广交会上的新账本！佛山、东莞、中山在重新定义“出口逻辑”

南方财经记者孙静芳 程浩 实习生李晓芸

10月19日，第140届广交会第一期顺利闭幕，共有来自214个国家和地区的18.9万名境外采购商到会，比上届同期增长13.3%。同一天，海关总署广东分署交出了前三季度外贸成绩单：广东进出口8.72万亿元，同比增长24.5%，其中自主品牌出口1.39万亿元，增长35.5%，高技术产品出口1.1万亿元，增长33%。

再来看佛山、东莞、中山三大制造业大市的外贸数据。佛山前三季度进出口3932.7亿元，增长11%，规模稳居全省第四。东莞更猛，前三季度进出口1.29万亿元，创历史同期新高，10.9%的增速在主要外贸城市中表现突出。中山今年1至8月进出口2179.2亿元，增长13.7%，连续8个月两位数增长，高新技术产品出口更是增长了47.8%。

连日来，南方财经记者在广交会现场采访了解到，佛山、东莞、中山三个制造业大市持续通过硬核创新推动外贸盘子越做越大，并反哺广东制造业向“新”向“智”跃升。过去的关键词是“抢单”，在全球既有的需求盘子里比价格、抢份额，本质是把蛋糕分而食之。

而如今的展馆内外，另一种逻辑越来越清晰：用新供给创造新需求，把蛋糕越做越大。从代工到定义产品，从卖单品到卖方案，从拼成本到拼设计，广东制造正借广交会这扇70年的窗口，向全球价值链中高端再上一个台阶。

不卷价格卷定义

“小德小德，请帮我打开电磁炉，调到最大火力。”话音落下，中山越好电器展台上的嵌入式电磁炉应声启动，吸引了一众采购商举着手机拍摄。走进广交会A区家用电器展馆，华帝、樱雪、越好、广隆、威力电器、奥马冰箱等中山家电企业展位一字排开，且都是上百平方米的特装展位，颇有气势。

作为高端厨电标杆，华帝股份展位地处展区核心要道，超薄抽油烟机、三层蒸烤箱等新品流线设计凸显其高端气质。“这款超薄抽油烟机，搭配两个燃气灶、一个双层蒸箱、一个三层蒸烤箱，共同组成集成烹饪中心，最快可以在15分钟内做出七道菜，同时搭载了AI智感恒吸功能，吸排强度随烟自调，更加智能化和自动化。”现场销售人员向采购商介绍着新品的独特魅力。

作为亲历广交会20多年变迁的“老广交”，华帝百得厨卫如今全年的合作客户超300家，产品销往120多个国家和地区。企业坚持差异化创新，每年推出20至30款新品，紧跟全球智能化、新材料发展趋势，针对不同国家安规标准、生活习惯定制产品，逐步完成从OEM向ODM、OBM的升级。

樱雪集团作为深耕广交会二十余年的老牌企业，本届展会集中展示零嵌智能烟机、聚焰猛火灶具、恒温热水器、采暖炉等绿色节能产品。樱雪集团副总裁李文华接受南方财经采访时表示：“我们不靠低价抢单，而是以更高附加值产品赢得全球认可。”

“会爬楼的机器人”备受海外采购商青睐。孙静芳 摄

但本届展会上，“中山造”两个字的含义已经不止于家电。记者注意到，服务机器人、智慧医疗这些广交会首次成建制设立的新兴未来产业专区，出现了中山企业的身影，例如光学镜头龙头联合光电、深耕智慧医疗的仰视科技以及中山小神童创新科技等。尤其是中山小神童创新科技带来的“会爬楼的机器人”——X13具身移动辅助机器人，成了广交会康养出行赛道的明星展品。

X13具身移动辅助机器人搭载轮式四足底盘与双履带爬行系统，最大爬坡角度达40度，可适应21厘米高台阶。按下“爬楼键”，车辆后轮缓缓收起，底盘随楼梯坡度自动保持水平，平稳驶上楼梯。“操控非常方便、简单，老人也可以轻松驾驭。”该公司市场品牌中心负责人唐爱源告诉南方财经记者，该产品上线后，公司收到了大量订单，今年上半年公司营收增长50%以上。为了满足快速增长的订单，小神童创新科技还扩建了新厂区，即将投产，产能是目前的三倍以上。

同样的跃迁也发生在珠江东岸。

在广交会一期新能源汽车及智慧出行展区，海能电子、易事特、博力威和力王新能源等一大批东莞企业集中亮相，产品覆盖电池电芯、储能整机、光伏设备和消费类电源等领域，完整展现东莞新能源产业集群配套实力。

海能电子带来消费电子、储能新能源两大系列产品。

作为国家级专精特新“小巨人”企业，力王新能源股份有限公司年产电池可达30亿节，今年广交会上，力王新能源重点展出高端高容量碱性电池、环保无汞碳性电池，以及适配欧盟新标准的合规电池系列产品。

力王新能源业务高级经理叶裕芬介绍，如今海外采购商不再简单比价，更加看重源头工厂产能规模、合规品质和长期交付能力。接下来力王新能源将稳固欧美存量市场，攻坚中东、东南亚、中南美、非洲等新兴市场，紧跟全球低碳法规迭代高附加值电池产品，借力东莞完善的锂电、包装、检测配套优势，赢得海外客户的长期信赖。

南方财经记者从东莞市发展改革局了解到，作为制造业当家先行地、锂电产业发源地与创新创业优选地，截至2025年底，东莞新能源产业集群企业已达2293家，实现营业收入846.51亿元，同比增长4.7%，其中，锂电全产业链企业约1500家，覆盖设备材料、加工制造和终端应用全环节，并在新能源汽车核心零部件、新型储能、锂电设备等细分领域处于全国领先地位。据黄埔海关统计，今年前三季度，东莞市锂电池、光伏产品出口额分别增长14.8%、5.2倍。

一座城市的评价维度之变

事实上，透过三个制造业大市的参展名单可以清晰地看到产业结构升级早已悄然发生：佛山697家企业、1902个展位，其中高新技术企业、专精特新“小巨人”、制造业单项冠军合计373家，占比53.5%；东莞502家企业、1064个展位，较上届增加17家，创历史新高，优质企业占比超50%；中山378家企业，较上届增加27家，科创型企业250家，占比66.1%。

三个城市不约而同出现“优质企业占比过半”的特征，参展队伍的成色，就是产业升级的成色。

而一个个企业的转型升级汇聚起来，改变的是整座城市在广交会上的评价方式。

佛山制造过去的关键词是“规模”和“性价比”。本届广交会上，佛山4家企业的产品摘得广交会设计创新奖金奖，分别是海氏智能的小型商用咖啡机、东菱智慧的高精度电动磨豆机、佛山照明的系列化智能感应面板灯、悍高集团的TEKNO R帆影系列遮阳伞，从咖啡设备、五金、照明到户外家居，覆盖了佛山制造的主力门类。这一素有“出口产品设计领域奥斯卡”之称的奖项，今年共有2112家企业、4218件产品参评，最终仅174家企业的222件产品获奖，获奖比例不足5.3%；获奖产品中智能产品占比32%，绿色产品占比44%。

“这款荣获CF设计金奖的智能面板灯，主打的是适老光谱与无感守护，让科技不露痕迹地融入生活。”佛山照明国际事业部负责人介绍说。

当全球采购商选择佛山制造的理由从“便宜耐用”变成“设计好”，评价的坐标系就已经从成本切换到了设计与品质。“有家就有佛山造”的区域品牌IP，覆盖了佛山所有参展企业展位。 

东莞干脆把“制造美学之城”写进了城市名片，502家企业共享同一套视觉语言参展。统一视觉输出的意图很清楚：让采购商把“东莞”作为一个整体品牌来感知，而不是一堆分散的代工厂。海外客商不再单纯看重价格优势，更加看重工厂综合实力、产品合规水平和长期稳定交付能力。

展馆之外的“第二现场”同样在放大这一信号。佛山构建“场内展示拓客+场外精准对接”双轮机制。开展当天，60人规模的巴西企业家采购团就走进佛山企业一线考察，陶博会RCEP及中亚采购节、俄罗斯采购节接续登场。

东莞把广交会采购商请到东莞产业一线对接企业。李晓芸 摄

广交会开展第二天，来自瑞士、智利、墨西哥、澳大利亚、西班牙等十多个国家的40多名商协会和采购企业代表来到东莞，参加东莞国际经贸合作对接交流会，走进广东鸿铭智能、广东中睿智能、睿派机器人、XToy潮玩集合店等企业的车间实地考察，机器人、智慧能源、潮玩，构成了这座以加工贸易闻名的城市的“新面孔”。

中国瑞士商会主席马丁·穆勒在接受南方财经记者采访时表示，在东莞定居的11年期间，他亲眼见证了东莞通过产业战略升级，从世界工厂转型为新兴研发创新高地，在新材料、芯片、生物医药等领域取得了丰硕的成果。

“东莞深度嵌入全球产业链供应链，除了深耕传统的欧美市场，近年来持续拓展拉美、非洲等新兴市场。我们东莞企业既可以提供高性价比的产品，也支持定制化开发整线解决方案，创新能力突出。”东莞市商务局副局长黄朝东说。首期对接会后，虎门服装产业国际精准对接会、拉美采购商实地考察等东莞组织的配套活动还会陆续开展。