广交会焕新，智造成色足

10月15日，广州琶洲道路两旁，粉红异木棉花成簇盛开。从地铁站到路边小馆，外国面孔遍布大街小巷。这也意味着，第140届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）如约而至。

今年是广交会创办70周年，现场热度从人流量上就能感知。上午11时许，在服务机器人专区入口处，外国采购商排起了队，他们迫切地想要知道中国机器人又掌握了什么新技能。动易科技的机器人正在与观众对打羽毛球和乒乓球。咖啡机器人旁站满了等候的客商，人流持续涌入，记者与工作人员交流时，屡屡有询价的采购商经过，8名外贸业务员几乎没有空闲。

此次广交会设置服务机器人、无人机、显示技术等17个新兴未来产业专区。如果将时间拉长来看，在1999年第86届广交会上，机电产品首次成为广交会第一大类产品。如今，电子消费品成为绝对主力，新型储能、具身智能、智慧医疗等科技产品集中亮相。

据南方财经记者了解，64%的参展企业应用工业互联网、人工智能等新技术，展出的新产品和绿色产品占比分别达到23.2%、26%，均创历史新高。

广交会上的新变化，也折射出当前外贸发展的新趋势。刚刚公布的海关统计数据显示，2026年前三季度，全国货物贸易进出口总值达到39.94万亿元，同比增长18.8%。其中工业机器人、电子元件、电脑零部件、电工器材等产品进出口合计超10万亿元，增长58.9%，拉动整体进出口增长11.3个百分点。中国出口结构正加速向高技术、高附加值产品升级。

全球采购商打卡新兴品类

“每年都有新的变化，来的采购商越来越多了。”这是很多外贸企业对广交会的共同感受。

广州成至智能机器科技有限公司是第二次参加广交会，今年春季首次参展时，在展位上接收到2000多条预订信息，目前已带来约500万元营收。

“无人机行业周期较长，但这个转化对我们来说还是比较有帮助的。”成至智能副总裁张凯表示，第一次参展时公司做了大量方案展示，很多海外用户此前只能通过当地系统集成商或方案商看到成熟方案，而在广交会上直接呈现整体方案后，采购商能更直观了解无人机在行业应用中的多种方式。

“低空领域的新质生产力需要挖掘，得跟传统用户讲清楚，原来做法不行，可以用新做法替代，这有一个认知过程。”张凯告诉南方财经记者，他们会在广交会上展示公司多种产品的应用场景，从而介绍推广这些新设备。他观察到，广交会上有很多行业内的专业采购商，他们对这种新场景的应用很感兴趣。例如，有消防器材供应商来展会发现，除了做地面的消防器材供应以外，还可以做空中消防器材供应，从而延伸出新的采购需求。

在无人机之外，成至智能还展示了液晶光电望远镜、六合一机器狗载荷等产品。现场展示的光电夜视望远镜可对200米外的目标清晰成像，集成红外、激光测距功能，内置AI算法可捕捉空中快速移动物体并预警，主要针对反无人机场景。该产品入围了本届广交会新品首发活动。

这次广交会，成至智能希望提供一些空地联动的整体解决方案。张凯介绍，无人机更多承担探测、监视、巡逻检查功能，但最终落地执行仍需地面装备配合。

成至智能今年外贸整体业绩与去年基本持平。张凯坦言，受国际局势影响，北美市场对无人机的管控趋严，公司需从东南亚、中东、东欧等区域补上缺口。但得益于春季广交会的对接，今年来自东南亚的订单有所增长，来自共建“一带一路”国家的订单增长约70%至80%。

展会现场，程天科技展位吸引了大量来自中东、东南亚、欧洲及日韩的国际采购商驻足。一位来自中东的采购商弯腰试穿GoGo-H Pro助力外骨骼，起身走了几步后，回头对同伴点了点头。整个上午，工作人员手中的名片一沓沓递出去，又不断有新客商递来名片。

今年4月的第139届广交会上，首次参展的程天科技开幕首日上午累计现场成交样机60余台，意向订单总额超350万美元。一位北美消费电子经销商在试穿GoGo-H助力外骨骼后当场达成初步合作意向，并专程赴杭州总部实地考察。

这次，程天科技将消费级新品GoGo-H Pro带到展位，希望能够拓展更多海外客户，推动上届超350万美元意向订单的落地转化，把“意向”变成“实际出口”。同时，脑机接口外骨骼这一新品类也在广交会上首次展示。

程天科技创始人兼CEO王天表示，近年来广交会新设服务机器人专区、智慧医疗专区、智能穿戴专区等，让外骨骼这类前沿科技品类能够直达全球买家。程天科技正是借助服务机器人专区实现了广交会首秀，并因此对接到大量海外医疗机构与工业买家。

从出口数据看，程天科技正处在快速上升期。2026年1—8月，程天科技出口同比增长149.76%，其中对日本出口增长123.37%、对东盟出口增长335.21%、对欧盟出口增长131.63%。王天对今年的出口有着积极的预期，他表示公司今年整体营收规模有望翻倍，其中消费级业务预计达到近亿元、实现约十倍增长，海外市场覆盖国家和地区数量持续增加。

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广交会成为全球信任节点

对许多参展企业而言，广交会带来的海外客户往往需要经过实地考察、样品测试、反复沟通，才能在展后数月甚至更长时间里逐步转化为实际出口。从初次接触到建立信任，从少量试单到批量采购，广交会正成为全球采购商与中国制造之间的信任节点。

仅仅过去半年，迅镭（广州）智能科技股份有限公司又带来了新的产品。国内首席营销官罗彩运向南方财经记者介绍她手中的最新款条形码扫描器，在之前的基础上，这款C-pro系列产品新增了显示屏幕和充电底座。

“现在的设备应用于工业场景，屏幕能够显示条码信息，扫码作业更加直观，用完直接放回底座就能续航。这也是客户2025年提出的需求，品类的研发迭代需要一两年。”罗彩运说。此外，增加了文身打印模块的便携打印机、月光宝盒高拍仪等新品也在展位上重点展示。今年，他们的两款扫描仪产品获得了广交会设计创新奖（CF奖）。

最初，迅镭只能在广交会采购商入住的酒店附近发资料结识客户。靠着一次次产品迭代，他们在拥挤的扫码器市场中找准了定位。2023年4月，随着自身实力提升，企业从场馆外走进了广交会，每年向全球推出十余款新产品和新技术，吸引了大批客户咨询和采购。

“最初我们是在场馆外临时搭建的棚内，后来进入场馆，但位置离入口较远。今年我们的展位在场馆靠近入口和过道的位置。往年要到10点左右才陆续有人前来了解，今年9点就有客商到访。”罗彩运说。

这种发展态势也与公司的外贸数据相吻合。今年迅镭前三季度的出口额同比增长了161.96%。罗彩运表示，这主要受益于产品线日益丰富，之前积累的客户资源逐渐兑现，从过去下少量订单了解产品，到现在大批量采购。春季广交会结束后，共有60批次的客户前往广州的工厂参观。

罗彩运称，很多客户此前是线上沟通，通过邀约来到广交会现场甚至工厂，能够增加客户对企业的信任度，从而转化为后续外贸订单。

深圳市卡儿酷科技股份有限公司展位前，工作人员正对新产品进行一场小型演示：拔掉连接市电的插头，一旁设备的指示灯几乎没有闪烁，屏幕显示已切换至电池供电。工作人员介绍，这是本届带来的便携式储能新品，切换只要10—20毫秒，电器不会重启。展位另一侧，一台重卡启停锂电与车载逆变器、驻车空调、太阳能板、车载冰箱等组成“卡车生态系统”展示区，不时有采购商驻足询问。展位人流量很大，业务员几乎没有时间休息。

目前，卡儿酷重点拓展俄罗斯、南非、中东、东南亚等新市场。不同区域市场的偏好各有差异，卡儿酷也在有针对性地调整产品策略。例如，一款启停电池便针对东南亚的车型特点与气候条件做了专门调整。

从2012年初次参展时的初创企业，到如今拥有国内外两大生产基地的国家专精特新企业，卡儿酷的产品线已从单一应急启动电源，拓展至户外储能、驻车电源、车载逆变器以及钠电新产品矩阵。今年春季广交会上，卡儿酷一款便携式储能新品受到来自委内瑞拉的采购商关注，有客户在实地考察工厂后很快敲定了订单。

作为一名多年参展的“老广交”，总经理张智锋感受到展会本身在变化：从传统交易平台，逐步转变为集新品首发、技术交流、品牌展示于一体的综合开放平台，新能源、汽配专区不断壮大。采购商结构也在变，东南亚、中东、拉美等新兴市场客商持续增多，海外客户不再只看重价格，而是更加关注技术创新、产品品质与整套解决方案。

“广交会为我们降低了出海拓客成本，很多长期客户都始于展会现场对接。”张智锋说，展会不仅带来现场意向订单，更有后续的持续转化。