建议售价1980元的眼镜片批发价30元，行业“暴利”被谁挣走了？

来源：羊城派

近日，记者在江苏丹阳调查发现，部分宣称具有高科技含量的近视“防控”镜片批发价极低。一副适配300度以内的多点离焦镜片批发价仅30元，与普通镜片无异，而其产品手册上的零售参考价高达1980元。商家称采购商可自行决定贴牌与售价，市场上数百上千元的防控镜片多源于此。

成本仅几十元的镜片

“暴利”被谁挣走了？

“眼镜行业暴利”的说法，在网上并不新鲜，甚至成为一种共识。镜片真的值高价吗？又是谁在赚取“暴利”？

“官方建议价是售价上限。”从业十余年的戚业透露，眼镜行业有条不成文的共识：拿货价和官方定价间的价格都属于合理范围，最终售价由商家自行决定。

戚业经营的夜市眼镜摊，走性价比路线，客源以老客为主，每月能卖出百余副。“经销商会根据出货量给价，拿货越多，拿货价越便宜。”

以蔡司为例，戚业的拿货价是3折，定制片3.5折；售价为4折，定制片4.5折。据其了解，出货量大的品牌店拿货价更低，“一般不低于2折。”

此前戚业也开过实体店，考虑店租和人工，当时售价定的6折。“定价上限就在那，高了客户少，低了生存压力大。”

定价如此“随性”，不禁让人疑问：数千元的眼镜成本到底有多少？

“中国镜片第一股”明月镜片曾在招股书中披露：2020年度其直销1.67系列常规镜片单价为31.56元，直销1.71系列为50.43元；而当年《产品手册》建议零售价分别为898元/副和1168元/副。

据公开年报，2025年明月镜片总营收8.28亿元，归母净利润1.93亿元，归母净利润率达23.3%。由此可见，眼镜上游供应商对定价有较大主动权，也借此获得可观利润。

毛利超70%，净利不到10%

门店有笔难算的账

相较于供应商，眼镜零售商的处境却不乐观，有些甚至挣扎在“生死边缘”。

在杭州下沙大学城开了十年眼镜店的金畅算了笔账：门店年租金13万元；一台验光机10万元，可使用8至10年，按10年分摊，每年成本1万元；为压缩成本，店内没有额外员工……“按每年1000副销量，平均成本140元/副。”

金畅说，如算上人工、水电、加工损耗、货品贬值等，单副成本接近300元，“卖得最好的都是300至500元价位的眼镜，一年下来存不住钱。”

如果店铺开在更繁华地段，房租更高，价格自然跟着上涨。

在杭州某商场经营眼镜店的许先生提到，房租水电、设备折旧费、5名员工的工资和社保……每月刚性支出6万余元，“按月均200副计算，成本300元/副。”

国内专业眼镜零售连锁龙头企业博士眼镜曾在财报中披露：2024年营收12.028亿元，其中光学眼镜及验配服务营收超8亿元，毛利率达70.23%；归母净利润1.036亿元，归母净利润率约为8.6%。营业总成本中，包含员工工资社保、房租、物业、水电等在内的销售费用和管理费用占比超50%。

过去店里简单维修、验光都不收费，但线上购物兴起后，这些服务成了负担，“来线下验光，去线上配镜，再来线下维修，付出劳动却没有收获。”收取验光费、维修成本费，成为金畅的被迫选择。

在杭州三墩镇开了近10年的店主董华表示，眼镜更换周期长，普通眼镜店一天可能只配三五副，生存压力很大。如今，他将目光瞄上了镜架，“年轻人愿意为贵的设计买单，这也是商机。”

白片便宜，但要注意用眼健康

据专业报告分享平台“三个皮匠报告”发布的《2026-2031年全球及中国眼镜行业市场发展报告》显示，2025年中国眼镜市场总规模达1048亿元。眼镜行业蓬勃发展中，也衍生了乱象。

线上购物平台低价眼镜“横行”。记者通过线上线下多渠道，购置多款从17元至378元不等的眼镜。

“十几元甚至几元的，可能都是白片。”温州医科大学附属眼视光医院视光诊疗中心主任毛欣杰检查后表示，白片指无任何镀膜的镜片，“有材料有模具，普通眼镜厂就能批量做，价格便宜。”

毛欣杰说，验光和配镜有“看得清楚、戴着舒服、佩戴持久”三大原则，“白片透光率、成像质量和耐磨性相对较差。”

毛欣杰认为，视力问题关乎眼健康，应属医疗范畴，医生应根据患者情况，开具针对性验光处方和配镜处方，“合适的眼镜是需要定制的，一定程度上可矫正屈光不正，解决双眼视等视觉问题，甚至可延缓近视的发生发展。针对近视、弱视和斜视的处方眼镜镜片，更充当了功能性的‘光学药物’。当然如果只需看得见，白片也能满足。”

（羊城晚报·羊城派综合自央广网、钱江晚报）