挥拍之间，深圳网球机器人叩开亚太市场大门

来源：读特

比利·简·金杯国际女子网球团体赛在深圳落下帷幕。赛场之上运动员大力挥拍、底线相持的精彩对决，让不少人感受到网球的魅力。而在深圳的一处网球场上，一台来自本土企业的AI网球机器人，正安静完成发球、移动、调整落点的整套动作，不用人工喂球，就能陪练球者完成多组专项训练。这是卧安机器人旗下艾思机器人（深圳）有限公司打造的Acemate网球机器人，也是深圳智能装备出海亚太市场的新选手。近日，艾思机器人（深圳）有限公司CEO黄子翚告诉记者，当前Acemate正叩开亚太市场大门，重点瞄准澳大利亚、日本、韩国、新加坡等网球氛围浓厚的国家和地区，在重点市场验证和逐步深耕。

深绿色机身搭载视觉感知模块，机器人在球场上自如移动，根据预设参数调整发球速度、旋转与落点，一颗颗网球稳定飞向场地不同区域。无论是网球新手打磨正反手基础动作，还是进阶球友练习底线相持，都可以依托这台机器人开展单人训练。不同于传统固定式发球机，Acemate依靠AI感知场地环境，动态调整发球策略，这也是它打入海外专业网球俱乐部、高校网球社团的核心亮点。

“亚太不是一个统一的市场，每个国家的场地条件、消费习惯、商业模式都完全不一样，不能拿着同一套产品和方案直接复制过去。”黄子翚说，目前，该企业在澳大利亚市场已经和当地头部网球专业渠道达成合作，搭建起稳定的本地销售与服务网络。在日本，团队不仅参与当地行业展会，还走进早稻田大学网球社开展产品试打，面向高校群体验证产品体验，探索租赁这类贴合当地俱乐部需求的新模式。新加坡也有不少网球教练和俱乐部，很早就成为Acemate的种子用户，在日常教学场景持续使用机器人，源源不断给研发团队带回一线使用反馈。

韩国市场的本土化打磨，是黄子翚印象最深的出海故事。想要把AI网球机器人落地韩国，首先要完成KC认证、电池产品跨境物流、本地售后等一系列合规工作。他笑着告诉记者，更大的挑战来自场地本身，韩国遍布大量室内网球场，很多场地并非标准比赛尺寸，底线空间、周边环境参差不齐。对于依靠视觉识别场地的Acemate而言，非标场地会直接干扰机器人感知判断与运动策略。团队针对韩国室内球场特点，专门优化场地识别算法、调整机器人运动范围与训练逻辑。“AI机器人出海，还要适配当地真实的场地环境和用户打球习惯。”

企业开拓海外市场的背后，深圳海关为这类高价值智能装备出海提供有力支撑。单台机器人价值较高，以往企业携带样机出境参展需要缴纳税款担保，占用流动资金。深圳海关主动向企业推介ATA单证册，这本“货物通关护照”可免办进口税款担保，一次申请一年有效，覆盖80多个国家和地区。针对异形大件机器人出口难题，海关提前对接企业出口计划，提供一对一通关指导，推行预约查验；同时持续跟踪海外各国准入法规，推送市场准入标准，协助企业做好知识产权风险防控，护航深圳机器人走向亚太。

“我们的核心打法，就是产品全球化、场景本土化、渠道本土化，和服务本土化。”黄子翚介绍，团队开拓新市场，不会一上来就大规模投放广告，而是先寻找教练、俱乐部、高校网球社这类专业种子用户，把机器人放进真实教学场景，再打磨产品、渠道和商业模式。渠道上，企业采用官网DTC直销叠加本地代理商并行的模式，同步搭建海外售后体系，为合作伙伴提供配件、维修培训。高客单价智能硬件出海，卖出产品只是第一步，稳定的售后才能建立海外客户信任。

“过去中国硬件出海，比拼的大多是供应链和成本优势。下一阶段，AI能力、产品体验、品牌和本土化运营能力，才是拉开差距的关键。”黄子翚说。从深圳网球场出发，这台AI网球机器人正带着中国智造的创新思路，在亚太各国球场一次次挥拍，寻找属于深圳科创企业的海外新机遇。

编辑 张克 审核 谭录岗 范锦桦 陈晨