数贸会观察：新广货，正在寻找全球新通路

来源：羊城派

杭州大会展中心里，一台游客扫码即可自助雕刻的激光设备，一个悬浮在空气中的裸眼3D地球仪，还有一台会武术、会唱歌的桌面机器人，被放进了同一个展区。它们的共同标签是“广东”，共同的舞台是全球数字贸易博览会。

9月23日至27日在杭州举办的第五届全球数字贸易博览会，是国内唯一以数字贸易为主题的国家级、国际性专业展会。今年的展览面积达到17万平方米，超过2000家企业和近500家AI公司入场，年度主题定为“在数贸会遇见AI未来”。上一届数贸会已经吸引来自154个国家和33个国际组织的展商与客商，参会国家覆盖全球近八成国别，专业客商超过4万人，本届规模在此基础上继续升级。

来到数贸会的广东企业，所面对的问题也正在发生变化。广东制造曾依靠成熟的产业链、供应链和外贸体系，把大量产品送往世界各地。如今，机器人、智能眼镜等新产品不断从产业链中生长出来，企业需要寻找新的品牌机会和海外市场，一个把产品放到全球市场面前的窗口。

从展台到渠道，广东新产品寻找新买家

展馆里，优必选带来的“AI悟空”吸引了不少观众驻足。这款桌面级教育陪伴机器人拥有14个关节舵机，可以唱歌、跳舞、打功夫、做俯卧撑，还搭载AI摄像头，能够识人、识物，并支持编程。它延续了优必选在人形机器人领域的技术积累，也将应用场景从工厂进一步延伸至家庭和儿童教育。

优必选CIBG渠道经理李俊生介绍，此次参展主要受广东省文旅部门邀请，作为广东代表性高科技企业参加展会。相比直接现场销售，企业更看重产品展示、市场观察和渠道拓展的机会。展会上，浙江周边城市的渠道客户、企业以及文旅、商务部门陆续来到展位咨询。来自义乌的经营户和渠道商尤其活跃，当天就有十余家客户前来了解产品。

李俊生观察到，义乌渠道商对高科技、智能化产品的关注度正在提升。“AI悟空”这样的消费级机器人，恰好处于技术创新与消费市场的交叉点。

据报道，本届数贸会开幕当天，就有上千名义乌经营户和外商乘专列前往杭州，寻找AI和数字贸易商机。对于这些传统贸易渠道而言，市场正在发生变化。过去熟悉的3C产品、玩具和消费品都在向智能化升级。

从技术到场景，科技企业打开文旅新空间

乳圆智能科技的展台上，高速旋转的LED灯珠结合视觉暂留效应，让画面呈现出“浮”在空中的3D视觉效果。负责人孙伟杰介绍，这套数字视觉技术已应用于商场、路桥、文旅景区、舞台演出等场景。企业还拥有全息地球仪等数字视觉产品，并参与过相关数字展览项目。

在孙伟杰看来，杭州数贸会提供了一个连接器，让广东企业有机会接触浙江、长三角乃至海外市场。目前，企业已在加拿大、马来西亚、西班牙等市场布局。

广东光威激光科技有限公司业务员李慧艳称，此次展示的是一款无人自助激光内雕机。游客扫码上传图片、完成支付，设备即可自动完成加工。与普通表面雕刻不同，激光可以在透明材料内部完成加工，产品表面仍保持平整。

企业此前已经将相关激光内雕设备销往德国、英国、印度尼西亚、澳大利亚、马来西亚等市场。此次参加数贸会，企业希望进一步接触景区、文旅项目和渠道资源。

国际潮玩文创产业联盟渠道经理、广东文旅主题展馆负责人梁嘉俊介绍，本次展馆以“活力广东 时尚湾区”为核心主题，呼应广东文旅的全季旅游推广，同时引入机器人、全息显示、激光内雕等高科技企业。

梁嘉俊认为，数贸会这样的科技、贸易类展会，同样适合文旅部门参与。对于企业而言，参展一方面可以争取订单和商务合作，另一方面也能够展示广东科技成果，呈现广东产业形象。

从研发到市场，产业优势需要贸易生态接力

深圳前海无形半导体科技有限公司拥有20年的运动耳机生产经验，并在此基础上自主研发声学芯片和声学算法，将原有的运动音频技术积累延伸到智能眼镜。

此次参展，企业带来了面向跑步、骑行等场景的智能运动眼镜，并正在探索将边缘AI进一步嵌入产品，让眼镜能够承担运动数据分析和辅助训练等功能。

前海无形品牌负责人沙韵涛表示，展会现场已经接触到西班牙客户，并与多家义乌渠道商产生合作意向。企业还与杭州电子科技大学相关团队就硬件和AI软件协同研发展开交流，会后计划进一步对接相关渠道。

一边是深圳的研发、硬件和供应链能力，一边是义乌成熟的商贸网络和全球分销渠道。对于正在拓展自主品牌和新业务的广东企业而言，这种产业与贸易生态的衔接是寻找新增量的路径之一。

义乌的商贸市场正从传统小商品向高端化、科技化转型，给具有技术含量的智能硬件腾出了新的入口，这也是深圳研发与义乌渠道能在数贸会上“一拍即合”的原因之一。同时，本届展会期间将组织超过1300场商贸匹配活动，并首次引入“AI助手”提供全场智能撮合服务。

广东拥有完整的制造业体系和强大的外贸基础，但随着产业升级，企业也在不断寻找新的市场连接方式。今年上半年，广东货物贸易进出口达5.49万亿元，同比增长20.8%，占全国外贸份额21.6%，规模、增量、贡献三项指标均居全国首位。前8个月，这一数字已增至7.54万亿元，增速进一步提升到21.7%。体量越大，意味着广东外贸对外部环境波动的敏感度也越高，全球供应链的每一个变化，都直接牵动这个外贸第一大省的神经。

2025年，广东数字贸易额达到1042.8亿美元，同比增长9.2%，占全国总量27.3%。与此同时，广东正在持续推动数字贸易与制造业、产业链、货物贸易融合，为传统产业提供从生产到销售的数字化支撑。

随着AI、智能硬件等新产品不断涌现，产品的技术属性、消费属性和贸易属性日益交织，找到合适的渠道，也越来越需要跨产业、跨区域乃至跨国界的连接。

展台上的这些广东企业有着不同的产品形态，却呈现出相似的路径。技术和制造能力仍然是产品的底座，而产品要真正走向市场，还要完成“最后一公里”的连接。