从卖产品到卖方案，“老广交”眼中的佛山外贸跃迁

来源：南方+

“这是我们的新品首发，整套方案已经有头部采购商在洽谈了。”10月19日，第140届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）一期收官现场，新宝股份专门设置的智能产品展区依旧被客商围得水泄不通。常务副总裁朱小梅透露，这次参展收获颇丰，其中几款新品首次亮相便获得头部品牌青睐，整套方案有可能直接打包输出。

从卖产品到卖方案背后，是新宝股份从代工贴牌到培育自主品牌再到自研技术出海的探索。这恰恰是佛山制造业出海的缩影。

立足制造基础，这届广交会上，不少佛山企业跳出“拼价格、卖单品”的传统路径，以“产品+服务”融合模式抢抓全球商机。

从提供一台产品到输出一整套场景与解决方案，这种向高附加值的跃升，正吸引着全球客商纷至沓来，探寻新的合作空间。

广交会一期，哪家佛山企业的“出海新故事”最让你印象深刻？(可多选) 新宝股份：从“老三样”代工到携AI新品自主品牌出海 格兰仕：与海外客商跨时区联合研发多功能一体机 美的集团：从9平米小展位到近千平米的全品类智能馆 海信集团：借力顶级赛事，用前沿科技让自主品牌扎根全球 提交

本届广交会佛山持续升级品牌传播矩阵，“佛山优品”形象标识在展馆高高挂起。

从3种产品到30大类

穿过熙熙攘攘的人流，在家用电器展区，新宝股份的展位俨然成了一个“未来生活体验馆”。

展台一侧，全自动咖啡机械臂快速运转，一杯杯现做的咖啡被递到客商手中，成了现场最好的“破冰”神器。展台正中间，智能制冰机、智能即热式饮水机、智能猫砂盆、智能识布蒸汽站等新品错列排开。

这些稳居C位的智能新品，颠覆了传统小家电的刻板印象，也让新宝股份的洽谈区座无虚席。

在家用电器展区，新宝股份的展位将智能新品摆在展台“C位”。

“其实早在广交会的10天前，我们就已经持续不间断地接待客商了。”在广交会现场，朱小梅的声音透着明显的沙哑，但精神头十足。她坦言，早在开展前，一波又一波来自全球的客商就已经陆续抵达新宝总部，实地探访生产线与展厅，提前锁定了合作意向。

能在广交会“未开先火”，绝非一日之功。这是一场跨越30年的外贸长跑。

今年是广交会创办70周年，也是新宝股份参展的第30个年头。时光倒回1996年，新宝股份第一次在广交会上拥有属于自己的独立展位，当时带去的“全部家当”只有3种产品：电吹风、电熨斗和电热水壶。

在那个拼产能、拼交期的年代，新宝股份正是靠着这“老三样”敲开了全球市场的大门。只不过，当时这些产品大多贴着其他品牌的商标，新宝股份走的是典型的代工贴牌之路。

“我们已经从原来3种产品拓展到超过30大类，参展产品超过800多个款式型号，整个展位满满当当。”朱小梅说。

品类扩张的背后，是出海方式的变化。朱小梅介绍，新宝股份已形成原始设备生产、原始设计制造、自有品牌协同发展的格局，原始设计制造占比从15%大幅提升至50%，已经从最初贴牌代工“借船出海”向自主培育品牌“造船出海”转变。

更难得可贵的是，随着自主研发设计和品牌实力的跃升，过去找上门来贴牌的客户，如今反倒成了新宝股份自主品牌的海外代理商。

从接单生产到反向输出品牌，展台上吸睛的首发新品，正是这种能力的证明。据介绍，智能产品展区内多款新品有望被欧洲头部采购商直接“打包”；搭载新宝股份自主研发loT技术的机械手臂咖啡机已迭代升级为集成站，为写字楼、学校等场所直接提供一站式商用方案。

三十而立。从带着“老三样”代工闯市场到携AI智能新品及自主品牌“造船出海”，新宝股份“老广交”的时间刻度，也是佛山制造扬帆出海的时代跨度。

从走出去到走进去

与新宝股份相隔几个展位，格兰仕的展台同样人头攒动，定制开发的空气炸微波炉成为全场焦点。

“这是我们和国外零售伙伴深度合作、定制开发的产品。”格兰仕展位负责人介绍说，为了满足海外市场用户多样化定制需求，格兰仕技术与市场团队“联合办公、打破时差”，在一年多时间里共同研发出多功能一体机，填补了高端市场的空白。

不仅满足定制，更要创造需求。据介绍，这种联合开发的模式有利于企业进一步打开新的市场，展示技术实力的同时，也带动提升研发效率。

敢于开展跨国联合研发，底气更在于格兰仕对全产业链的自主可控。近年来，格兰仕开发了能让航天员在太空吃上热食的航天微波炉，布局了乘用车和商用重卡车载微波炉市场等。

正是靠着不断创造更好的产品，格兰仕和海外客户的合作黏性更强。负责格兰仕“一带一路”市场的外贸主管透露，一位合作十多年的伊拉克采购商，单空气炸锅一个月就能拿200个货柜，这次在广交会上又主动来洽谈定制烤箱配置。

格兰仕的“定制研发”，是佛山头部家电企业出海理念的深层演进，从“走出去”卖货到“走进去”扎根。放眼整个家电展区，这种深度本土化的转型并非孤例。

作为2028欧洲杯™全球官方合作伙伴，海信则是将“本土化”与全球顶级体育赛事深度融合。在本届广交会上，海信聚焦“AI+场景”创新带来黑电、白电全品类产品矩阵，以深耕体育营销，服务优先升级全球体验，深化全球本土化运营。

借助广交会，美的集团一步步建起全球化的研发、制造和渠道网络，成长为全球最大的家电企业。

“早在几年前，我们就已经开始围绕欧洲热浪频发但空调渗透率低的市场痛点进行研发。”在美的集团展位，空调事业部负责人正在介绍今年在欧洲买爆了的Portasplit移动分体式空调。

事实上，该产品的爆红并非偶然，而是基于本地化需求，针对细分品类提前研发布局。除了精准预判痛点，美的“走进去”更体现在对各地严苛标准和前沿趋势的全面适配。比如，针对欧洲市场节能环保的高要求，其洗衣机产品做到了比当地A级标准还要节能50%以上。

这不只是产品升级，更是对全球市场理解方式的升级。而这一切，正是源于广交会这个万商云集的“超级窗口”，让佛山企业得以零距离触摸全球市场的脉搏，将“世界需求”精准转化为佛山智造、佛山优品。

“广交会既是美的扬帆出海的起点，也是引领我们走向全球的桥梁。”美的集团董事长方洪波在第140届广交会开幕式上提到，正是借助广交会，美的一步步建起全球化的研发、制造和渠道网络，成长为全球最大的家电企业，产品卖到200多个国家和地区。

从制造到智造、从产品出海到品牌出海、从满足海外需求到引领全球趋势，广交会见证佛山制造不断成长迭代，如今更多佛山企业正借助广交会这一平台走向更广阔的世界，“佛山优品”也正走向全球市场的“C位”，与广交会共生共荣，在全球市场打开新空间。