20万人涌入武网：赛事经济如何跑出“长尾效应”？

21世纪经济报道记者吴文汐 武汉报道   10月18日，为期九天的2026武汉网球公开赛，在波兰选手赫瓦林斯卡的夺冠与满座球场此起彼伏的欢呼声中正式收官。

从上海赶来观赛的李欣（化名）完整看完了半决赛和决赛，向记者感叹：“值回了票价，现场氛围热烈、节奏紧张，关键分时全场安静到能听见心跳，夺冠时刻呐喊声直接炸场。”

正值不冷不热的天气，看完比赛后，李欣和朋友还在当地逛了夜市、吃了武汉特色的早餐。

赛场之内，这场WTA1000年度收官赛吸引了近20万人进场观赛。赛场之外，湖北依托武网，把赛事流量串成了一条从赛场到商圈、景区乃至全省的消费动线。武网组委会相关负责人表示，尽管今年的赛程与中秋、国庆假期错位，但武网通过联动城市文旅、商业等资源，丰富了“跟着赛事游武汉”的消费体验。

由一场体育赛事牵引出来的文体商旅融合效应，正在城市各个角落持续发酵。

把票根变成消费闭环

李欣直言，起初是为了看郑钦文才买了票，得知其退赛后自己也想过退票，但纠结再三还是选择前来观赛。“比赛一开始，我马上进入了状态。现场气氛非常有感染力，音响和舞台效果都很棒，看完武网，下次我还想来这里看演唱会。”

从李欣拍摄的照片和视频中可以看到，半决赛和决赛的球场几乎爆满，现场欢呼呐喊声热烈。李欣说，武网的观赛体验和她看其他网球赛不太一样，来观赛的观众穿着休闲、谈吐松弛，从聊天中就能听出是真的懂球、爱球。

像李欣这样跨省前来观赛的球迷不在少数。据悉，今年武网入场观赛人次预计接近20万，跨省跨市观赛群体占比近50%。

北京体育大学管理学院教授马天平向21世纪经济报道记者表示，如今，各地已不单是为了体育办赛事，更是为城市、为经济发展、为市场活力办赛事。湖北在今年武网期间通过票根经济等方式，让观众可以在赛事举办地光谷感受武汉科技，也能到商圈、景区参与文旅、消费活动。游客来到武汉不只是观看了比赛，也加深了对于这座城市的印象。

今年武网期间，湖北搭建了总面积约1万平方米的武网嘉年华，汇集超百家商户，覆盖文旅线路、网球品牌、荆楚优品、特色餐饮等业态，40家商户推出了票根专属优惠。同时，湖北发放总额2000万元的2026“乐动湖北”消费券，涵盖赛事票根券和体育消费券，在全省17个市州均能使用。

据了解，在武商集团多家门店、武汉远洋里、越秀IFC国金天地等地点还设置“武网第二现场”，大屏直播赛事，观众凭票根领取商圈礼券、享受餐饮优惠及消费折扣。游客持票还可以在黄鹤楼、武当山、神农架、长江三峡等景点享受景区折扣、领取网球馆体验券等。

相较于只借助商户和景区让利的传统票根经济模式，武网把省级专项促消费预算与票根绑定。去年武网期间，武汉市发放了1000万元消费券，而今年的消费券由湖北省发放，额度更大、覆盖面更广。

不只是消费券加码。结合9月举办的京山网球公开赛，湖北文旅集团联动武网、京网两大赛事，打造了两条文旅主轴，设计一日至六日游产品，串联起省内两个网球产业主阵地连线上的文旅场景，让武网期间的文旅消费活动从武汉辐射至全省。

数据显示，开赛仅三天，武网嘉年华接待观众游客约5万人次，现场销售额突破130万元；核心商圈传播覆盖超500万人次，带动消费近5000万元。

武汉体育学院经济与管理学院院长陈元欣在接受21世纪经济报道记者采访时指出，武网通过文体商旅联动，吸引了大量外地观众前来观赛，并把流量导入相关商圈和景区，把赛事的热度转化为全域的消费增量，形成赛事期间的消费集聚效应。

“这一系列举措，既能够延长外地观众在湖北停留的时间，也让本地观众和市民能参与其中，扩大了政策覆盖的人群范围。”陈元欣表示，武网不仅是一场体育赛事，更是湖北扩大消费的重要载体和催化剂。以赛事为入口，通过消费券、嘉年华承接流量和撬动消费，形成一个促进消费的闭环。

不只赚“一次性流量”

体育盛事终将落幕。武网结束后，湖北需要思考的问题是：如何避免赛事成为“一次性引流”？

在马天平看来，借助武网这一窗口，湖北将赛事引流、文体商旅融合、城市形象宣传等工作聚力推进，以相对低成本、短周期的方式形成了规模化效应。武网带来的也不只是短期热潮，游客只有来到湖北，并与当地建立情感联系，才有可能再次到访、形成复购。

“城市不可能每天都像赛事期间那样火爆，交通和人员也需要休息调整，赛事对城市发展的作用是一个持续释放的过程。”马天平表示，对于湖北和武汉而言，还要不断做强武网特色IP，带动网球相关的体育场地、从业人员、设备器材、服务体系以及招商引资全链条发展。

在湖北，网球已被强化为赛事经济的核心IP，其中，武汉和京山为湖北网球赛事经济生态圈中的两大极点。2026年初，武汉市体育局回复市政协相关提案时提出了“打造武汉网球之城”的相关举措，涵盖办好网球赛事、抓好基础设施建设、培养网球人才、壮大网球产业规模等方面。而京山已经把网球干成了县域“土特产”，将“网球+”作为特色产业体系进行培育，并将打造中国网球运动休闲特色城市作为文旅发展的核心支撑。

陈元欣认为，湖北举办网球赛事并非以门票收入本身为目的，而是希望借助赛事让更多人了解和感受湖北的网球基因与网球氛围，推动更多观赛者转化为参与者，持续助推当地网球产业发展。同时，网球运动在国内外关注度很高，赛事在全球范围传播，也有助于提升湖北的全球知名度和影响力，并在湖北招才引智、招商引资方面发挥一定作用。

“湖北网球产业的活力仍有待提振，应鼓励相关企业加大对网球市场的投入，吸引更多全球知名品牌赞助商，同时依托武汉、京山两地良好的网球基础，进一步培养公众的网球消费意识。”陈元欣说。

事实上，湖北的体育事业版图里不只有网球。今年4月，《湖北省人民政府办公厅关于释放体育消费潜力推进体育产业高质量发展的实施意见（征求意见稿）》挂网公布，提出到2030年实现体育产业总产值4400亿元，增加值2000亿元，占GDP比重达2.4%。除武网外，武汉马拉松、冰雪运动、水上运动等内容也纳入规划之中。

据了解，湖北早已明确打造“春有汉马、夏有渡江节、秋有武网、冬有冰雪季”的四季赛事IP，把体育消费的覆盖周期纵向拉长，持续激活赛事经济潜力。

更多的本土赛事还在排队上演。“楚超”湖北省城市足球联赛将进行后续淘汰赛、总决赛；楚天乒王、羽王、桨王、钓王、棋王系列赛赛程也尚未走完；襄阳、宜昌、黄石等地的马拉松将接力开跑；12月，武汉、宜昌、神农架等地还将开启南国冰雪运动消费。

武网落幕后，赛事品牌建设、体育产业培育等长期课题，仍摆在湖北面前。