从首发到首单 第二十一届中博会见证中小企业新品转化

9月6日，第二十一届中国国际中小企业博览会（以下简称“中博会”）在广州落下帷幕。本届中博会展期4天，设立8.5万平方米展区、超3700个展位，吸引来自43个国家（地区）和国际组织的2000多家优质中小企业参展。在这组宏观数据背后，一个更值得关注的变化正在发生——中博会新品发布系列活动成为中小企业从展台走向市场的关键一步。

 213个新品竞逐 首发经济激活转化通道

本届中博会新品发布系列活动以“首发经济推进中小企业高质量发展”为主题，面向全国广泛征集创新成果。全国143家企业报送了213个优质新品，经网络投票遴选产生10个“最受欢迎新品”在开幕式首发，并与90个“入围新品”在“网上中博会”集中展示推广。展会期间配套22场专题新品直播，覆盖人工智能、机器人、航空航天、具身智能等领域，加拿大、俄罗斯、韩国、印尼、马来西亚等境外展商也加入直播分享，全网总观看量突破730万人次。

 “演讲结束就签单” 市场反响超预期

9月5日下午，中博会新品发布系列活动——首发经济产业链及媒体交流会上，成都微精电机股份公司副总工程师王立云带着WJ60P9机器人关节模组登台推介。这款模组聚焦外骨骼轻量化驱动场景，仅重320克却能输出18牛·米峰值扭矩。

王立云没想到，演讲结束刚下台，当天就签下了1000台订单。“我们是四川省独家去作报告的企业，借着这个机会，把新品推介给全国的展商，效果很好呀。”他笑着说。同样没想到的，是四川吉晟生物医药有限公司客户经理朱义原。“我们是做多肽类产品研发、生产、定制的，这次展出的产品被两家香港化妆品公司同时看中，都发来了订单需求。”四川馆的整体表现同样亮眼。成都市商务局“蓉品出川出海”项目执行负责人曾婷介绍，中博会期间，四川伊娃云智科技有限公司共接洽客商48家，现场成交13.7万元，并与多家企业达成合作意向。其中，高新兴科技两个项目预计今年内意向成交额约800万元，WowNow文创意向成交额约30万元，其他意向项目合作金额预计约300万元。

“会展示”到“能干活” 新品奔着“上岗”来

本届中博会新品发布会上，企业的首发产品普遍已有落地场景或潜在订单。

荣获“最受欢迎新品”的智平方AlphaBot X，由自研具身大模型驱动，已在半导体显示、汽车制造、生物医药等领域落地应用。智平方公关负责人戈振伟表示，这款机器人展示了“从会展示走向能干活”的真实能力。在广东，佳都科技首发的星闪无感通行产品，基于开源鸿蒙操作系统与星闪连接技术，用户无需掏出手机或交通卡“刷卡”就可过闸，而过闸时间从3至5秒压缩至1秒以内，目前已接入某一线城市地铁系统。湛江潜行创新科技带来海工级水下机器人潜鲛X100等4款核心产品并参加新品发布会，展现了广东企业在水域智能装备赛道的深耕实力。

 展台之外也有收获 从找客户到找伙伴

除了订单成交，中博会新品发布还助推了产业链上下游进一步对接。

成都微精电机团队没有只守着展台。几天里，他们主动拜访多家外骨骼机器人企业，明确意向合作方向。参展企业普什宁江为他们牵线了一家减速器配套厂家，一家景区售卖车企业则提出将机器人关节改装为轮毂电机的应用设想。一款机器人关节，就这样在展会上被扩展进入外骨骼、齿轮加工、景区售卖车等多个新场景。

展会期间，广东省人工智能产业协会组织十余家具身智能厂商走进四川馆人工智能展区，与四川企业对接业务、洽谈合作。

各地展团的成交数据同样印证了新品发布的实效。海南展团30家优质企业共接待采购商超3000人次，初步达成意向合作项目78个，意向签约金额超5000万元。其中，海南鳄珍鳄鱼科技集团在新品发布后开展9场直播，直播间成交额达180万元，同步收获30家供应链及渠道意向客户。氢海能源（海南）集团有限公司、海南水声技术有限公司、海口欣佳达机电有限公司等企业也充分开展品牌宣传和技术成果展示，进一步提升了海南企业的品牌知名度与行业影响力。海南椰岛电线电缆有限公司携海南首款母线槽产品首次亮相展会，与广州客户进行深度接洽，有望达成百万元级项目长期合作。海南中坚电缆科技有限公司则面向巴基斯坦及东盟多国外贸渠道商积极推介，意向订单预计超千万元。

此外，云南参展企业签订合同金额5700余万元，商洽意向金额8500余万元。广东韶关4家参展企业签订正式合同7项，合同金额1093.6万元，达成意向协议14项，意向金额1265万元。广东爱餐科技则与美国、俄罗斯、马来西亚等客商达成300台烹饪机器人意向订单，金额200万美元。

 展会落幕 合作才刚刚开始

“走运，走出去才有好运。”来自海南省的中国吻野股份有限公司董事长罗令松这样解读参加中博会的意义。该公司依托自身出口基础，重点对接印尼、斯里兰卡、俄罗斯等境外客户，意向交易规模达5000吨。

对于王立云而言，这次中博会带回成都的不仅有订单，还有关于外骨骼机器人整合方向、齿轮加工配套商选择、景区售卖车新应用等一系列待推进的合作线索。“回去还得跟老总商量，看后面怎么整合。”他说。

从首发亮相到首笔订单，从展台展示到产业链对接，本届中博会的新品发布系列活动，正在让“首发经济”从概念落地为中小企业实实在在的市场机会。展会虽已落幕，但对企业而言，合作的旅程才刚刚开始。