业内人士谈银保合作：从单一产品代销走向生态协同

来源：中国证券网

业内人士谈银保合作：从单一产品代销走向生态协同

上证报中国证券网讯（记者 韩宋辉）在近日召开的第五届银行·保险合作发展生态大会上，全国近百家银行及行业协会、资管、康养、科技企业和研究机构人士齐聚一堂，共探银保合作从单一产品代销走向生态协同的新路径。

与会人士表示，我国融资结构正从间接融资主导转向直接与间接融资协调发展，银保渠道监管持续深化，银保合作亟需向生态协同升级。

大家保险集团总经理孙先亮表示，银保渠道已成为寿险公司最重要的销售渠道，银保合作正从短期博弈转向长期共生和价值共创。他提出五大趋势：产品服务按客群分层、节奏适配；生态服务与银行增值服务互补；队伍协同决定合作深度；资源双向赋能；科技从加分项变为基础项。

中国社会科学院学部委员李扬表示，我国间接融资存量占比10年下降21个百分点，金融结构正转向直接与间接融资协调发展；人工智能引领新一轮科技革命，银行保险应以改革破解难题，服务金融强国建设。

建设银行研究院副院长宋效军提到，银行面对中间业务收入承压等问题，需在合规框架下重寻收益平衡，银保产品应嵌入个人和企业的真实需求场景。

苏州银行董事长崔庆军表示，银保协同可改善金融结构并形成有效传导，为产业升级提供耐心资本、完善分层分类金融供给、降低综合融资成本。

保险业同样给出回应。大家人寿总经理郁华表示，聚焦客户需求做深做实客户经营，就能找到银保业务可持续发展的新支点。他提出，合作思维从“产品推销”转向“客户终身经营”，合作模式从“简单资源叠加”转向“全体系生态融合”，合作内核从“代销合作”转向“资产负债双向联动协同”。