21世纪经济报道记者 易佳颖

10月1日，ZARA与John Galliano联合推出的创意项目Re{form}首章Vol. 1 09/2026正式在全球ZARA官网及指定旗舰门店同步发售。

开售不到一个小时，从300多元的围巾、手套到6000多元的裙装，一应售罄。此次定价跨度之大，也反映了ZARA既想保留流量款入口，也想用高客单价单品撑起橱窗、试探消费者的接受度。

“蛮多款式带有John Galliano标志性的风格，这个价格买到感觉比较惊喜。John Galliano的吸引力是毋庸置疑的。买到这样的设计，不是买到一件衣服，甚至是有点买收藏的感觉。”有掐点守候官网开售的消费者在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“相对比较日常的款式甚至不到10分钟就抢完了。”

John Galliano是上世纪90年代与Alexander McQueen并称的设计天才，曾执掌Christian Dior长达15年，后在Maison Margiela完成了职业生涯的第二次封神。值得一提的是，这并非一次性合作，而是Galliano与ZARA母公司Inditex董事长Marta Ortega Pérez敲定的两年创意合作，核心动作是把ZARA既有成衣与库存当作“档案”重新切割、翻面、放大、拼接，再用斜裁、错视、堆叠和戏剧化配饰重写成Galliano式作品。

Galliano在此前的采访中也表示，自己不是从零画新图，而是进入ZARA已有的衣服里工作，所谓档案在快周转体系里其实更接近库存，并明确“从来没有打算把它简化或降低标准”。

另一方面，双方的合作举动，不免让人联想到优衣库近年来大火的合作系列。颇为相似的是Christophe Lemaire，那位 2010 年到 2015 年执掌 Hermès 女装、2015 年秋冬带着 UNIQLO AND LEMAIRE 走进优衣库的设计师。当时媒体最爱用的标题是“几百块买下爱马仕设计”，彼时开售，羊绒大衣不到1300元，衬衫两百多元。Lemaire 自己说得很直白：“很多人以前买不起 Lemaire。” 

不过，优衣库的合作系列并没有制造高价单品，而是用设计师审美改造基本款矩阵。而ZARA找Galliano更像是“加冕”，消费者买到的不是更好的基本款，而是“被高定认证过的ZARA”。

与之相结合的是，Inditex过去两年的销售策略是关小店、开大店，在核心城市地标位置开设超大旗舰，升级橱窗设计、灯光系统、试衣体验和店内数字交互。ZARA在上海核心商圈正高调扩张，在淮海中路新开独栋旗舰，并完成南京东路大店焕新。

这与Re{form}系列相辅相成，这些设计感服饰需要旗舰店的橱窗场景来承载仪式感，反过来，Re{form}的话题热度也为大店策略提供了客流理由。

更进一步地，对 Inditex 来说，这一波的真正 KPI显然不是 Re{form} 单系列卖了多少钱，而是“ZARA 能不能被放进和 Galliano、Margiela、Dior 同一个句子里讨论”。

（作者：易佳颖 编辑：陶力）