是贝加莱中国市场战略的一条主线。李昕回顾，在进入中国市场后的前20年，贝加莱主要采用“欧洲设计、研发和生产，再销售到中国”的模式。几年前，公司开始加快转型，推进各层面本土化。现阶段，公司全面围绕“在中国，为中国”这一战略定位开展业务。

据他观察，中国客户从过去关注单机效益，转变为希望在机器、产线乃至工厂整体层面，更好地满足柔性制造需求，同时重视质量、效率以及数据脱敏。客户也要求贝加莱更加贴近现场，具备更快速的响应和协同能力。

他也注意到，中国工业市场的同质化竞争仍然突出，企业正在寻找差异化方向，进一步细分市场，根据自身特点和技术能力选择适合的领域。例如，有的客户过去覆盖整个终端市场，如今会将其划分层次，再选择适合的市场。同时，面对激烈的国内竞争，中国客户也在积极开拓海外市场。

最近两年，贝加莱进一步加强与本地供应商的合作，推进本地制造并整合供应链资源。李昕透露：“我们的目标是在两年内，将本土制造产品贡献的销售额占比提升至80%以上。”此外，贝加莱中国还计划向印度、日本、韩国等周边市场供货。

谈及中国市场未来的机遇，他认为，中国发展新质生产力涉及的许多领域，都与贝加莱现有业务相关。“目前，新能源汽车已经进入较快发展阶段，船舶领域也出现了新能源应用和电气化转型趋势。生命科学领域的应用从传统制药延伸至医美、预灌封注射器等相关方向。此外，清洁能源、储能、半导体设备领域，以及AI、具身智能机器人和低空经济等新兴领域也受到广泛关注。”李昕对21世纪经济报道记者说道，“有些领域的发展路径尚未完全清晰，但贝加莱的技术和创新能力未来有望与之结合。”