三个县域故事，三种金融解法

来源：中国金融

县域经济，一头连着产业发展，一头连着万家烟火。重大项目加快建设、中小企业开拓市场、制造企业转型升级，都离不开金融服务的有力支撑。

但县域产业各有特色，企业需求千差万别。模式化的金融服务标准，难以让金融活水触达每一地的“末梢神经”。在浙江金华、嘉兴和山东临沂，浙商银行的基层经营机构从一个个具体项目、一家家实体企业入手，把服务做在需求处，把资源用在关键处，为县域经济高质量发展注入金融动能。

金华：让重大项目建设更有金融底气

金华，地处浙江中部，是连接长三角与中西部的重要节点城市。金义新区作为金义都市区的核心平台，正承载着这座老工业城市从“过境通道”向“枢纽经济”转型的重任。

位于金义新区的金华金东支行开业仅半年，没有存量客户根基，没有属地竞标先发优势。摆在面前的，是总投资逾百亿元的金华铁路枢纽扩容改造工程。这是浙江省“千项万亿”重大项目，也是地方经济转型的关键落子。

如何围绕项目建设进度，做好资金管理和综合金融配套，成为摆在金东支行面前的一道现实课题。

▲金华铁路枢纽扩容改造工程金塘特大桥施工现场。图源：潮新闻

没有长期积累的属地客户资源，支行选择从了解需求做起。支行负责人带领业务骨干主动对接地方发改、财政、国资等部门及项目业主，围绕项目建设安排、资金使用计划和管理需求，反复研究金融服务方案。

从资金监管到流动性管理，从账户服务到信贷联动，方案先后修改十余稿，不断向项目实际需求靠拢。最终，凭借综合金融服务方案，金华金东支行成功中标4.5亿元专项债相关业务，为后续服务重大项目建设打开了空间。

从“无中生有”到“后来居上”，一家新设支行逐步探索出“带着理论学、奔着问题去、盯着项目干”的融合路径，成为地方区域经济转型中可靠的金融伙伴。

海盐：让好订单不再为资金发愁

在浙江嘉兴海盐，一批服饰制造企业从这里走向世界。

作为当地传统优势产业，服饰制造连接着海外市场，也承载着大量中小企业的发展和就业需求。

海盐兴原服饰有限公司就是其中一家。这家企业主营PU服饰，产品出口欧美市场，吸纳百余名劳动力稳定就业。产品品质好、海外订单满，但有一个老难题——轻资产、缺抵押。

每年秋冬投产旺季，原材料批量采购、产线备货资金集中到位，短期周转需求迫切。传统担保模式，对它天然不适配。

嘉兴海盐支行选择走进生产一线寻找答案。客户经理深入企业车间，了解生产流程和订单交付周期，结合经营流水、纳税信用、海外订单储备等信息，全面评估企业实际经营状况和资金需求。

在充分评估风险的基础上，海盐支行为企业提供适配的融资支持，帮助企业缓解生产旺季的资金周转压力。资金精准投放后，企业流动性盘活，如期完成海外订单排产，稳住了海外渠道。

临沂：助力单项冠军企业产线扩建

从江南服装车间来到齐鲁大地，金融服务面对的是另一种产业场景。

临沂临港精品钢产业基地，千亿级优特钢产业集群正在这里加速成形。作为山东省重点打造的先进制造业高地，这里汇集了一批高端钢管、不锈钢深加工领域的专精特新企业。

永安昊宇制管就是其中的典型代表。作为国家级专精特新“小巨人”、省级制造业单项冠军，其国内高压锅炉管市场占有率位居第一。

但在二期智能化热处理产线扩建启动时，这家单项冠军企业却卡在了“等米下锅”的关口：设备采购、厂房升级集中投入，传统融资审批周期长、担保门槛高，项目推进一度受阻。

临沂分行的做法是把工作重心前移到生产一线。行长带队走进产线看运转，赶赴施工现场查进度，反复座谈摸需求。基于企业技术实力与行业地位，结合企业订单稳定、供应商准入管理严、对上游供货有管控的特点，为其量身定制了包含信用证在内的供应链金融服务方案。

资金及时到位，产线扩建如期完成。从“等米下锅”到行业冠军，资金到位前后的反差，是金融“看懂技术、读懂成长”的直观写照。

县域从不缺好企业、好产业，要的就是愿意多跑几趟的韧劲和敢于打破常规的勇气。当金融服务真正贴近产业肌理，县域经济自会生长出无限可能。

未来，浙商银行将继续走下去、沉下去，把金融服务做到车间产线、做到企业心坎上，在更广阔的县域经济舞台上写好金融这篇大文章。

来源：中国金融媒体融合供稿（推广）