“县域广货”掘金广交会：从代工到“定义”全球特色产品

南方财经记者张梦琦

连日来，广交会展馆内人声鼎沸。开平威技电器有限公司（以下简称“开平威技”）展位前，整齐排列的移动空调吸引众多来自海外的采购商驻足问询。展位工作人员忙得脚不沾地：“仅开幕式当天上午，就接待了一百多拨客人。”

开平威技参加广交会已有二十多年。协理姜智明指着展位感慨：“当年只有九平方米，现在扩几十平米，位置也更显眼了。”

与展位扩容同步的是其海外市场份额的攀升。“今年欧洲极端高温，我们抓住窗口期拿下30万至40万台订单，企业订单已经排至明年2月。广交会期间还收到不少意向订单，正陆续洽谈接单。”

这样的转变并非孤例。第140届广交会第一期举办期间，廉江小家电、德庆通风设备、金利五金、鹤山智能家电……过去在幕后的“县域面孔”，如今纷纷站上主通道，承接来自全球采购商的差异化需求。

70年间，这座展馆不仅是中国制造的晴雨表，也见证了广东县域的拔节生长：展位前移、订单走高，折射出广东县域制造在全球市场的身份跃迁。

过去，外商把图纸递过来，县域工厂只管按单生产赚取加工费；如今，这些企业开始扎进海外真实的生活场景，反向挖掘需求、自主研发产品。广交会作为高效的“产业路由器”，正让县域工厂直连全球终端，从全球产业链的末端走向更高价值环节。

开平威技展位，张梦琦摄

县域企业定制特色产品

开平威技隶属于台湾威技电器股份有限公司。母公司1979年从小家电马达起家，1986年拿下台湾除湿机外销首单。1989年，威技将生产线拓展至江门开平，并投资200万美元购地建厂，主攻欧洲移动空调、除湿机市场ODM/OEM代工业务。

基于这一定位，开平威技选择向内深耕供应链，建灵活共享平台。

压缩机是空调、除湿机的关键部件。2002年，企业在开平工业园动工建设压缩机工厂，2004年落成投产，产品销往日韩、东南亚地区与欧美市场，这座县域工厂由此进入产业链上游领域。

目前，压缩机、热交换器、钣金、注塑等核心部件自给率超过95%，企业建有符合国际标准的DOE测试方法焓差实验室，并获Intertek“卫星计划”Level-2实验室资质，制造能力从整机组装持续向核心环节延伸。

扎实的供应链纵深转化为海外竞争力。2022年，威技跻身全国十大空调出口企业，客户包括夏普等日系知名品牌。

制造底盘站稳后，威技向价值链两端延伸。

研发端，迭代AI、语音、APP与人车家互联技术，产线同步柔性改造适配智能化新品。本届广交会展出的智能循环扇就是典型：搭载DC变频马达与WiFi模组，支持远程调控，成为智能家居终端的一环。

2022年前后，威技在东南亚推出自有品牌NWT，优先布局泰国、越南、新加坡、马来西亚等东南亚国家。在姜智明看来，成熟市场渠道固化，新兴市场试销成本更低，目前反馈已初见成效，“本届广交会威技参展展品翻倍，预计全年产值有望增长30%至40%”。

开平威技的升级，核心是扎根制造、向产业链上游掘进。本届展会的另一明星产品——顺德咖啡机，也印证了依托高密度产业配套实现升级的逻辑。

本立电器副总裁廖小波向南方财经记者表示，企业从滴漏咖啡机起步，拓展至压力式、胶囊、研磨、商用、全自动六大系列，目前正从单品供应转向场景化解决方案。“我们以AI智能化和大数据分析驱动产品定义，针对不同区域的个性化需求开发多功能轻商用机型，同时把咖啡机与奶泡机、磨豆机、制冰机等配套产品打通，从单品咖啡机供应升级为全套咖啡解决方案。”

全球市场需求多样，除了重资产深耕供应链，不少企业选择轻量化打法，在细分市场里靠场景定制建立竞争力。

汽车售后玻璃市场天然碎片化：车型繁杂、订单偏小、地域分散，能覆盖多车型且快速响应的供应商本身就具备稀缺性。鹤山市正大汽车玻璃有限公司扎根这一长尾赛道，产品覆盖日系、韩系、欧系、美系主流车型，海外业务集中在南美、中东等市场。据了解，企业还将产品线延伸至船舶玻璃，不断增强供应链覆盖弹性。

另一类企业则把海外本地化需求打磨成场景定制能力，廉江市联洲电器有限公司便是代表。其总经理向南方财经记者透露，团队会深入目标市场驻留半个月，采集当地原生稻米样本带回国内，由工程师开展大量煮饭实测，再根据各地饮食特征定向调校产品参数。

“比如，南亚长粒米含水量较低，温控需适配米水比例；偏爱锅底焦香的市场，要将传统参数‘反向调校’。印度客户常炖咖喱，担心涂层腐蚀，要改用无涂层方案。”据悉，公司对斯里兰卡出口连续三年保持增长，产品在当地市场约占四至五成份额。在他看来，扎根场景打磨产品是开拓海外市场的关键。

产业集群托举制造出海

“县域广货”在广交会集体走热，背后是特色产业集群从制造到品牌的整体崛起。

例如，联洲电器提到场景化产品定制，很大程度上得益于廉江小家电完备的产业集群。历经四十余年产业积累，廉江已集聚家电及配套企业1200余家，从发热盘、内胆、核心元器件到包装材料，全环节均可就地采购，整机组装不出县域。企业得以将核心资源投向海外需求洞察、产品参数迭代。

完备的供应链也带动了制造端的效率升级。华强电器自动化车间里，机械臂连贯完成抓取、组装工序，21秒即可下线一台电饭锅，生产效率对标国内一线家电品牌。智能化改造后，产线人效提升超70%，原本20人的产线仅需5人运维。廉江已有33家企业签约54个智能化改造项目，设备金额17475.5万元，带动上下游配套厂商同步技改，拉高整个产业带的制造基准。

目前，廉江家电全产业链年产值超250亿元。当地电饭锅、电热水壶产量分别占全国约四成、八成，零配件产量占全国六成以上，产品远销全球百余个国家和地区。

集群配套的效率红利，并不局限于廉江一域。珠三角高密度的产业协同网络，将地理集聚转化为成本优势，构成县域制造企业共有的底层竞争力。

如姜智明提到，开平周边的上下游配套主要分布在中山、珠海，一小时车程内即可覆盖。威技除掌握核心生产环节外，剩余配套仍依托这一小时协作圈。

除制造端外，产业集群的协同效应还体现在市场端“抱团出海”。

单个县域企业自建海外渠道、布局仓储，成本高、风险大。集群统筹打造区域公共品牌、共享渠道与海外产业飞地，恰好补上这块短板。

今年 4 月，廉江家电春季（广州）博览会上，“廉江家电”区域公共品牌正式发布，喀什（中亚）“线上 + 线下”展销中心、美国展销中心两大海外飞地同日开业，迪拜运营中心、沙特供应链项目完成签约。叠加此前的义乌外贸工作站和马来西亚运营中心，廉江家电的海外产业飞地网络已初步成型。

海关数据显示，2026年1至8月，廉江小家电出口同比增长18.28%。“中国小家电产业基地”的产业名片，正依托集群势能持续渗透全球市场。

同时，当产业密度积累到一定阈值，企业自有品牌也会作为制造能力的溢出，从产业带内部自然生长出来。

作为 “全球咖啡机之乡”，顺德贡献了全国 65% 的咖啡机产量，中国每出口 3 台咖啡机，至少 1 台来自顺德。仅顺德区内，经营范围含“咖啡机”的制造企业已达 239 家，全市总量超 300 家。

从产业带中成长起来的格米莱，早年以海外品牌代工起家，如今已成长为中国咖啡机行业第二大品牌、国内第一大自主品牌。其招股书显示，按2024年收入计算，格米莱市场份额约 7.5%；其中半自动意式咖啡机领域市占率达 16%；自有品牌收入占比从 2023 年的 69.2% 提升至 2025 年前三季度的 83.3%。这成为制造底蕴积累到足够厚度后，品牌能力溢出的样本。

目前，57 个县（市）GDP 增速已连续两年快于全省平均水平，广东县域经济加快成势。这些产业集群，成为广东县域经济增长的核心支撑，也是县域制造从 “按单生产” 走向 “定义产品”、角逐全球细分市场的底气。