广州卡牌老板，带出10亿潮玩黑马

潮涌大湾区。

当AI的力量席卷而来，商业叙事的逻辑焕然一新。每个企业、每位创业者，如何找准自身定位与价值？

11月24日—26日，2026粤港澳大湾区文化产业投资大会将在广州举行，旨在捕捉技术与文化新浪潮中的商业脉动与资金流向。

过去三年，这一盛会让48个路演企业实现了84轮次的融资，融资金额超过230亿元。更有大量参会企业从中受益，思考自我迭代与转型。

我们走访了一批参会企业，与创始人和投资者展开深度对话，试图寻找新时代的一切可能性和确定性。

10月下旬，杰森娱乐创始人林俊准备去上海，参加CTE中国玩具展&潮玩展。

他将带上漫威对战卡牌《超英击战》，这是漫威首款由中国本土团队原创的集换式对战卡牌，也是杰森今年6月推出的战略级产品。

当下，传统收藏卡市场已触顶降温，林俊决定加力推广对战卡类目。

同时，他也拓展新的边界，试水潮玩、手办、毛绒玩具、谷子与生活周边、智能3C产品等品类。

他期望，今年卡牌业务的占比减半，非卡牌品类成为拉动增长的新引擎。

“几乎每年都能抓住关键的机会点。”林俊接受21世纪经济报道记者专访时说。杰森的团队已壮大到600多人，年营收突破10亿元，在国内卡牌领域处在前二。

其高速发展，吸引了资本的关注。

2023年，杰森娱乐旗下集卡社获得bilibili的独家投资；2025年6月和12月，又先后获得横店资本、央视融媒体基金、三七互娱、粤港澳大湾区文化产业投资基金等机构的青睐。去年底的新一轮战略融资，高达数亿元。

“感谢文投会给予的交流机会，我们与多家投资机构进行了良好互动，对后续战略融资很有帮助。”

作为2025年粤港澳大湾区文投会国潮IP的路演企业，杰森娱乐表示，将继续努力，以更好的产品与生态回馈行业与市场。

林俊。资料图

起于直播

林俊从小就是奥飞的重度玩家，玩过它的四驱车、悠悠球、陀螺，也爱收集“小浣熊水浒卡”。

有机会进入奥飞工作，他觉得很有意思。

在玩具产业中，奥飞的IP闭环非常完整，涵盖企划、设计、开发、生产、推广、销售的全链路。当时，林俊负责品牌授权，也参与奥飞对外投资IP内容的流程管理。

当时，奥飞刚刚上市，很多国际头部文娱公司入华，都会来接触。

2013年，林俊加入奥特曼中国版权方“新创华”发起的卡牌项目，得以深入了解赛道，认定卡牌会有机会。

直到卡游在2019年崛起，他捕捉到赛道爆发的信号，离职创业，2020年成立“集卡社”。

“以我的认知，收藏卡品类就像邮票、字画，能长期保存且有金融属性，受众覆盖儿童、成年人及中老年人群体。”林俊说。

当时，儿童卡牌领域，卡游做得非常好，林俊判断，成人收藏卡市场存在未被满足的需求，于是决定错位发展。

集卡社成立第二个月，碰上新冠疫情，公司几个合伙人投进全部身家，账上收入几乎为零。

幸运的是，直播电商起来了，团队决定用直播拆卡的方式去卖。

“当时是客户提议，直播这么火，直播拆卡行不行？”团队拿了些货来试水，成为全国第一个直播卖卡的商家，反响出奇的好。

林俊觉得，这种玩法能火，原因有两个：

第一，有新奇感，观赏性强，卡片种类繁多，每次拆出的结果是随机的；第二，用户停留时间长，转化率高，下单后排队等拆封，这些特质恰好契合抖音的推流逻辑。

新品类、新卖法、直播电商，三重红利叠加，集卡社很快完成市场教育，实现爆发式增长。

现在，杰森合作的IP矩阵覆盖500多个，数量上国际IP占大头。从业绩贡献来看，国内、海外基本五五开。

押中“哪吒”

林俊之前做过IP授权，了解版权方的需求痛点。

创业初期，他选择头部国漫作为合作IP。

国漫快速发展，经典IP粉丝群庞大，转化率较高，版权方配合度也高，能马上响应需求，帮助快速周转、出品。

过去两年，杰森娱乐押中的最大爆款，莫过于哪吒系列。

2023年签约，筹备了约一年，开发了卡牌、捏捏、玩具等周边产品；主打卡牌规划了“10元”“2元”两个价位段，分别覆盖年轻人、儿童客群。

那时，电影票房整体低迷，《哪吒2》上映前，缺乏首映数据和口碑支撑，渠道普遍不愿拿货。

杰森选择“硬推”，开拓销售点，尽力铺产品，尤其电影上映前，押注似的储备库存和原材料，为可能的爆单补货做准备。

2025年春节，电影一上映就爆了。

市面上，《哪吒》的衍生品非常稀缺，能长期、稳定供应的厂商极少，杰森娱乐成功抓住这波红利，同系列收藏卡牌仅一周，销售额便破亿元。

实际结果比预想高一倍，杰森娱乐借此打开主要销售通路。

“只要出一个爆款，就足以解决多数商业问题。”林俊告诉21创投记者。

公司也在孵化自有原创IP，试水“卡皮巴拉·豚咔咔”，其认知度非常高，周边销售很好。

团队开展IP化运营，完成从内容开发、初步设计到商品授权的全链路整合，已全网上线原创动画，植入《乘风破浪2026》等综艺。

当然，做原创IP，成功率很低，哪怕不断投入，短期未必会爆。

“动漫或IP最大的意义，在于角色的人生观与世界观会深深触动你，在心底埋下一颗种子。”林俊坦言，或许某一天，这颗种子就会生根、发芽，长成参天大树。

扩展品类

过去，杰森娱乐的收藏卡占比非常高，今年则大力发展对战卡类目。

这是“一对一”的实体集换式卡牌游戏，受众主力是16岁~30岁的人群，也能适度向上、向下拓展。

从全球卡牌市场看，对战卡占比超过60%，规模接近600亿元。国内市场20亿元左右，占比尚小，增量空间可观，而且16岁以上的存量人群庞大。

过去，市场以收藏卡为主，对战卡玩法复杂，推广起来有较大阻力。

杰森一直有推广对战卡的想法，只是，这类项目运营重，启动成本高，必须举办线下赛事活动，会耗费大量人力、物力以及时间，必须长线持续投入。

6月中旬，杰森上线了与漫威全球合作的对战卡牌《超英击战》，该产品是今年最重要的战略级产品。

今年，公司规划了多项线下赛事。8月，林俊远赴泰国曼谷，在《超英击战》卡牌对战赛事现场，与玩家切磋牌技。

目前，友商已完成对战卡的基础教育，主流依然是海外产品。

杰森娱乐再加一把火，希望把对战卡从小众推到大众。

以卡牌为起点，杰森已向IP全品类生态延伸，布局盲盒手办、智能毛绒玩具、桌游、文创等新领域，还发展了线下零售品牌“森罗万象”，今年的目标是在全国开30家新店，将门店总量增至40家。

当推进一个IP授权项目时，能多品类做一盘货。其中，重点推广潮玩分子ToyFans、森和谷GoodsLife两个新品牌。

潮玩分子ToyFans专注盲盒立体物。

2024年10月，其推出第一款《时光代理人》暖暖被窝叠叠乐系列，两年来已积累丰富的SKU。

森和谷GoodsLife，则是主打二次元生活方式的软周边品牌，有谷子周边、毛绒玩具，还有文具、香氛、服饰、包挂等实用商品。

此外，杰森新推“想象部件Fantasy Kit”品牌，往电子潮玩方向走，做科技赋能IP体验的3C品牌。

林俊透露，今年推出的首款儿童陪伴机器人，外形是一个大湾鸡的毛绒挂件，具备AI机器人的基础功能，可与用户聊天。

对于规划中的每个品类，林俊都希望做到国内前5名，再往前3名去努力。在卡牌领域，杰森已经做到前二。

“我希望杰森娱乐成为一家世界级娱乐集团。”林俊说。