南方观察｜东莞制造，向“先进”要竞争力

来源：南方+

第140届广交会现场，东莞市艾领科技有限公司（下称“艾领科技”）副总经理兼销售总监郑韦韦笑容满面，拿着刚刚收到的300欧元，在展位上拍照留念。

“这就是我的‘梦中情机’！”付款的是一位来自罗马尼亚的采购商，吸引他的是一台可以自由移动、触控交互的智能屏，俗称“闺蜜机”。这位采购商经营着连锁牙科诊所，打算把它引入诊疗场景：候诊时，患者可以用它观看视频、休闲娱乐；诊疗时，又能连接检测设备，放大展示相关影像。

展会现场样机的快速“拍板”，背后藏着东莞制造创新的逻辑。技术创新拓宽应用边界，新的市场需求又反过来推动产品迭代，东莞制造的“先进”，正体现在这样的双向奔赴中。

10月9日，全省先进制造业大会召开；10月15日，第140届广交会以“先进制造”为主题开启第一期展览。两个重要节点相继到来，成为观察东莞制造业升级的一扇窗口。

本届广交会，东莞参展企业数量创历史新高，全市共有502家企业参展，较第139届增加17家。当全球采购商再次来到广交会，这支不断壮大的“东莞制造”队伍，拿什么展示“先进”？

产品向新：让技术找到新市场

本届广交会，东莞参展阵容科创成色十足，高新技术企业、专精特新企业、制造业单项冠军等优质企业占比超50%。一批创新能力强、产品附加值高的莞企，带着新技术、新产品亮相广交会。

走进东莞市千幻世恒实业有限公司（下称“千幻世恒”）的展位，外国客商纷纷拿起智能眼镜试戴。透过镜片，用户可以读取文字信息，借助AI技术，还能实现翻译、会议纪要、思维导图等功能。

“以前普通眼镜，现在可以打电话、听音乐，还可以增加很多AI的新功能。”千幻世恒总经理杨文安说，企业平均每3至6个月就会推出新品或进行技术升级。

小小的眼镜背后，是光学显示、电子硬件、软件算法等技术的融合，也折射出东莞消费电子企业的角色变化：在擅长制造的基础上，向产品研发与创新设计延伸。

过去，千幻世恒长期从事代工业务。随着代工利润空间收窄，企业开始探索自主品牌，“千幻魔镜”品牌应运而生。

“做自己的品牌，可以直接面对消费者，更好地开发产品。”杨文安说。直接接触终端消费者，让企业能够更及时地了解市场需求，为产品研发提供方向。

在东莞市海能电子有限公司（下称“海能电子”）的展位上，一款2400瓦便携式储能新品，把技术突破体现在了供电切换的速度上。

“当突然停电时，它可以在0.3毫秒内切换到电池供电，几乎感觉不到断电。”海能电子市场部经理黄俊玮介绍，这款新品搭载不间断电源（UPS）功能，即使外部供电突然中断，也能保障电脑等设备持续运行。同时，在同等输出功率和电池容量条件下，企业称其产品体积较部分同类产品缩小40%以上，更加轻便。

黄俊玮表示，部分东南亚国家电力供应不够稳定，家庭备用电源有着实际需求。今年春季广交会，海能电子凭借便携式户外电源，获得一家新加坡企业800多万元的订单。此次参展，企业进一步瞄准东南亚、中东等新兴市场，针对不同国家的充电接口、认证要求及寒冷地区的电池使用需求，持续优化产品性能。

市场在提出新需求，企业也在创造新供给。围绕不同使用场景，艾领科技自主开发了24英寸、27英寸、32英寸等系列模具，让同一款智能屏通过更换支架，适应移动式或桌面式使用需求。完整的产品尺寸系列，也为海外品牌商提供了更加灵活的定制选择。

从智能眼镜的功能拓展，到便携储能的性能突破，再到智能屏的场景创新，东莞企业正不断提升自主研发和产品开发能力，在细分市场中寻找新的增长空间。

制造向精：以品质实力筑牢根基

展台上的创新成果，链接着生产线上的持续升级。面对全球市场对产品品质和交付能力的更高要求，东莞企业正推动制造体系向自动化、精细化、绿色化迈进。

海能电子的总部位于东莞大岭山。黄俊玮介绍，企业去年研发投入约3.8亿元，同时在江西投资约6亿元建设自动化生产工厂，工厂自动化水平达到90%以上。

储能产品涉及电池、电源控制、逆变及安全保护等多个环节。随着产品向高功率、高安全性、长寿命发展，制造过程中的精度控制、质量管理与系统集成能力愈发关键。研发成果能否稳定量产、持续交付，同样考验着企业的制造实力。

广东力王新能源股份有限公司（下称“力王新能源”）深耕电池制造。要将产品送进国际大型商超，稳定的产能、严格的品质管控，以及对海外环保标准的适配，缺一不可。

力王新能源业务高级经理叶裕芬介绍，企业拥有约1000名员工，电池年产能达30亿只。本届广交会，企业带来了高容量碱性电池、无汞碳性电池以及适配欧盟新电池法规的系列产品。

环保、安全与合规要求不断提高，电池制造的竞争也延伸至材料选择、生产管理和国际认证等环节。

“海外采购商更加看重工厂实力、产能稳定性、合规品质、长期交付能力。”叶裕芬观察到，规模化产能与稳定品质，正成为海外客户选择长期合作伙伴的重要依据。

郑韦韦介绍，一台智能屏出厂前，需要经过来料检验、生产巡检、成品检测、高温老化，以及包装出货前的软硬件系统性检测等多个质量控制环节。针对海外客户的不同要求，企业还需开展跌落测试、接口检测及相关产品认证。

“客人能返购、复购，也是一种信任。信任就是从品质上面搭建起来的。”郑韦韦说。

一座制造业城市的先进程度，最终要落实到生产效率、产品品质和交付能力上。对于拥有深厚制造业基础的东莞而言，制造体系的持续升级，正推动长期积累的规模优势向效率优势、品质优势转化。

竞争向高：让莞货赢得全球信赖

广交会展馆里，俄罗斯采购商Vladimir与东莞市厨管家电器科技有限公司（下称“厨管家”）销售总监王巍桦热络地交流着。展位上的搅面机等厨房电器新品，是两人讨论的话题。

“他们始终遵循我们的需求，让合作非常稳定、顺利。”Vladimir说，随着市场发展，公司计划进一步扩大采购产品种类。

作为俄罗斯连锁零售企业的产品经理，他与厨管家合作已有多年。谈及继续合作的原因，他特别提到产品质量、价格以及企业对客户需求的响应能力。

“他是公司的老客户，每年都会来我们展位看看，今年预计合作金额超4000万元。”王巍桦表示。作为搅面机细分领域的代表性莞企，厨管家产品远销全球多国，持续通过广交会维护老客户、挖掘新商机。

一次采购看产品，多年合作看企业。厨管家与老客户保持多年合作，体现出东莞制造在国际市场的竞争优势：凭借稳定的产品品质和及时的需求响应，赢得海外客户的长期信赖。

作为国家高新技术企业和国家级专精特新“小巨人”企业，广东海新智能厨房股份有限公司（下称“海新智能”）已是第20次参加广交会。企业长期深耕厨房电器领域，形成以自主研发、生产、销售为主的经营模式，并在美国创立自主品牌THOR（索而），产品进入国际知名零售渠道。

本届广交会，海新智能带来了15款自动化、智能化新品，吸引来自美国、加拿大、欧洲等10多个国家和地区的专业采购商与行业伙伴。展会前两天，企业便接待客户300多人次，意向订单金额突破1000万元。

企业开拓国际市场的背后，还有东莞成熟产业链的有力支撑。郑韦韦介绍，一台智能屏涉及液晶面板、主板、结构件、玻璃、注塑及包装等多个环节。依托东莞电子信息产业集群，企业可以在较短距离内完成物料采购、模具开发和工程协同，更快满足海外品牌商多品种、小批量、快速迭代的需求。

产业链各环节的高效协同，缩短了企业的研发和交付周期，也让东莞制造能够更灵活地响应国际市场需求。

广交会展馆里，每一笔订单都是全球市场投下的信任票。而决定这张信任票能否持续获得的，是展台之外的研发实验室、生产车间与产业链协同网络。

东莞制造，“先进”在哪里？答案在技术创新中，在制造升级中，也在企业参与全球竞争的综合实力中。以创新打开市场空间，以品质夯实产业根基，以产业协同提升竞争能力，东莞制造正向全球价值链更高处迈进。

撰文/摄影：郑家琪 戴双城