两家全球顶尖创投机构，把科学家和投资人请上牌桌

21世纪经济报道记者 赵娜 杭州报道

科学家创业，最重要的角色是什么？

10月15日，在西湖大学举办的S2S（Science2Startup）中国研讨会期间，21世纪经济报道记者把这个问题抛给启明创投合伙人、医疗创新行业共同负责人陈侃。

他的回答是源头创新。在陈侃看来，好奇心驱动的科学发现与目标明确的产品开发，是两种不同的工作：“源头创新和产品开发这两个事情是必不可少的。”

在早期孵化中，创投机构可以帮助研究者寻找技术对应的医疗需求，补上产品开发所需的能力，并为项目对接更多资本。

这场由启明创投与RA Capital共同主办的研讨会，正是一次让中国科学家带着科研成果，与全球生物医药投资人面对面的尝试。

RA Capital立足波士顿，启明创投创立于上海。两座城市分别是美国和中国生物医药创新的重要集聚地。

十支创业团队，分为三场登台，他们背后除了西湖大学，还有上海交通大学医学院、深圳湾实验室、中国科学技术大学等高校和科研院所。

西湖大学校长施一公在活动现场透露，截至目前，西湖大学累计孵化培育成果转化企业66家，总估值超过200亿元人民币。

寻找源头创新 

陈侃早年曾在药企做研发。

2012年，他回国进入恒瑞医药，那时中国的创新药行业还在摸索过程中。他将那段时期形容为中国生物科技历史上的“北大荒”阶段，许多事情只能“摸着石头过河”。

2016年，他加入启明创投，以投资人身份关注心血管、免疫学和癌症治疗等领域的初创项目。

如今，很多带着新技术来见他的科学家，研究工作已取得初步发现，但下一步该往哪儿走，需要产业和投资人的建议。

陈侃把一种常见情况称作“拿着锤子找钉子”——技术已经有了，团队还不确定能否解决临床问题。

西湖大学医学院教授郭天南创办了Westlake Omics，正要为一项新研究选择先走哪条路。

今年9月，郭天南团队联合多家机构在《Nature》发表了虚拟细胞模型ProteinTalks的研究。该模型利用蛋白质随时间变化的数据，预测药物干预后细胞的反应，可用于探索药物筛选、疗效预测等任务。

接下来，是继续做前瞻性临床试验，验证它能否辅助医生决策，还是先与药企合作，让模型进入具体的研发任务？郭天南告诉记者，团队曾在两条路之间犹豫。

在与RA Capital董事总经理Laura Tadvalkar展开多次讨论后，郭天南和团队选择优先推进与药企合作，希望模型能在具体研发任务中派上用场。

加速走向临床 

找到愿意合作的药企后，项目很难靠科学家一个人往前推进。

陈侃把科研比作在家做出一道好菜，把产品开发比作经营许多家连锁店。研究者可以发现有价值的“配方”，但开发产品需要另一套能力。

“真正要把这个配方做成一个产品，还是需要由完全不同的团队来推进。”他说。

药物开发涉及适应证选择、工艺、临床试验和监管要求。陈侃更看好科学家继续提供源头创新，由职业化团队接手开发。其中，尤其需要负责产品开发的人，以及理解临床的人。

这也是本届S2S中国研讨会在路演前安排创投机构导师做辅导的原因。

入围项目先与投资人导师讨论研究计划、开发方向，以及如何向外界讲清项目，再走上展示台。郭天南告诉记者，路演之前，RA Capital团队就从波士顿来到西湖大学，与他的团队面对面讨论项目。

当下，陈侃关心的不只是药物怎样研发，也包括企业如何找到接手开发的合作方。

从科学发现到药物上市，虽然漫长，但其间仍可能出现合作与交易的节点。

比如，2024年，启明创投被投企业礼新医药将处于早期临床阶段的LM-299全球权益授权给默沙东，协议首付款为5.88亿美元。今年10月，另一家被投企业艾博生物宣布，与诺华达成RNA疗法授权及许可选择权协议，约定首付款为5.75亿美元。

启明创投为被投企业寻找潜在合作方，10月份，就有21家国际药企与被投企业对接，寻找新的合作机会。

陈侃希望，未来中国能出现更多科学家，除了在《Cell》《Science》《Nature》发表论文，还能开辟一些新的科学领域，并做到全世界领先。