走过140届广交会 谁是外贸人的金融伙伴？

来源：南方周末

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七十年间，广交会展台上的商品换了一代又一代，参与交易的企业越来越多。早年围绕出口收汇展开的探索，改革开放后进入城市生活的兑换与支付，以及今天连接不同机构、不同市场的专业协作，记录着外贸经营条件的变化。中国银行的服务，也在回应具体需求的过程中不断延展。

文 |符兼绦

广州的几处地名，连缀起一部中国外贸史。

从中苏友好大厦到流花路，再到琶洲，广交会的展馆几经迁移。展览空间不断扩大，展台背后的企业、商品与买家也随之更替。早年间的农副产品、轻工业品，与今天的智能家居、绿色能源设备，勾勒出中国制造走向世界的不同截面。

2026年秋，第140届广交会正式开幕。这场创办于1957年的交易会，已走过七十年。对一代代外贸人而言，广交会意味着寻找客户、展示产品、洽谈订单，也意味着学会与不同市场的买家打交道。

展台之外，还有一段不那么显眼的历史，与贸易的安全和便捷息息相关。外币怎样兑换，货款如何结算，一张信用卡能否被接受，一笔订单需要什么样的担保，这些具体问题始终伴随着交易的发生。在首届广交会中，中国银行就作为国家特许的外汇专业银行参与，这些年里服务内容随贸易格局的变化不断延展。

将这些问题及其解决方式放回不同的年代，中国外贸发展的另一条脉络也逐渐清晰。商品跨越山海，既依靠生产能力与市场机会，也离不开兑换、结算、支付和担保等安排，让一笔笔交易得以完成。

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窗口初开，生意越过山海

广交会诞生之时，出口与国家建设紧密相连，扩大出口、争取海外买家，是现实命题。1957年春，首届中国出口商品交易会在广州举办，农副产品、地方特产和轻工业品是当时连接海外市场的第一批商品。

中国银行随即进入展会，承担外币兑换、跨境外汇结算等核心金融业务，以专属金融服务搭建起新中国对外经贸往来的金融桥梁。对远道而来的采购商而言，兑换货币是一切往来的起点；对出口方来说，将货物变为可以调度的外汇收入，关系到交易最终能否落地。

此后相当长一段时间，广交会在中国外贸中占据举足轻重的地位。1965年至1979年间，广交会年出口成交额占全国外贸年出口总额的比重保持在30%以上，1972、1973年的占比均超过50%。这个窗口连接着海外买家，也使国际市场的变化更直接地传导到出口生意之中。

1967年11月，英镑大幅贬值，引发连锁反应。彼时，中国对西方国家的贸易收付汇中，英镑占有相当比重。商品已经售出，货款却可能因结算货币贬值而缩水，成交与收入之间出现了新的不确定性。

▲1968年，广交会开幕盛况。

1968年3月，中国银行提出对港澳贸易试行人民币计价结算的建议，经批准后，在当年春季广州交易会上开始试行。贸易合同以人民币计价，外商按约定汇价折算为外币付款，以此减少外币贬值对出口收汇的影响。

改用人民币计价后，港商需要用外币换购人民币付款。中国银行采取预购人民币、预约远期人民币等办法，为付款安排提供更多选择。

这场探索，面对的是同一笔交易中的两种需求，出口方希望收入得到保障，采购方也需要能够接受的付款条件。计价方式的改变，是要在双方之间找到可以继续做生意的办法。

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珠江潮起，往来客商走出展馆

客商走出广交会展馆，生意之外，还有住宿、兑换与日常消费的需求。在珠江边上，白天鹅宾馆的故事比广交会晚了二十多年，却与展馆里的往来紧密相连。

▲1981年，中国银行发放3630万美元贷款支持建设中国第一家中外合作的五星级宾馆白天鹅宾馆。

1979年初，霍英东、彭国珍方面与广东省旅游局签署白天鹅宾馆项目的意向草案。一座中外合作的高档酒店要在珠江畔拔地而起，建设所需的资金是绕不开的现实问题，中国银行作为当时外汇专业银行发挥了积极作用。1981年，中国银行发放3630万美元贷款，支持白天鹅宾馆建设。

1983年2月，白天鹅宾馆开门迎客，中国银行在宾馆内设立货币兑换处，为境外来宾提供服务。每届广交会期间，来穗参加经贸活动的各国客商也是货币兑换处的常客。

原货币兑换处的老员工回忆，主任经常带着大家利用业余时间练习外语，务求精益求精。改革开放带来的变化，就这样落实到柜台前一次次具体的接待中。

白天鹅宾馆开业之初，“是否接受信用卡结账”在管理层内部引发过讨论。对于习惯现金交易的酒店，接受一张卡，意味着要先弄明白持卡人付款之后，钱怎样到达酒店账户。

广州其实已有探路者，1979年中国银行与香港东亚银行合作，在广交会上开展信用卡受理业务，起初主要办理支取现款。随着与境外发卡机构的合作逐步拓展，信用卡的使用开始向购物、住宿等消费场所延伸。

在白天鹅宾馆，中国银行与境外发卡机构的合作，以及相应的清算和资金安排，为酒店收回款项提供了保障。随着信用卡从展会上的取现业务延伸到酒店结账，海外客商熟悉的支付方式，也逐渐进入广州的日常经营。

客商来到广州，中国的生产企业也在寻找直接面对海外买家的机会。对于一些民营工厂而言，产品进入广交会，曾经比企业自己获得展位更早。

佛山星星制冷设备厂相关负责人贾华军回忆，早在1998年，企业的产品已通过广交会销往境外，但当时需要先卖给一家国有企业，再由后者与境外采购商交易。工厂负责生产，通向买家的销售环节，则要借助其他企业完成。

到了1999年秋交会，佛山星星制冷设备厂成为首批直接参加广交会的民营企业之一。那一届，企业做成了数百万美元的生意，产品销往美国和加拿大。广交会改变了工厂与买家的关系，生产者终于能够站到自己的展位前，直接参与海外生意的洽谈。

随着更多企业进入，展位一度供不应求。2008年秋，广交会整体搬迁至琶洲，由“两馆两期”调整为“一馆三期”，展览总面积超过100万平方米，展位逾5.5万个，比第103届增加1.3万个；参展企业2.2万多家，增加4000家，更多企业获得参展机会。

▲2008年，中国银行广州广交会支行在琶洲展馆开业。

扩大的展馆，为企业与海外买家见面腾出了更多空间。同年，中国银行广州广交会支行成为业内首批进驻琶洲展馆的银行机构，继续为往来的企业和客商提供金融服务。

海外客商熟悉的支付方式进入广州，本土工厂也逐步获得直接面对买家的机会。展馆与城市共同适应着更频繁的国际往来。但走到买家面前之后，企业还要面对不同市场各自的交易要求。

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世界更近，交易有了新伙伴

2023年秋，在第134届广交会期间，中国新兴广州进出口有限责任公司签下多笔非洲市场订单，却遇到一个具体问题。订单需要法语保函，企业的授信合作银行需要进一步支持。

为此，中国银行携手该授信合作银行，为企业落地三笔转开至毛里塔尼亚、阿尔及利亚等非洲市场的法语保函。企业已有的授信合作关系，与中国银行的多语种涉外保函服务能力、海外渠道，在同一笔业务中衔接起来。

买卖双方谈妥商品与价格之后，一份担保文件仍需要经过符合交易要求的办理程序。这家企业遇到的难题，最终通过银行之间的专业分工得到解决。对于进入陌生市场的外贸企业，能否找到熟悉相关业务、拥有当地渠道的合作机构，也是接单时需要考虑的因素。

这样的跨机构、跨市场协作，需要平日积累的联系。中国银行近年来围绕广交会开展的融资对接、海外推介与出海合作活动，也在逐步拓宽这些联系的范围。

▲2023年，中国银行与中国对外贸易中心联合举办“中银稳外贸 共赢广交会”融资对接会。

早在2021年4月，中国银行与中国对外贸易中心联合举办“中银稳外贸 共赢广交会”融资对接会时，就在融资服务之外增设了客户撮合环节。业务专家与参展企业逐一交流资金需求，现场也为企业之间的业务洽谈牵线搭桥。

东莞市海新金属科技有限公司董事长杨敬辉参加活动后谈及，来参加一次融资对接会，既获得了贷款，也洽谈了业务。采购原料、组织生产需要资金，扩大经营又需要客户，企业相互关联的两项需求，在同一场活动中获得了回应。

此后，这类对接进一步延伸到海外。2025年第138届广交会期间，中国银行发挥全球化优势，参与英国、澳大利亚、土耳其、日本、蒙古、马来西亚、泰国、哈萨克斯坦等国家的专场推介，定向邀请境外采购商赴会。境外机构对当地客户的了解，为广交会连接不同市场提供了更具体的路径。

客商来自不同市场，带来的需求也各有差异。广东华艺卫浴实业有限公司的产品销往全球一百多个国家和地区，企业在广交会上了解买家的需求，围绕不同地区开展差异化布局，并提供个性化定制。一次次面对面的交流，也帮助企业判断哪些产品适合哪些市场，寻找能够长期合作的客户。

伴随海外业务的开展，企业还需要管理外币收入与国内经营支出之间的汇率风险。2026年，广东华艺卫浴与中国银行签订外汇套期保值战略合作协议，中国银行为其定制套期保值方案。产品如何适应当地需求、货款如何安排，两方面的准备共同进入企业的日常经营。

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扎根海外，生意向远处

随着企业将经营布局延伸至境外，需要提前落实的事情也越来越多。海外账户怎样开立，资金如何收付和调配，从哪里了解当地投资、贸易与税收信息，哪些机构能够帮助寻找合作伙伴，都需要逐一找到答案。

2026年4月15日，第139届广交会开幕当天，2026年中国银行赋能广东经济·聚力企业出海、招商引资双向开放合作大会成功举办。作为中国银行服务企业出海“启航”系列活动的首场活动，大会将企业出海的金融准备与境内外资源对接放在一起。

会上，中国银行发布面向贸易型企业的出海综合金融服务方案及“出海开户易”等产品，中国银行广东省分行同步推出《服务企业出海专项行动方案》和“出海E行”小程序。跨境开户服务将境内申请与境外办理衔接起来，通过在线预约、远程见证等方式，帮助企业准备海外账户；小程序汇集投资、贸易、税收等信息，为企业了解目的地市场提供参考。

与账户、信息服务同时开展的，还有合作关系的建立。中国银行广东省分行、澳门分子行和中银香港分别与广东省商务厅、企业出海服务平台、香港澳门商协会等多家机构单位签署合作协议，将金融服务与境内外商务资源连接起来。企业需要了解一个市场、对接当地机构时，可以借助这些联系继续寻找具体的服务与合作机会。

境外账户的准备、目的地信息的获取，以及当地合作机构的对接，让银行与企业在境内建立的联系，进一步延伸到全球化经营之中。

2026年10月15日，第140届广交会开幕当天，中国银行助力全球贸易双向畅通合作大会在广州琶洲展馆举行。围绕企业拓展全球多元海外市场的需求，中国银行在大会现场发布《畅通企业跨境资金结算及出海财资管理综合服务方案》。

聚焦企业跨境贸易与全球化经营布局“资金线”上的两大关键环节，即跨境资金结算及全球财资管理，中国银行发挥全球化、综合化优势，深化与海外商协会、跨国企业的常态化对接协作，整合便利化金融服务资源。展会期间建立的联系，如何延续为日常经营中的合作，是这场大会着眼的方向。

七十年间，广交会展台上的商品换了一代又一代，参与交易的企业越来越多。早年围绕出口收汇展开的探索，改革开放后进入城市生活的兑换与支付，以及今天连接不同机构、不同市场的专业协作，记录着外贸经营条件的变化。中国银行的服务，也在回应具体需求的过程中不断延展。

珠江潮起，万商再聚。展馆里的一次握手，连接着此后的生产、交付与经营。展会散场，货物与货款的往来仍在继续，买卖双方也将为下一次合作商谈。中国与世界的联系，就在这样的往来中不断加深。

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