频频爆大单 广交会一期圆满落幕

来源：读特

第140届广交会一期10月19日落下帷幕，展会最后一天依旧万商云集、洽谈正酣。

根据大会最新统计，一期来自214个国家和地区的18.9万名境外采购商到会，比上届同期增长13.3%。

5天来，一场场面对面洽谈，一份份跨国订单，从中国参展商和全球采购商双方不远万里的按时奔赴中产生，续写中国外贸沿新质生产力之路向高攀登的故事。

大单频落，全球采购商投下“信任票”

广交会走到第70个年头，已有来自220多个国家和地区的30多万采购商，每年春秋两届如期到会。海外采购商哪怕一年两次到访，依旧被频繁上新的中国智造“圈粉”，重磅订单接连落地，现场签约氛围火热。

记者从深圳交易团获悉，深圳开心电子在本届广交会获得近1300万元人民币意向订单，其中最大一笔来自南美洲的新客户，当场敲定3个货柜意向订单，后续还有追单的强烈意愿。“广交会是公司获客、拓客最重要的渠道，也是洞察全球市场风向的瞭望塔”，公司董事长何武对记者表示。

在展位上，广州市荣泰五金制品为老客户米尔捧上生日蛋糕庆祝生日，让这位常年奔走在各国选品的巴基斯坦采购商惊喜又动情。在他看来，广交会早已不只是看货下单的地方，更是以展会友的情谊纽带。他告诉记者，本次专程为考察荣泰耗时近一年研发的专利铰链产品而来，在展位亲手测试产品的静音、防腐性能后，当场敲定了5个货柜采购订单。

一期展会最后一天，签约喜讯从各交易团纷至沓来

陕西煤业化工国际贸易有限公司介绍，开展首日便与罗马尼亚采购商达成合作意向，敲定总额20亿元的合成氨长期出口大单，这是陕西优势煤化工产品首次以长期协议方式规模化进入欧洲市场。

宁波中意液压马达有限公司在现场成功对接新一批巴西采购商，达成2000台产品的意向订单；一名在往届广交会上结识的法国老客户专程到访展位，现场直接开具商业发票，敲定40台产品的订单。“如此大体量的液压设备批量意向订单，以往仅出现在行业专题液压专业展上，在综合性的广交会现场签约实属首次。”企业负责人说。

艾力斯特健康科技有限公司的10款新型智能按摩椅“一座难求”，达成初步意向订单285万美元；首次参展的浙江震力科技有限公司聚焦工业特种线缆赛道，开展两天就收获初步意向订单超70万美元；浙江耀锋动力科技公司达成初步意向订单150万美元……

深度本地化开发细分赛道做最懂海外消费者的制造商

成交数字背后，是对全球不同市场的深度理解，以及在此基础之上开发细分赛道，加速为新质生产力蓄能。

深圳开心电子董事长何武向深圳特区报记者介绍，本次广交会带来4款新品和多款经典爆款产品。其中新品Q7电动助力自行车客单价高，是成交王牌产品。“它不仅造型外观独特，设计像越野电动摩托车，还带有独家专利技术软尾避震结构车架。南美洲采购商一口气下了200万元订单，要求尽快在年底前发货完毕，赶在明年开春回暖时的销售旺季全面铺开当地市场。”

何武介绍，无论是新品还是经典产品，获得新老采购商的连续订单，靠的都是对细分市场的精准理解和差异化开发。

“长期深耕海外市场，我们发现电动越野自行车有市场潜力。开发了定位在电动自行车和电动摩托车交界处的细分赛道产品种类，尤其适配日常通勤和周末舒适越野的需求；而货运电动滑板车，在电动滑板车前面加载货运斗篮，最大续航可达70公里以上，瞄准的是日常通勤，和经济大环境下行期轻量货运创造生产力和经济来源的细分需求，加上价格比传统电动自行车便宜2至3成，刚刚推出又是成交爆款”。

理解市场，开发市场，千万家如深圳开心电子这样的中国出口企业，在深度本地化的海外开发中敲开成功之门。

记者从广交会组委会获悉，在3.2万家参展企业中，近20%开展了对外投资，为当地贡献就业岗位超过20万个。

广交会见证了中国外贸向品牌化、创新化迈进。

编辑 黄力雯 审核 程刚明 滕琪