再闯广交会，张雪：连一个螺丝都要做得比别人好

来源：羊城派

10月15日，第140届广交会开展首日。展馆里，人声嘈杂。张雪机车创始人张雪一早就到了展位，人手不够时，他顺手搭把手搬东西、招呼客商。他身后是来来往往的各国采购商，有人停下来看车，有人拿起资料问价。

“我们是第二次参加广交会，希望多认识一些优质客商，建立联系，逐渐达成合作。”张雪站在展位前说。

从代工生产到自主品牌，张雪见证了中国摩托车产业的转型。“从低端开始冲击高端，从以前的OEM，这几年大家都开始用自己的品牌出海，逐渐获得国外用户认可，甚至在局部市场开始超过日本等国际品牌的份额。”他说这话时语气笃定。

高性能摩托车市场不乏历史悠久的品牌，张雪对此看得很淡：“悠久但不优秀，我是优秀的。”面对日系、欧系等老牌对手，他的判断很直接：“最终还是靠产品，产品力和服务。连一个螺丝都要做得比别人好，还要比别人更有性价比，售后服务要做得更好，自然用户会喜欢。”

赛场上的成绩，正在反哺海外生意。今年，张雪机车首次参加世界超级摩托车锦标赛，便提前锁定年度车手亚军。“第一次参加这个世界级比赛就能拿到年度第二名，非常开心。”张雪说，明年目标直指年度冠军。海外用户对赛事关注度很高，“看到产品在赛事里夺冠，就很有兴趣来体验、试驾，满意了自己就会下单。”

张雪透露，张雪机车今年海外销量已达约7500台，预计全年可达1万台，主销东南亚和欧洲。在他看来，广交会是一个窗口，“几乎每个国家的客商都会来，有些还没签订的区域，可以借此交流，对口就开始合作。”

谈及品牌目标，他说得干脆：“张雪机车是深耕在中国的品牌，但目标就是世界级品牌。原计划创业十年内做到世界top级，现在我觉得可以提前到五六年。”

文｜记者 陈泽云

图 | 记者 钟振彬 曾育文 刘志勇 李梓骞

视频 | 钟振彬 王炯勋 余梓涛