广交会上被点赞背后：桥头企业的“笨功夫”和“硬底气”｜ 南方特写

来源：南方+

近日，第140届广交会开幕式在广州举行。广交会采购商联盟头部境外采购商、丹麦F&H集团亚洲区负责人迈克尔·詹森站在发言台上，面向全球客商，讲述集团与一家东莞企业的合作故事。

被点名的企业，是位于东莞桥头镇的广东晟颐隆家居制品科技有限公司（下称“晟颐隆”）。“很意外，很震撼！”晟颐隆董事长赵云觉表示，自己也是会后才知道公司被客户在公开场合点名点赞。

一家2014年落地桥头镇的东莞本土企业，凭什么被北欧采购巨头写进全球发言稿？带着这个问题，南方+记者走进晟颐隆智慧家居园区，试图从赵云觉的讲述中，找到答案。

一次赔款数百万的“笨功夫”

故事的起点在2022年广交会。

“当时是在展会上偶遇，经过初步对接后，邀请他们到我们公司实地参观。”赵云觉说。通过深入了解企业的设计理念、产品品质以及可持续发展理念，F&H集团对晟颐隆表示了高度认可，双方由此开启合作。

但真正的考验，出现在第一单。

首单约数百万的某产品，运抵丹麦后，因为欧洲质量标准更加细致严苛，虽不是功能性缺陷，但是客户并不满意。

彼时货款已经收到，同事也找了很多客观理由来解释。赵云觉却做了一个让很多人意外的决定：飞到丹麦，主动全额承担数百万元赔款，产品全部召回。“对于这样的做法，F&H集团很惊讶。他们此前没有遇到过这样的供应商。”赵云觉回忆道。

这件事打动了F&H集团CEO，直接决定将晟颐隆列为优先合作供应商。

如今，双方每年合作订单稳定在1亿元左右。丹麦F&H总部每年派十多人团队专程来华，一起研判未来数年流行趋势，做联合设计。双方共同筛选几十款备选方案，敲定最终量产产品，形成融合设计模式。

迈克尔·詹森接受媒体采访时直言：“我们选择东莞制造的核心原因是其稳定、优质的生产质量。或许其他地方能提供更廉价的产品，但考虑到产品质量和设计能力，我们来到了东莞。”

而在赵云觉看来，北欧客户要的不是一个报价最低的厂，而是一个能共担合规、共担审美、共担交付的合作伙伴。“在欧美市场，客户看中的是综合优势，而不是单一的价格或者成本管控。从设计、品质、可持续发展到服务理念，每一个环节都是赢得国际客户的关键。”

一张比订单更值钱的“入场券”

走进晟颐隆位于桥头的展厅，精致陶瓷摆件、特色树脂家居琳琅满目，陶瓷、树脂、五金质感相互融合，宛如一座家居艺术博物馆。但他最先聊起的，不是产能，也不是价格。

“我们最值钱的，是可持续发展。”晟颐隆是全球唯一同时拿到不饱和聚酯树脂和陶瓷两类材料GRS国际回收认证的家居装饰企业。过去，回收料产品不好卖；现在，欧洲市场带回收认证标识的产品，可以卖出更高的价格。

“不管是从原材料还是工艺流程，我们在设计、生产每一个产品时，首先考虑的是环保，能不能再降低一点污染。”赵云觉举例，产品涂装优先减少油性漆、改用更环保水性漆，甚至探索无漆方案，减少VOC排放。“设计阶段就思考如何做到环保，让客户买得放心、物有所值。”

“海外客户十分关注产品带来的社会影响。在‘双碳’背景下，可持续发展早已不是选择题，而是必答题。”赵云觉说。

这种理念也延伸到了企业的日常运营中。企业碳排放达到全球SPTI认证标准，和客户每年共同设定碳排放下降目标，落地手段包括使用绿电、光伏改造、VOC治理减排。产品端一方面做材料回收再生，另一方面用硅藻泥、工业水泥这类可降解、可再生材料做家居产品。

一次地方与企业的双向奔赴

在晟颐隆，有一件事让同行觉得“不划算”。

很多同行把设计放在深圳、生产放在东莞，赵云觉没有这么做。“如果设计和生产割裂，设计只是画图，不懂生产工艺，很难做到设计落地、控制成本。”赵云觉说，“设计师能懂工艺才叫真正的设计。”

晟颐隆把设计、研发、制造都放在东莞，与东莞这座城市的创新基因和完善供应链密切相关，是一次企业与城市的双向奔赴。“东莞制造最大的优势是创新能力，本地完整供应链是别的地区很难复制的优势。”赵云觉说。

据介绍，晟颐隆的研发设计人员一共105人左右，东莞本地供应链配套占比80%，40分钟就可以完成全链条生产资源调度。供应商主要在东莞，少量来自惠州。

这种“双向奔赴”也体现在企业与桥头镇的关系上。2023年6月，晟颐隆一期工程用地摘牌。第二天，项目就动工了。“拿地动工阶段，政府帮我们理清全部办事流程；日常经营有求必应，响应速度快，定期开展企业座谈，主动协调解决企业经营难题。”赵云觉说。这也是企业坚持扎根桥头的重要原因。过去三年，晟颐隆工业总产值年均复合增长率达25.6%。

采访接近尾声，赵云觉聊起了未来。2024年7月，晟颐隆正式启动国内自主品牌布局，打造两大品牌，一是面向30至50岁中高端人群的“万象华瓷”，主打陶瓷家居装饰品；二是面向20至35岁年轻群体的“造福造物”，以财神、山海经为核心IP，做多材质潮玩情绪价值产品。

“国内市场看似内卷，但细分赛道机会很大。”赵云觉说，“未来五年，我们计划推进国内市场，靠原创IP拿到自主定价权，争取国内市场营收破10亿元。”

从一间桥头工厂，到北欧货架上的“东莞制造”，再到广交会开幕式上被跨国采购巨头公开点赞，晟颐隆的故事，是东莞制造从“做产品”向“输出设计+品质制造”转型的一个切片。

文字：南方+记者 施美

图片：刘冠希

通讯员：莫静仪