大模型出海的下一个必争之地，会是日本吗？

来源：投资界

大模型出海的下一个必争之地，会是日本吗？深度

2026年9月11日下午，东京涩谷Nexus Square大楼内的会场里，AKB48的制作人秋元康坐在前排。

他前面的大屏幕上，大空翼踢进了一个1983年原版动画里没有的进球。

大空翼是《足球小将》里出场最多的角色，1981年诞生，陪伴过几代人踢完一场场想象中的世界杯。

这个大屏幕上AI生成的大空翼，来自中国AI公司MiniMax。

秋元康和他身边150多家日本与美国企业代表到场，是为了见证《全球IP·AI共创宣言》的发布，这个协议要回答的问题是，AI时代里，一个IP角色怎么获得授权，作品可以怎么改编，生成内容的收益该怎么分配给原作者和版权方。

11个月前，日本内容产业刚刚结束一轮针对OpenAI的集体施压。CODA（日本内容产品海外流通促进机构），代表Studio Ghibli、Bandai Namco、Square Enix、集英社等核心IP持有者的组织，向OpenAI要求停止将日本内容用于Sora 2的训练。日本政府一周之内连出三位大臣发声，内阁府知识产权与AI战略担当大臣城内実说动漫与漫画是日本“不可替代的宝物”。

11个月之后，Sora 2的风暴尚未完全散去。同一个市场中，MiniMax官宣正式启动日本业务。《足球小将》作为首批授权IP出现在一个MiniMax H3 IP Edition中，用户可以使用MiniMax H3生成《足球小将》等IP内容。

宣言发布同一天，日本IP·AI共创协会也正式启动。

美国之后，中国大模型出海的下一个主战场，会是日本吗？

日本，OpenAI碰壁的发达市场

哲学家内田树在《日本边境论》的观点是，日本人以“边境人”自居。相对于中国、相对于欧美，日本永远在定义“中心在别处”，日本人相信，真理总在他方，因此日本的学习姿态在全球都算得上异常高效。从奈良时代学中国制度，到明治维新学西欧工业，到战后学美国管理，每一次都把外来事物本地化到极致。

但“学习”不等于“接纳”。日本吸收外来事物的方式，是重构和本地化，外来者必须被转化成日本人能理解、能信任的形态，才能真正落地。

Walmart 2002年收购日本连锁超市Seiyu，经营18年、累计亏损，于2020年卖出退出；Carrefour、Tesco、Boots的日本故事都在差不多的时间轴上以失败告终。Uber进入日本十年，至今不能做私家车共享出行，在日本的业务只剩出租车调度一项。

对一个想进入日本市场的外国品牌来说，日本从不缺接受新事物的能力，但新技术的本土化才是进入日本市场的第一要义。

这个规律对AI并不例外。

2026年7月，日本总务省发布《信息通信白皮书》。里面有一组罕见的国际比较数字——日本生成AI利用率58.8%，中国93.6%，美国75.6%，德国75.6%。“几乎每天使用”的比例中，美国47.9%、德国45.5%、中国42.5%，日本是29.9%。

利用率低不只是起步晚。日本总务省同期的调查给出的另一个数据是，日本生成AI用户使用的四款主流产品是ChatGPT 36.2%、Gemini 25.0%、Microsoft Copilot 13.3%、Claude 4.3%，日本也几乎没有自己的本土AI公司。

从某种程度上来说，日本的AI用户，是一群对AI技术本身没有太多感知、但对“海外品牌”，尤其是“美国品牌”，有强烈信任偏好的消费者。

这种对“美国品牌”的信任，在IP版权上戛然而止。

日本的内容产业对版权的保护是极其严苛的。这也是2025年10月，日本IP产业对OpenAI的Sora 2发起集体反击的根本理由。

10月3日，Sora 2问世。几天之内，社交平台上涌现大量神似《龙珠》《死神》《千与千寻》的AI生成片段。

10月10日，日本政府连出三位大臣发声。内阁府知识产权与AI战略担当大臣城内実公开警告，动漫与漫画是日本"不可替代的宝物"；数字大臣平将明督促OpenAI遵守日本法规；自民党议员、律师出身的塩崎彰久警告可能对OpenAI启动AI推进法第16条的政府调查权。

10月27日，CODA正式向OpenAI提交要请书。CODA的会员包括Studio Ghibli、Bandai Namco、Aniplex、Square Enix、KADOKAWA、集英社，日本内容产业的核心阵营几乎到齐。要请书的两条诉求简洁而强硬：停止将会员公司内容用于Sora 2训练；对侵权投诉作出诚实回应。

20天里，日本政府和核心IP持有者完成了一次教科书级的集体行动。表面上针对的是Sora 2，实际上针对的是AI行业的一个默认设置，opt-out。

opt-out是硅谷对生成式AI通行的处理方式，AI公司默认把全网内容用于训练，由版权方自己提出退出申请。

为什么opt-out在硅谷行得通，但在日本行不通呢？答案在日本内容产业的制作结构里。

一部日本电视动画的背后，通常站着一个由电视台、出版社、玩具商、音乐公司、广告代理等多家构成的“制作委员会”，每家都是版权方的一份子，每一步使用都要走一遍委员会内部的授权流程。单一方很难独自决定一个IP如何被使用，这也是日本动漫产业最深的制度性特征之一。

但即便所有版权方站在一起，也无法在技术上真正阻止AI生成。

Sora 2是个闭源模型，但Sora 2之后，开源的视频生成模型越来越多，第一梯队中，MiniMax的H3已经开源，第二梯队中，也有WAN、CogVideo等开源模型同步跟进。普通用户只要有一张消费级显卡，就能在本地生成一段神似大空翼的动画片段，不走任何API、不留任何痕迹。

堵不如疏。

要么任由未经授权的AI生成内容在灰色地带繁殖，要么开辟一条合法通道，让IP方从AI生成中获得合理的分成。IP版权是刚性约束，也是商业化空间。

由NEXYZ.Group代表近藤太香巳担任代表理事的日本IP·AI共创协会在东京正式启动，目标是解决“IP权利确认困难、出所追踪困难、收益还原困难”三大问题。

参与制定规则的位置，先到先得。

中国AI在日本的三种答案

文章开头那场东京大会，是中国公司MiniMax在日本的公开起点。它在日本的内容策略核心主题是，把AI生成IP合规化。

做法是这样的：MiniMax与日本IP·AI共创协会联合发布《全球IP·AI共创宣言》，由协会提供产业背书；在此基础上推出H3 IP Edition，H3视频生成模型的授权版本，用户可以用它合法生成已签约IP的新内容；授权流转与收益分成通过协会的Kagami Gate平台完成。

《足球小将》就是第一批进入这个体系的IP之一，MiniMax也是迄今公开的第一家把opt-in+分成机制做进API产品层的AI公司。

此外，MiniMax在日本还有另一条路径。

2026年10月10–12日，顺天堂大学浦安校区办了一场叫Digital Brain Workshop的研讨会，报名76人。

活动背后是日本Brain/MINDS 2.0，一个由政府牵头、串联多所大学和研究机构的“数字脑”国家计划。到场的讲者是日本神经科学里最权威的几个人，OIST教授铜谷贤治、顺天堂大学的姬野龙太郎（日本“京”超算的参与者之一），以及2025年京都奖得主、神经网络理论先驱甘利俊一。

第二天的AI辅助研究实操环节，用的是搭载MiniMax模型的NeuroWorkflow。

日本的深科技产业，半导体材料、精密仪器、医疗影像，有一个结构性特点：产学一体化极深，大学实验室是产业技术的真正源头。日立、索尼、村田制作所这些公司每一代的技术突破，背后都站着一批长期合作的大学教授和他们的学生。

走学术科研路径进日本，是另一个维度的本地化信任建构，通过与日本神经科学国家项目的深度合作，把自己定位成“科研可用的基础设施”。

MiniMax在逐渐进入日本的本地化信任体系，与此同时，AI录音硬件公司PLAUD押注的是，AI也可以以消费电子的形式从C端起量。

2026年3月，日本国家队出场次数最多的球员长友佑都出现在一支电视广告里。广告里他戴着一枚小纽扣——那是PLAUD的NotePin，一款可以挂在衬衫口袋上的AI录音硬件。

作为AI录音硬件，PLAUD的产品并不复杂，录音、转写、总结，功能简洁易懂。Note Pro，一张可放在会议桌上的卡片，定价30,800日元，NotePin S，一枚挂在衬衫口袋的小纽扣，定价28,600日元，整体处于消费电子的定价区间。

过去几年，所有想进日本B端市场的外资软件公司，都在nemawashi、代理协议、企业采购这些路径上磨时间。PLAUD换了一条路，把AI做成一款消费电子产品，让日本的职场人以个人身份带回公司。

渠道也完全是消费电子的打法，PLAUD线上铺进了Amazon Japan和乐天，线下铺进了Bic Camera、友都八喜、山田电机、Edion这些家电连锁商店。

日本现在是PLAUD全球第二大的市场。PLAUD门店数在20个月里从2024年底的约280家扩张到2026年8月的1,000家，翻了约3.6倍。

Sensor Tower的日本画像显示，PLAUD的核心买主是35–55岁男性，覆盖企业管理者、律师、咨询、金融、医疗从业者。这些买主是以个人身份购买，不经过公司的采购流程，但结果是，AI从个人消费端进入了企业。

进入日本市场，还有另一种思路。

Notta是一家中国出海的AI语音转写SaaS公司。母公司思维巡航2020年6月成立于深圳，创始人张岩是摩拜单车联合创始人之一。公司从创立第一天起就只做海外市场，日本是其最早落地也是最大的区域。2022年5月在东京设立法人，到2026年8月，Notta披露全球注册用户超1,500万、法人使用超5,000家。

它的日本路径大致是这样，围绕日本用户的搜索关键词做SEO，把个人用户先吸引进来；用户把会议记录分享给同事后，产品在公司内部扩散，自然形成团队权限、统一付款、数据归属等企业采购需求；这些需求浮现出来之后，Notta继续补上本地销售、客服和采购支持等渠道。

靠内容和定价先积累一定用户池，再补齐本地渠道能力，也不失为进入日本市场的好策略。

一场试验：出海日本有机会吗？

对于AI公司来说，当前的日本是个极富潜力的市场。

2026年度，日本经产省的AI预算升至3,873亿日元AI加半导体合计1.239兆日元，是前一年的3.7倍。这笔钱显然会推动两件事。

一是催生日本本土的AI native创业公司。SoftBank系的Noetra已经拿到了政府基盘模型项目的入场券，经产省的GENIAC-PRIZE 2026以10亿日元悬赏公开征选新模型。过去五年日本在生成AI创业赛道上基本缺席，接下来显然会催生出一批新玩家。

二是催生日本大企业和政府部门采购AI的新预算。这些预算要买的AI产品，必然有一部分会落到外资身上，包括中国公司。对中国AI公司来说，这既是机会也是对手，窗口里既有新的客户，也有新的本土玩家。

这个窗口不会永久存在，想把这个市场做好，日本也自有国情在此。

东京大学社会人类学家中根千枝在《纵式社会的人际关系》里提到，日本社会以“场”（所属组织）为第一身份标识，组织内部的决策必须经过所有相关方的事前疏通。

外国企业在日本谈判经常遇到的困惑是，日本大企业的决策“看似没有出口”，谁都无法拍板决策。但事实上，真正的决策发生在层层私下疏通中，到正式会议时分歧已经消化，会议桌只是追认结果。

因此，本地信任和本地渠道是至关重要的事情。

2025年3月，Perplexity做了一个和它在其他市场完全不同的决定，把企业版产品Enterprise Pro在日本的销售整体包给了SoftBank。SoftBank调动7,000人销售团队转售Perplexity，自己内部先用了6个月做验证，再向日本企业客户推。这是Perplexity全球首次把企业版的分销彻底外包给一个本地伙伴。

这不是Perplexity的首创。Snowflake 2021年和日立Solutions签了日本代理协议；Salesforce常年由NTT Data做它在日本的核心伙伴。

SaaS一代、数据平台一代、AI一代，外资进日本B2B市场沿用的始终是同一套剧本：自建销售的ROI低于外包给本地渠道。找一家覆盖足够深的本地伙伴把销售整体外包，自己只保留精简的本地团队做产品支持和关键客户关系。

2010年代，中国SaaS的注意力几乎全在国内。那十年里，Salesforce、Workday、Slack、Zoom把日本企业SaaS市场的头部席位瓜分完毕，等到2020年前后中国SaaS开始出海的时候，日本大企业已经沿着美国公司的产品线建立了稳定的SaaS技术栈。

在日本B2B市场，替换成本太高，晚一步进场往往意味着晚十年。

AI这一代，中国公司有了另一次选择。

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原文地址：https://news.pedaily.cn/202610/570652.shtml

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