护航广货闯全球 广东以全周期跨境金融激活外贸新动能

广州琶洲，第140届广交会现场，人头攒动。

从传统消费品到储能设备、智能装备，越来越多具有技术含量的产品走向国际市场，成为广交会上的新亮点。

惠州市优尼可科技有限公司（下称“优尼可”）的展位前，营销总监戴雄旦向南方财经记者展示公司生产的磷酸铁锂电池包。这家成立仅五年的储能科技企业，今年刚参展就收获全球多地的合作意向。

当粤企把货卖向全球，意向订单只是开始。

“这些年多亏银行及时投放信贷资金，有力保障了我们备货扩产与海外订单交付。”戴雄旦说道。

她口中的信贷支撑，是广东为企业开拓全球市场提供金融服务的一个缩影。

本届广交会组建11家金融机构联动的“9+2+5”专属服务矩阵，首次将中国进出口银行、中国出口信用保险公司两大政策性机构纳入官方统筹服务体系，并配套线上电子手册与智能办理通道。

全球竞争日趋激烈，企业接单、顺利履约、安全回款，资金链上的每一个环节都需要紧密衔接，而金融服务正是推动这条链条顺畅运转的重要齿轮。

南方财经见习记者孙月摄

展位上的海外订单

广交会展位上，戴雄旦向南方财经记者分享了一个好消息：“我们目前有了一个不小的意向订单。”

对优尼可来说，这也是打开海外市场的一次新机会。

优尼可是一家磷酸铁锂电池包企业，拥有112项专利，年产能达1500MWh。如今，企业的海外业务已拓展至船舶动力电池、摩托车动力电池和家用储能等领域，重点布局非洲、南亚和中东。

在本届参展企业中，专精特新、单项冠军等优质企业超过1.1万家，64%应用了工业互联网、人工智能等新技术，新产品占比达23.2%，创历史新高。科技企业正成为广交会舞台上的新主角，优尼可便是其中之一。

此次参展，优尼可将目光投向中东、巴西市场，希望接触摩托车动力电池与储能领域的头部客户。

然而市场机会稍纵即逝，融资能否跟上业务节奏，直接关系着企业能否抓住订单。

“建行及时投放信贷资金，有力保障了公司的备货扩产与海外订单交付。”戴雄旦称赞道。

资金是企业接单的底气，订单交付后，货款能否安全、及时回笼，同样影响着企业后续的生产经营。

在优尼可的跨境出口业务中，国际信用证是一种安全收款的结算方式。

戴雄旦告诉记者，在此前的一笔中东订单中，企业团队对部分信用证条款并不熟悉。建行国际部随即搭建专项服务群，协助企业熟悉业务模式，逐条确认条款，帮助识别潜在风险。

“建行帮我们规避风险，争取到了对我方最有利的结算条件。”戴雄旦说。

开证时把好风险关，收证后通过福费廷融资让货款提前回收。

戴雄旦介绍，收到信用证后，建行团队继续协助企业核对全套收款资料，“精准到标点符号”，推动外币融资款项提前收取和提前结汇，实现汇率风险中性管理。此外，建行还提供结汇优惠，“直接降低了汇兑成本，保障外贸货款安全、快速回笼。”

对这类成长中的科技企业来说，资金周转效率与交易安全，都是把海外订单转化为实际收入的重要条件。

科技产品出口正在成为广东外贸增长的重要动力。今年前8个月，广东出口机电产品3.11万亿元，增长15.7%，占出口总值比重升至70.5%；锂电池、集成电路等新质生产力产品出口分别增长38.7%、57.1%。

金融正成为高附加值产品走向全球的重要支撑。本届广交会上，工商银行发布《服务科创企业“走出去”全周期金融赋能方案》，提出助力科创企业拓展国际市场，并配套“广交贷3.0”等产品；建设银行也将“科技金融领军银行”作为战略目标。

一支唇釉闯关东南亚

美尚的故事，发生在东南亚出海的热潮之中。

海关总署广东分署数据显示，2026年前7个月，广东外贸进出口6.49万亿元，同比增长20.5%；对东盟进出口1.02万亿元，增长14.2%。

粤企涌向东南亚，围绕越南等新兴市场的结算、融资与汇率服务需求也随之升温。

越南胡志明市的直播间里，一名美妆主播对着镜头涂上口红，随后拿起玻璃杯轻轻一吻，检验口红是否沾杯。

通过这样的“不沾杯挑战”，相关短视频在TikTok Shop相关渠道上线后，为广东美妆企业美尚（广州）化妆品股份有限公司（下称“美尚”）带来出海新机遇。

“仅通过一条达人短视频，就实现了带货近万单。”美尚工作人员告诉记者。

2021年，美尚正式出海。2022年，仅用5个月，品牌便做到TikTok Shop越南站点全品类TOP1。此后，美尚陆续将业务拓展至马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾等国家。

但“订单来了”只是开始。

美尚的经营链条横跨境内外：原材料在全球采购，产品在国内外生产，再通过电商渠道销往东南亚多个国家。一批货从采购到销售，流转周期往往长达一个月。

订单增长意味着备货需求上升，对于美尚而言，如何让资金周转跟上业务扩张的节奏，成为出海经营中绕不开的一道题。

农行广东省分行客户经理陈伟坤告诉记者，围绕美尚不同阶段的经营需求，农行持续调整金融服务方案。

在境内结算方面，农行围绕企业日常经营，匹配存款、理财与结算工具，支持采购、生产等环节的资金管理。资金支持上，结合美尚的科技型企业属性，农行持续对接其融资需求，并提供专项科技贷款。

交易成本也是企业关心的问题之一。

“针对美尚转账笔数多的特点，我们会匹配‘轻松汇’等产品，帮助企业降低日常经营成本。在信用证、福费廷这些业务上，手续费和利率方面我们也会帮它申请一定程度的减免。”陈伟坤介绍。

另一道考验则来自汇率。

美尚工作人员告诉记者，东南亚市场涉及多种货币，以越南盾兑人民币汇率为例，小币种汇率波动可能直接影响企业利润。

对此，农行围绕美尚在东南亚市场的经营需求提供进出口结售汇服务，并通过FT自由贸易账户等工具支持企业开展境外资金管理。

针对汇率波动，农行也会根据企业实际情况提供相应的风险管理方案。“比如做一个远期锁汇，锁定未来某一个时间段相对比较高的汇率点，规避汇率波动带来的利润损耗。”陈伟坤告诉记者。

获得金融支持后，美尚方面表示：“我们也更有信心提升备货规模与订单承接能力，从而进一步拓展市场。”

广货出海的金融底气

从一家家企业的出海经历，可以窥见“广货卖全球”的脉络。

2025年，广东货物贸易进出口9.49万亿元，同比增长4.4%，规模连续40年居全国首位，占全国外贸总值的20.9%，其中出口6.03万亿元，增长2.5%。进入2026年，增长态势延续，前8个月广东进出口7.54万亿元，同比增长21.7%，出口4.42万亿元，增长11.6%。

当前国际形势复杂多变，外贸规模持续扩大的同时，企业出口面临的汇率、合规、信用风险日益复杂，出海企业的金融需求也不再局限于一笔贷款。

跨境金融服务也在随之深化。中国人民银行广东省分行数据显示，2026年上半年，广东跨境收支总额达1.4万亿美元，同比增长17.5%，其中货物贸易收支总额同比增长22.1%，创五年来最高增速；跨境人民币结算规模同比增长24.1%，占本外币跨境收支的比重超过55%。

面对企业出海需求的变化，广东金融机构的服务正沿着出海全链条铺开，覆盖跨境结算、海外资金管理与汇率风险管理全环节。

广交会成为观察这一变化的窗口。

工商银行在展馆设立金融服务专区，今年以来广东工行已为约1700户参展商办理国际结算近162亿美元；中国银行连续70年服务广交会，本届展会首次将汇率风险管理设为核心服务板块。

随着粤企海外布局不断深入，广东金融服务也逐步覆盖境外生产经营和项目投资。

针对海外设厂、境外子公司运营等需求，省内金融机构持续补齐跨境投融资服务链条，推出境外固定资产贷款、跨境资金池、海外项目银团等多元化工具。例如，农行广东省分行已累计为超六千家外贸科创企业提供出海金融赋能，交行广东省分行则依托境外人民币固定资产贷款，精准支持企业海外厂房建设、设备购置。

企业出海的步伐不断加快，跨境金融服务也在持续完善。无论是保障订单交付、提高资金周转效率，还是满足海外经营与投资需求，金融服务都在为粤企开拓全球市场增添底气，让更多“广货”走得更远、走得更稳。