跨国药企如何重塑中国战略

来源：财经杂志

“未来五年，中国很可能成为一个孕育和验证新医疗健康模式的重要创新场”

文｜《财经》记者 孙爱民

编辑｜王小

中国医药产业正在进入一个全新的阶段，这也给跨国药企提出了一个新问题：当中国从一个重要的医药市场，逐渐成为全球创新的重要来源，跨国药企应该如何重新理解中国？

2026上半年财报显示，多家跨国药企在中国区的营收增长承压，仅有少数几家的中国区营收同比增长，更多的是停滞甚至下滑。

财报数据显示，2026年上半年，诺华在中国取得25亿美元的销售额，同比增长7%。这样的逆势增长是如何实现的，中国市场发生了哪些显著的变化，面对正在崛起的本土创新力量，诺华如何融入其中？

就这些问题，《财经》近日专访了诺华公司中国区总裁兼董事总经理李尧。他此前曾先后在默克雪兰诺、艾尔建、默沙东等跨国药企担任过管理职务。在李尧看来，中国正在从一个重要的医药市场、逐渐发展成为全球创新的重要来源，一个能够孕育和验证新的医疗健康模式的地方。

诺华公司中国区总裁兼董事总经理李尧

从“中国愿景”到战略落地

心血管、肾脏及代谢、免疫、神经科学和肿瘤，是诺华聚焦的四大治疗领域。在中国，这些领域仍存在大量尚未满足的需求。

慢性病是中国居民健康的最大威胁和头号杀手。《中国血脂管理指南（2023年）》显示，中国成人血脂异常人数占比已超过三分之一；在动脉粥样硬化性心血管疾病的人群中，LDL-C（低密度脂蛋白胆固醇）达标率仅为6.8%。

在第12批国家药品集采中，诺华的沙库巴曲缬沙坦钠片中选，本次集采中选涉及该产品心衰适应症。这是一款心血管疾病治疗药物，此前其核心专利之一已基于原发性高血压适应症的上市许可获得1826天的药品专利权期限补偿。

“我们清楚地知道，中国有哪些还没有得到满足的医疗需求，并把这些洞察带回到研发过程中，思考应该如何开发更符合中国患者需求的药物，建立更丰富、更有针对性的产品组合。”李尧说。

中国逐渐成为诺华创新药物在全球最早上市的市场之一，缩短产品获批到商业化上市的时间，不仅关乎患者能否及时获得治疗，与业务增长也息息相关。

2025年，诺华在中国有13项新药和新适应症获批，包括6款新药。而2026年以来，已有6项获批。然而，产品获批只是进入市场的第一步，如何快速完成商业化落地，是创新药真正惠及患者的关键。

李尧表示，2025年11月，诺华的放射配体疗法在中国获批两项前列腺癌适应症，两个多月后便正式商业化落地，全国多地首批患者陆续接受治疗。

目前，诺华有40多款药物被纳入国家医保目录，在跨国药企中位居前列。比如，降脂药英克司兰，以及瑞波西利用于早期乳腺癌的适应症，都进入了2025年版医保目录。2025年，诺华的药物惠及了约8600万中国患者。在李尧看来，进入集采、持续扩大药物的可及性，能让更多患者从创新治疗中获益。

这些变化背后，是诺华全新中国愿景的具体实践。“我们在做的，不仅仅是加快一款新药的上市，同时还关注如何把新的平台技术带到中国，从而真正推动创新生态向前发展。”李尧说。

2024年进博会期间，诺华与上药控股有限公司、重药控股股份有限公司达成战略合作，借助其全国医药供应链网络，加快完善RLT药品在中国的供应网络。目前，全国配送网络合作规模已拓展至十余家经销商伙伴。

这种从药物研发、生产到供应和配送的提前布局，需要长期投入。2026年的中国发展高层论坛上，诺华宣布将持续加大在华投资，扩大在中国研发、生产及运营布局，预计投入金额超过33亿元。

李尧表示，“随着中国创新能力不断发展，我们会继续扩大在这里的布局和能力建设。”

创新加速度，成为增长新变量

不少跨国药企正在加大在中国的投入。这背后既有庞大的患者需求和市场空间因素，也有中国创新能力、产业链快速提升的推动。

李尧对全球尤其是亚太医药市场有着长期观察发现，中国医药行业最显著的变化之一，是创新速度正在成为新的竞争变量，“这两年，我最明显的感受是中国创新的速度，已经在改写竞争格局和基本盘。”

十年前，全球大约只有2%的创新来自中国，那时中国刚从创新药全球排行的第三梯队走进第二梯队；如今，大约三分之一的全球生物医药研发管线来源于中国。

深化与本土创新企业的合作，是诺华融入中国创新生态的重要举措。过去两年，诺华已经和中国创新药企达成了七项BD（商务拓展）合作，包括2026年与中晟全肽在RLT领域达成的合作，以及与赛神医药在阿尔茨海默病领域的合作。

创新速度、市场规模与多样性，以及不断完善的医疗健康体系，使中国成为世界上最有创新活力，也最多元化的市场之一。

中国不太可能简单地沿着其他国家走过的路径发展，“中国有机会成为探索和验证未来医疗健康模式的重要市场”。他指出，“我相信中国未来不仅会参与定义医疗健康如何被提供和交付，也有机会引领未来医疗健康模式的发展。”

随着AI、自动化以及医疗健康等领域的快速发展，“未来五年，中国很可能成为一个孕育和验证新医疗健康模式的重要创新场。”李尧分析，一些创新的探索可以在这里进行试点，然后扩大规模，再进一步优化新的医疗健康模式，为其他市场乃至全世界提供参考。

这一变化也给跨国药企提出了更大的挑战和新的问题：如何更好地适配一个快速变化的中国市场？

“这意味着我们需要确保自己继续创新，还必须更高效、有更强的生产力，并且更快地把创新转化为患者价值。”李尧说，诺华已经在为下一阶段的发展布局，新的投资会进一步加强在研发、生产制造和运营方面的能力。

共建创新生态系统

高质量的创新，必须通过与政策制定者、医院以及学术和科研机构合作，才能够被真正交付给患者。这是创新药行业百余年积累的规律，也是一个完整的创新生态系统得以运行的基本逻辑。

规模、速度，再加上不断提升的质量和体系化能力，这些独特的组合，在中国构成了创新生物制药快速临床验证得天独厚的环境。大药企们早早嗅到了机会。

以诺华为例，目前已经在中国开展100多个临床项目，覆盖中国主要的临床和学术研究机构。目前诺华在中国的新药和新适应症开发已经实现与全球100%同步。不仅如此，诺华正在中国开展更多临床一期、二期等早期试验。

“借助中国的速度和规模，通过扩大在中国的早期研发，这会带来显著的优势，加快我们在全球的创新。”李尧说。

中国的创新能力，也正在延伸到更广泛的新兴技术领域。李尧注意到，中国已经形成了相对完整的AI技术体系和产业生态，尤其是从数据基础设施、技术能力到真实应用场景的链条。未来，AI与医疗健康的结合，可能不只是帮助企业“做得更快”，也会推动医疗服务模式本身发生变化。

他认为，AI本身可能不会长期成为企业最核心的竞争壁垒。“AI会越来越成为医药行业的基础能力。真正拉开差距的，不是有没有AI，而是我们能不能把规模化的人工智能，与人的科学、判断力和同理心结合起来。”

在医疗健康领域，这一点尤其重要。“医疗越数字化，反而越需要人。”李尧说，AI可以帮助企业提升研发效率，推动数字健康、疾病管理等领域的发展，但最终需要与人的专业与判断结合，才能转化为更好的医疗结果和患者体验。

而要让AI真正进入医疗行业和真实应用场景，技术之外，高质量的数据和跨领域合作不可或缺。“药企在疾病研究和药物开发过程中积累了深厚的医学知识和专业洞察。”李尧希望和合作伙伴一起，把这些能力转化为真正有价值的应用，提供更准确、有效的信息。

在2025年的上海市市长国际企业家咨询会议期间，诺华提出“上海全市血脂管理与心血管预防的数字化蓝图”，助力打造数字公共卫生体系的全球标杆，在提升整体健康水平的同时，为居民构建更有韧性的健康保障体系。

李尧表示，诺华将继续与合作伙伴一起共建中国的创新生态。更重要的是，“把中国与全球其他市场连接起来，把这里的创新能力和新的医疗健康模式带到全球，让中国的创新不仅服务中国患者，也为全球患者带来价值。”

责编 |杨明慧

题图来源｜视觉中国