从原料外销到IP拓市，“河你有源”带动河源“广货”出山入海

中秋国庆双节将至，文旅消费市场渐入旺季。在河源，一批印着“河你有源”的好物，正将万绿湖的生态馈赠和客家文化装进游客行囊。

过去，守着好山好水的河源却“有资源、缺表达”：优质农产品多作原料外销，品牌溢价不足15%。3年前，河源启动区域公共品牌建设，以“河你有源”为公共母品牌，联动“万绿河源”“乐游河源”等子品牌，把生态农产品、恐龙文化、客家非遗、红色文化等提炼为“九合一”产品体系，让好山好水变成好产品、好生意，相关品牌营销收入已达1.5亿元、带动涉农产值214亿元。

品牌建起来，脚步走出去。近来，从马来西亚沙巴到中国澳门，河源好物正乘着“广货行天下”东风，开启出山融湾、漂洋过海的新旅程。

“广货行天下 河源有好物”——2026年河源土特产融湾出海（澳门站）专场推介展销会上，广东霸王花食品有限公司代表与澳门河源市同乡会代表共同签署合作意向书。

“广货行天下 河源有好物”——2026年河源土特产融湾出海（澳门站）专场推介展销会上，广东霸王花食品有限公司代表与澳门河源市同乡会代表共同签署合作意向书。

好山好水，为何“叫好不叫座”？

河源是广东重要的生态屏障，坐拥万绿湖等优质自然资源，培育形成油茶、米粉、鹰嘴蜜桃、春甜桔、板栗5个地理标志保护产品，其中油茶产业规模全省第一。然而，“家底厚”并不等于“腰包鼓”。

“调研过程中我们发现，河源大量优质农产品以原料形式外销，品牌价值没有释放，产品溢价不足15%，而理想溢价目标应在30%左右。”从2022年开始，广东技术师范大学数字创意学院副院长、高级工程师姚德惠团队深度参与河源区域公共品牌建设项目，前期调研累计走访385个乡村、入户访谈300多户经营主体、采集超千组数据。

团队走访万绿湖特产馆。

团队走访万绿湖特产馆。

调研数据量出河源从资源优势到品牌价值的转化缺口：全市注册商标约4.4万个，却大多各自为战；农文旅综合产值429亿元，但融合度仅10%；约26万市场主体中，品牌转化率仅8.8%。“资源丰富、文化底蕴深厚，却缺少一个能面向市场、触达消费者的具象品牌载体。”姚德惠说。

如何破局？有不少他山之石可资借鉴。浙江丽水2014年启动“丽水山耕”区域公用品牌建设。创建之初，全市虽有7000多户农业生产主体，但国家级龙头企业数量很少；截至 2025 年底，“丽水山耕”已发展会员企业 370 家，包括 2 家国家级、24 家省级农业龙头企业，授权产品达 1078 个；品溢价率由不足10%提升至30%以上。内蒙古巴彦淖尔2018年启动“天赋河套”品牌建设后，产品平均溢价提升至30%、年销售额达35亿元，2025年品牌评估价值达325亿元；过去，河套小麦原粮每斤仅售1.2元、普通面粉每斤仅4元，品牌赋能后原粮价格提升至每斤1.6元、面粉价格提升至每斤8元，高端面粉产品每斤可达百元；巴彦淖尔农产品出口93个国家和地区。

调研现场。

调研现场。

“这两座城市与河源高度相似，都是生态型产区，都长期以售卖初级原料为主，都地处区域边缘。”姚德惠坦言，“丽水抓住‘千万工程’机遇、巴彦淖尔抓住乡村振兴契机，用品牌重塑产业路径的经验，让我们看到了河源的可能性。”

调研发现，河源大量优质农产品以原料形式外销，品牌价值没有得到充分释放。

调研发现，河源大量优质农产品以原料形式外销，品牌价值没有得到充分释放。

2023年底，河源正式启动区域公共品牌建设项目。

区域公共品牌破解“有资源、缺表达”困境

品牌叫什么？团队给出的答案是4个字——“河你有源”。

“品牌名即是战略，名字本身就是传播口号。”姚德惠解释，“河”字标识河源地域属性，“源”既呼应城市名称，也蕴含生态之源的内涵，传递出客家地区热情好客的人文内核。将“河你有源”确立为城市公共母品牌，初衷就是让消费者能够快速读懂品牌、建立情感连接。据项目团队测算，这一命名可降低约70%的公众认知负荷，传播速度较常规品牌名称提升68%左右。视觉设计上，品牌标识直接以“河你有源”四字为核心，不叠加冗余图形符号，以文字本身作为核心视觉符号，进一步降低传播与识别成本。

河源搭建“河你有源”城市公共品牌体系。

河源搭建“河你有源”城市公共品牌体系。

从架构逻辑来看，整套体系以“河你有源”公共母品牌为总引领，向下逐层落地。核心层布局三大公共子品牌，分别对应三大产业方向：“万绿河源”聚焦农业与生态赛道，打造区域农业生态公用品牌；“河你有源”子品牌深耕手信与文化领域，承载城市文化与客家文化的传播功能；“乐游河源”则面向文旅康养赛道，统筹全市文旅康养品牌资源。其下支撑层则由东瑞食品、霸王花等本土龙头企业构成，成为连接公共品牌与市场的产业载体，共同筑牢品牌体系的产业支撑。基础层则延伸至终端产品与文化IP，山茶油、鹰嘴桃等特色农产品，猫头狮、忠信花灯等客家文化符号，以及河源恐龙博物馆、叶园温泉等文旅资源，共同构成品牌体系的实体根基。

“河你有源”饮用天然水，上有万绿湖、桃花水母等河源生态名片。

“河你有源”饮用天然水，上有万绿湖、桃花水母等河源生态名片。

品牌立住后，团队从河源丰厚的文化家底中提炼出“九合一”产品体系：一口水是万绿湖，一杯茶是紫金蝉茶、仙湖茶、康禾贡茶，一盏灯是国家级非遗忠信花灯，一台戏是国家级非遗紫金花朝戏，一颗蛋背后是“中华恐龙之乡”囊括的恐龙文化，一桌菜是客家菜，一栋屋是客家围龙屋，一面旗背后是东江纵队所树立的红色文化，一条道则是客家古驿道。

“河你有源”手信礼盒提取客家围屋、山水元素等本土文化视觉语言，完成视觉传达。

“河你有源”手信礼盒提取客家围屋、山水元素等本土文化视觉语言，完成视觉传达。

“这不是元素的简单堆砌，而是把散落在山水间的文化符号，拧成一股可被识别、可被传播的绳。”在姚德惠看来，“河源山好水好，恐龙文化、客家文化储备丰厚。只有打造好IP，才能补上‘有资源、缺表达’的短板。”

“河你有源”助河源好物行天下

品牌最终要落到货架上。打开这套体系已落地的产品，能看到一条从文化符号到消费场景的完整链路：春节主题手信，包装提取万绿湖、龟峰塔、猫头狮等元素，开发出面具、对联、红包等系列文创；紫金蝉茶手信，则以原创插画重现客家采茶场景，配套茶具与茶点，包装则直接呈现茶叶嫩芽被小绿叶蝉吮吸的自然形态，直观传递“生态好茶”的产品质感。此外，紫金蝉茶产品外包装还借助AI，以《千里江山图》式的国风笔触绘制万绿湖山水，让传统茶事有了当代视觉表达。目前，多组产品已与本土企业合作落地，后续还将继续申报国家级IP，持续推进品牌建设。

“河你有源”手信礼盒，外观取材河源山水、古塔、古建等本土风物构建视觉表达，盒型巧妙复刻客家围龙屋建筑形态。

“河你有源”手信礼盒，外观取材河源山水、古塔、古建等本土风物构建视觉表达，盒型巧妙复刻客家围龙屋建筑形态。

从河源再往远看，河源好物的市场半径正在扩大，接受海内外市场的检验。近来，河源特色农产品和手信乘“广货行天下”东风，亮相马来西亚沙巴国际博览会，并在澳门等地举办专场推介展销会。“河你有源”，不只是商品，更是一张流动的河源名片。

值得一提的是，这些产品之所以能从设计稿走向货架、从河源走向海内外，靠的不只是创意本身，更离不开一套支撑其持续落地的“上下联动、双向推进”协同机制。河源区域公共品牌建设项目由市级层面统筹，联合河源市国资委共同推进，并专门成立手信公司负责成果落地转化。“市面上生命力强、热度高的文创产品，都离不开双向发力。这套体系既保留了上层统筹的规范性，也为企业自主创新预留了空间。”河源市手信文化产业发展有限公司相关工作负责人表示。

中秋国庆双节将至，一批印着“河你有源”的好物，正将万绿湖的生态馈赠和客家文化装进游客行囊。

中秋国庆双节将至，一批印着“河你有源”的好物，正将万绿湖的生态馈赠和客家文化装进游客行囊。</p><p>

针对当下备受关注的商品过度包装问题，河源这套区域公共品牌建设体系也给出答案：以数据化、指标化标准进行规范管控，避免包装冗余和过度设计；同时将设计体系作为“通用底座”，企业无需全盘套用精细方案，可基于核心元素、色彩体系，结合自身产品特性灵活简化、二次转化，以此适配不同市场的包装规范与消费习惯。

乘“广货行天下”东风，河源正把万绿湖的生态馈赠、客家文化的烟火气、非遗IP的年轻表达，装进一份份手信中。

乘“广货行天下”东风，河源正把万绿湖的生态馈赠、客家文化的烟火气、非遗IP的年轻表达，装进一份份手信中。

双节将至，万绿湖畔碧波荡漾，紫金蝉茶氤氲飘香。当“好山好水”遇上“好品牌”，河源手信的出山融湾、漂洋过海之旅，才刚刚上路。乘着“广货行天下”的东风，河源正把万绿湖的生态馈赠、客家文化的烟火气、非遗IP的年轻表达，装进一份份手信中，依托“河你有源”区域公共品牌，将河源好物推向广阔市场。

南方+记者 李娇