告别单品独秀，这家药企依托专项集采划出第二增长曲线

来源：国家医保局

来源：健康县域传播平台

“大家看，这是员工公寓，几乎不需要通勤时间就能直达办公室，每月只象征性收取几十元租金”“这里是体育馆和幼儿园，是员工活动的地方”……7月20日下午，国家医保局媒体（广东）调研组第一站来到位于东莞市的东阳光药，东阳光集团高级副总裁、东阳光药董事长、药业研究院院长张英俊博士向调研组一行细致介绍。东阳光药把包括高管在内的所有企业人的家扎在了园区，花园小区式的整体设计，让员工有满满的归属感。

办公楼（左）与员工生活小区（右）融为一体

富有松弛感的环境，更容易激发全员创新动力——近几年，东阳光药渐渐走出由奥司他韦单品独大带来的依赖症，专注于感染、慢病及肿瘤等多个治疗领域，创新药逐步成为他们发力的主旋律。

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“集采和国谈”双受益

提到东阳光，电子新材料行业人肯定不会陌生，是创始人张中能早在

1997年创立的，正式进军医药行业是2002年，目前已发展成为高科技大型股份制企业，跨界电子新材料、生物医药和健康养生，拥有广东东莞、广东韶关、湖北宜昌、浙江东阳等七大基地，集团总资产超过900亿元，连续多年入围中国民营企业500强。东阳光药成立于2003年，是妥妥的“青年型”公司。

东阳光药七大基地之一东莞基地

该企业曾凭借国内独家的奥司他韦颗粒剂型产品，在国内市场一骑绝尘。但流感是季节性的，相关治疗药品免不了“看天吃饭”，他们曾在‌2021年、2024年中遭遇流感“小年”，业绩出现大幅波动甚至亏损。单品长年高增长优势难以持续，靠什么高质量发展？站在国家鼓励真正的药品创新以及医保改革的政策风口，东阳光药潜心聚力，迎来了集采和国谈的双受益。

在本次调研座谈会上，东阳光药方面表示，自国家药品集采第二批起，他们便持续参与，截至2026年4月，累计中选41个产品，其中化药36个、胰岛素5个，产品覆盖抗感染、心血管、神经系统、消化系统、糖尿病等核心治疗领域。

国家胰岛素专项集采成为东阳光药实现弯道超车的关键契机。他们在2005年布局，2008年正式立项研发胰岛素，目前5款胰岛素产品全线中标，以价换量、以量破局成效显著。2025年，公司胰岛素业务实现收入2.44亿元，同比大增78.65%，市场份额已稳居国内前八，一跃成为企业的“第二增长曲线”，扭转了此前东阳光药的发展“大头”几乎都压在奥司他韦的尴尬局面。2026年更是捷报频传，4月底甘精胰岛素获FDA批准上市并拿得“可互换”资质，成为首家在美上市胰岛素的中国企业，今年7月首批甘精胰岛素从湖北宜都出口到美国，预计8月中下旬将完成发货。

智能化研发中心

东阳光集团董事、总裁唐新发告诉《健康县域传播平台》，公司以自主研发为驱动，已开发多元化产品组合。截至2025年6月，在全球（包括中国、美国及欧洲）拥有150多款获批药物，已上市4款创新药，在研50款1类创新药物，其中10多款新药处于II期或III期临床试验，1款创新药实现海外授权。“首款1类创新药磷酸依米他韦胶囊通过谈判纳入国家医保乙类目录后，市场渗透率稳步提升，助力《中国防治病毒性肝炎行动计划（2025—2030年）》相关目标实现。”

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坚定开发创新药，也拥抱大健康

“现在我们来到国家科技部授牌的抗感染新药研发全国重点实验室。这里同时也是冬虫夏草繁育与产品研发重点研究室，国家中医药管理局授牌。”张英俊博士介绍时难掩激动，他领着调研组来到东阳光药研究院展示栏，由他和研究院首席科学官（SCO）林凯博士、药理首席科学家谷保华博士，生物首席科学家叶群瑞博士、梁绍勤博士，以及化学药首席科学家郑常春博士组成的博士“天团”，领着新药研发队伍走过了二十一个春秋。都说做药物研发的人苦，寒窗十年都不一定出成果是大概率事件，但经过二十多年经验积累，东阳光药已建成了独立自主的研发平台，覆盖大小分子药物完整生命周期。

在合成实验室，媒体调研组看到工作人员正有条不紊地操作仪器；在制剂开发部，开发人员正在为制剂分析做各种准备；在液相室，排列整齐的仪器，每台都价值不菲……这些都是企业可持续发展的底气，“大力支持创新药研发是国家层面和主管部门的导向，我们也很早布局并参与其中。”一位工作人员在介绍时表示。

除了在重大新药创制上的发力，对标“健康中国2030”规划纲要，母公司东阳光集团也展开双臂拥抱大健康。走访中，调研组还来到生态繁育冬虫夏草工艺展示厅，在适合蝙蝠蛾幼虫生长的低温空间，企业自信摆出了人工繁育的优势（特别是控制成品重金属含量方面），冬虫夏草菌是“活着的标本”，虫蛹也在健康地翻身蠕动。目前，该企业已经建成了近40万平方米的生态繁育基地，包括湖北基地，通过电商等大健康平台销售给全国用户。集团公司希望沿着大健康的国民需求，摸索到第三增长曲线。

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“县域是我们想要延伸的地方”

众所周知，创新药“上新”，首先覆盖的一定是城市三甲医院，从长远来看，将临床价值更优的药品惠及各地更多患者，才是用心制药人的社会责任。当一款新药在城市铺开后，自然也期望在县域遍地开花。也是国家医保局出台和优化各项激励政策的初衷。

在媒体座谈环节，东阳光集团董事助理、东阳光药销售平台销售支持总监李春明表示，包括集采品种在内，他们近年来已在尝试下沉县级市场。“一方面，通过慢病用药专家下基层的方式推进；另一方面，通过集采品种‘三进’政策，走进基层公立医疗机构、民营医疗机构和零售药店。“甘精胰岛素已在美国上市，在为基层降低用药负担的同时，我们将达到国际标准的高品质胰岛素普及到基层。”另据了解，该企业的丙肝创新药正与地方疾控部门合作，进行点对点上门患教，并通过慈善基金会，为经济条件相对困难的基层患者提供援助。

众媒体与企业座谈

此外，对于参与集采和国谈后，产品大幅降价，企业如何保障持续创新的提问，张英俊表示，东阳光药有较为成熟的良性商业循环：集采以价换量，持续产生充沛经营现金流，现金流反哺创新管线研发。“深耕国内医保市场，夯实基本盘，同步推进海外首仿、创新药海外授权、生物药海外上市，国内外市场双向收益，持续支撑长期创新投入。”

唐新发透露，今年公司还有3款1.1类创新药向国家医保目录冲刺，涵盖拥有国产自主知识产权的抗丙肝新药组合，以及专为国人开发的降糖创新药奥洛格列净胶囊。“如果这3款创新药能顺利进入国谈，将相较进口原研降幅明显，大幅降低长期用药经济负担，继续助力医保基金使用效率提升。”

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