VIC先抢购、满额送茅台，古法黄金品牌谁先成为“奢侈品”？

21世纪经济报道记者 凌晨

近日，老铺黄金最大门店亮相上海恒隆广场，君佩上海三店正式入驻港汇恒隆广场，而古法黄金“四姐妹”中仅有一家门店的琳朝黄金，也在南京德基广场负一层开出全国第二家门店。

在此之前，这个以手工金器闻名的品牌，线下只有兰州一家门店。消费者从北京、上海等地飞到兰州抢购，工坊里的錾刻、花丝、精雕等工艺被反复拍进短视频，店铺的稀缺、产品的长交期和手工制作的故事，一起构成了琳朝的品牌标签。

如今，它第一次走出兰州，进入南京德基广场。

约200平方米的新店没有按传统金店的方式摆满货柜，而是把工艺展示、城市意象和产品陈列融合在一起：苏州金砖、曲阳汉白玉、龙鳞纹贝母贴片，以及围绕南京元素开发的作品，构成了这家店的内容。

开业前，琳朝先面向德基VIC客户做了邀请制试营业。据公开报道，试营业期间门店销售额突破4000万元。

尽管品牌与商场尚未披露相关销售数据的统计口径，开业期间的客流与预订情况仍显示出市场对琳朝二店的关注度。

琳朝二店开业，正值古法黄金品牌加速向高端商业体渗透。老铺黄金、君佩、宝兰与琳朝被市场称为“古法黄金四姐妹”，目前均已进入以德基广场为代表的高端商场。

曾经以小众工艺和定制消费为主的古法黄金，正在从单点品牌生意转向围绕核心商圈、高净值客群及品牌溢价能力展开的竞争。

琳朝黄金的“奢侈品消费叙事”

此前，琳朝的销售长期采取限量预订机制：线上每日放出5个定制名额，线下每日2个，电话预约每月40个名额。消费者需先抢到定制资格，单个名额对应一款产品，同一线上渠道每7日仅可参与一次。

琳朝二店延续了这一销售逻辑。

消费者王丽对21世纪经济报道记者表示，门店仅提供少量现货，部分产品限购，多数产品需预订，店员称交付周期约为13至15个月。而若要购买现货，还有“特别”的要求，比如奢侈品购买中的配货，或者预订需达到相应金额。

根据二店开业预订规则，开业首周消费者每人每款限订一件盲订产品；同时，门店开放金陵在地款的到店定制。

可以说，消费者走进店里，面对的不只是金价和克重，还有等待、预约、限量，以及一套更接近奢侈品的购买规则。

对于一个此前只有兰州单店的品牌而言，德基提供的不只是客流。这里聚集了高端珠宝、腕表和奢侈品品牌，也积累了成熟的会员消费体系。琳朝需要的不是更多路过的消费者，而是愿意为一件金器停留、理解和等待的人。

从开业安排看，它也在主动筛选这类客群。邀请制试营业先触达商场VIC客户，现货数量有限，高复杂度产品更多依靠预订交付。

这样的做法一方面控制了需求释放速度，另一方面也把购买门槛从“有没有预算”延伸到“是否愿意进入品牌的消费秩序”。

这套机制并非没有风险。限量和长交期会增强稀缺感，却也会让消费者把更多注意力放在交付承诺上。

消费者王丽告诉21世纪经济报道记者，她此前已购买过琳朝4件单价在3万元—10万元区间的产品，但南京二店的预订门槛仍令她感到意外。

根据开业规则，稀世典藏款“塔·无相”需满足开业首周累计消费满200万元，或历史订单累计消费满1000万元，方可获得预订资格；100克盲订款的首周累计消费门槛为50万元；20克经典盲订款则要求首周累计消费满10万元。

此外，开业首周累计消费超过4万元的消费者，可获赠两瓶礼盒装陈年茅台酒及一对杯子。

对于普通黄金首饰而言，消费者等待的是一件商品；对于琳朝这样的品牌，消费者等待的是一件被赋予工艺和故事的作品。等待越久，期待值越高，服务、沟通和售后中的任何细小落差都可能被放大。

因此，南京二店接下来真正要验证的，不是开业首周有多少人排队，而是开业热度过去后，品牌能否让本地消费者持续下单，并且接受这套“参观、理解、预约、等待”的购买方式。

从一家兰州店到两地销售，琳朝开始补上扩张的基础设施

琳朝并非没有准备。

2025年底，琳朝获得日初资本亿元级战略投资。按照当时公开信息，资金将用于产品创新、品牌升级、渠道建设和生产基地建设。

 品牌二店显然是渠道建设最直观的一步，但对这类手工黄金品牌而言，门店只是一端，另一端是工坊、工匠和订单系统。手工制作的难点，不在于有没有人愿意做，而在于成熟工匠无法快速复制。

今年7月的一次公开访谈中，琳朝创始人马朝贤谈到，公司曾扩招工匠，但骨干师傅需要从生产一线抽出来培训新人，工厂产能一度反而下降。按其当时说法，工艺复杂的作品需要不同工种长期磨合，培养一批成熟工匠需要五到十年。

这也是琳朝第二家店最值得看的地方。

它的扩张不会只是“多开一家店”，而是要解决一连串更细的经营问题：南京新店的订单如何与兰州订单统一排产？限定款、现货与普通预订款，分别占用多少工时？品牌是否会把一部分日常佩戴产品做得更轻量、更标准化，以承接新客？高复杂度金器又如何维持稀缺和高溢价？

这些问题背后，是一场产品结构调整。

过去，琳朝的“难买”本身就是品牌资产。消费者愿意到兰州、愿意等一年，说明手工、原创和稀缺已经形成了认知。但进入高端商场后，它还需要建立更丰富的产品梯队：既有用于展示工艺高度的典藏作品，也有更适合日常佩戴和礼赠的产品；既要保留预订带来的仪式感，也要让新客有机会完成即时购买。

与此同时，零售服务也需要跟上。

一间兰州门店可以依靠熟客、创始人叙事和高转化的到店客户完成销售。进入德基后，琳朝面对的是更成熟的高端消费者。他们会横向比较产品工艺、门店服务、交付效率和售后体验。品牌若想把“手工即艺术”变成可持续的商业语言，就要把这句话落实到销售培训、订单沟通、质检和维修的每一个环节。

南京店因此像一次压力测试：它不仅测试产能，也测试琳朝能否从一个依靠创始人、工坊和爆款内容驱动的品牌，变成具备现代零售能力的公司。

德基集齐“四姐妹”，古法黄金开始争夺同一批人

琳朝不是唯一一个走进高端商场的古法黄金品牌。

过去一年，老铺黄金、君佩、宝兰等品牌都在加速扩店。琳朝开业当天，老铺黄金在上海恒隆广场的新店亮相。君佩也在9月26日正式入驻上海港汇恒隆。上海IFC、豫园、南京德基等高端商场，正在出现多个古法黄金品牌同场竞争的场面。

它们的路径并不相同。

老铺黄金已经上市，并借助更成熟的供应链、门店网络和品牌投入，成为高端古法黄金赛道最具规模的玩家。

君佩扩店更快，持续进入北京国贸、上海豫园、上海港汇恒隆等核心商圈。

宝兰则主打花丝工艺和工匠资源的叙事，也在资本进入后扩大高端渠道布局。

琳朝的不同在于，它仍保留着最强烈的作坊色彩。从兰州一店起步，靠手工、长交期和稀缺性沉淀品牌价值。

但当“四姐妹”进入同一个商场，竞争就不再只是“谁的工艺更好”。

消费者会比较谁的产品更适合日常佩戴，谁的设计更新更快，谁的限量更有吸引力，谁的售后更成熟，也会比较同样是“一口价”，到底谁能提供更有说服力的工艺和品牌价值。

更大的挑战来自行业本身。

高金价已经抬高了黄金首饰的消费门槛，而古法黄金又在原料价格之外叠加工艺、设计和品牌溢价。

对消费者来说，这类产品介于首饰、收藏品和奢侈品之间。对品牌来说，则必须在“卖克重”和“卖作品”之间找到平衡。

值得一提的是，过去一年内，无论金价涨跌，古法黄金品牌普遍进行多次涨价。多数金饰产品克价处于2000—3000元价格带，甚至还有产品克价达到4000—5000元。

这也是古法黄金热潮最值得观察的地方：当越来越多品牌都开始讲非遗、花丝、錾刻和东方美学时，稀缺性是否还能持续成为护城河？商场最好的位置有限，高端消费者的注意力也有限，最后留下来的品牌，可能不只是最会讲故事的，而是能同时做好产品、服务、供应和复购的那一家。

琳朝开出第二家店，意味着它正式进入了这场竞争。

从兰州到南京，变化的不是地理距离，而是经营尺度。过去，琳朝可以用一间店和一座工坊维持自己的节奏；现在，它需要在顶级商场里证明，手工黄金不只是一门被追捧的慢生意，也能成为一门被稳定经营的零售生意。