顺德楼市企稳回升之后，房地产转型路向何方？

来源：南方+

10月12日，顺德区召开房地产工作会议，多项数据显示，顺德楼市正呈现企稳回升态势。

会议释放出一系列政策信号与发展思路，为下一阶段顺德房地产转型定下基调。

10月12日，顺德区召开房地产工作会议。蒋晓敏摄

重新理解“好房子”，明确市场需求

未来市场需要怎样的“好房子”？ 佛山市委常委、顺德区委书记陈新文表示，需要重新理解房子的多重属性。英文中house只是建筑，home才代表家和生活，房产销售的不应只是物理建筑，而是承载长期生活的家。房子不仅是家庭载体，也具有资产、商品属性，更承载社交、文化、身份与归属功能。

城镇化的推进和房地产发展相伴而行。房地产落地，人口随之聚集，带动就业、教育、医疗配套落地。但长期快速开发也带来大城市病，房地产野蛮生长已成为过去式，行业逻辑正在被重新书写。

中央提出建设安全、舒适、绿色、智慧的好房子。在陈新文看来，安全不止于建筑结构，还要覆盖小区公共设施、泳池、景观构件等全场景；舒适关乎采光、通风、得房率，关乎空间动线通畅；绿色不只是建材环保，还包括节能生活方式；智慧则要推进全屋智能家居，告别仅靠WiFi和楼宇对讲的初级配置。

“本轮行业调整是大浪淘沙，依靠高杠杆、粗放拿地的旧模式走不通，品质过硬、坚守合规的企业才能持续生存。”在陈新文看来，除了开发建设，物业本身是可以持续经营的板块，碧桂园服务、万科物业都实现独立发展。

“优秀物业不只是收费，还要盘活小区资源，实现可持续运营，甚至给业主分红，这类模式要大力推广。”陈新文说。

城镇化的推进和房地产发展相伴而行。房地产落地，人口随之聚集，带动就业、教育、医疗配套落地。但长期快速开发带来大城市病，房地产野蛮生长已成为过去。

会议分析，顺德购房需求有其本地特点。本地不少企业家和村民习惯在村内自建住宅，改善需求相对有限，外来人才和产业人才才是购房主力。顺德现有统计口径人才66万人，大多为外来群体。

近两年招商引资成效明显，去年落地亿元以上项目215个，投资总额超千亿元，产业落地带来高管、中层、科研人才的居住需求。50岁以上中层、从业5年左右的技术人才，都是顺德可以主动争取的客群。

对此，会议建议房企转变思路，不只做面向个人的C端零售，也要做面向企业的B端批量购房，即产业人才团购。政企可以联合设计政策：存量优质企业达到一定条件，企业员工购房享受房企折扣；政府发行购房券，整合政府、房企、企业三方资源，撬动产业人才购房；招商引资落地的新项目，配套员工购房优惠政策。

主动转型破局，政企携手重塑市场信心

围绕政企携手破局，会议从多个维度提出转型方向。

重塑购房信心被摆在突出位置。顺德将打造安全购房示范，常态化开展工地开放日，开放隐蔽工程展示，引入业主现场查验。工程总包要终身担责，转包分包不能转嫁质量责任。出现严重质量问题的企业，将被限制后续拿地。

金融与政策工具同步发力。现房销售模式下，房企增量项目前期垫资压力更大，叠加居民收入预期不稳，购房资金压力突出。顺德将用好公积金、贴息等政策，对优质房企优化融资支持，并计划对企业实施一企一策，结合企业难点、群众购房痛点，定制金融、政策创新方案。

房企转型如何发力？会议探讨了多个方向。从单纯降价让利，转向品质取胜，依靠产品设计、大堂、园林、景观、细节打造打动客户，不能只靠价格内卷；从区内消费，转向面向产业、跨区域客群，面向产业人才、深圳外溢人群、港澳乡亲；从单一居住产品，转向宜居宜业综合社区，打破居住、产业、商业功能分割，打造产业社区、商务社区，产城融合；从只看地块指标，转向挖掘地块内涵价值，地块要绑定生态、产业配套，提高附加值；从通用居住产品，转向细分人群需求，适配银发群体、青年人才等不同圈层的生活需求；从只重视地上建筑，转向地上、地下、云上三位一体空间运营，重视地下管网、车库配套，推进千兆万兆网络进小区，做好智慧社区建设。

会议还强调，国企要发挥逆周期调节作用。行业上行期，民企市场竞争力更强；行业下行阶段，国企要主动担当、加大投资，挑大梁，在好房子建设上主动承担社会责任，补齐民企成本顾虑下不愿投入的品质配套。

城市更新同样是重要赛道。会议提醒，房企不必局限一级土地开发，二级开发、城市更新是重要方向。中央出台金融、资金配套政策支持高质量城市更新，不受现房销售政策约束。顺德正在打造岭南文化精致小城，既要建好新楼盘，也要做好老旧小区提质改造，避免大拆大建，加强微改造、提质升级。

陈新文表示，政策机遇正在显现，市场信心逐步积蓄。顺德有扎实产业根基、活跃市场主体、便利区位、持续提升的城市品质，完全有基础推动房地产市场企稳回升，希望政企同心，抓住机遇，共同推动顺德房地产业平稳健康高质量发展，为顺德经济社会持续向好注入动力。