广东观鸟经济升温：“鸟导”一单可入千元，摄影器材迎订单高峰

南方财经记者张梦琦

“早起的鸟儿有虫吃，早起的人类有鸟看。”这句玩笑话道出“鸟友”的日常。

10月30日，凌晨三点，阳西县资深观鸟人刘放就摸黑驱车，直奔深圳的红树林海滨生态公园。他要赶在潮水初涨之际，等鸬鹚、黑脸琵鹭和大鵟出镜，捕捉候鸟过境的“决定性瞬间”。

广东作为东亚—澳大利西亚候鸟迁飞通道的核心节点，在每年9至11月的过境高峰期，都会迎来数十万只候鸟在此补给、越冬。而深圳湾湿地，是这条通道上国内城市中心最容易近距离观测濒危水鸟的一段，黑脸琵鹭、东方白鹳等珍稀鸟类会在此集中现身。

眼下正是刘放一年中最忙碌也最亢奋的时候。作为入坑五六年的“老炮儿”，为一张“神图”，他常常扛着长枪短炮在湿地边一蹲就是一整天。他向南方财经记者透露，在观鸟设备方面的消费已超过50万元。

这笔不菲投入，既是观鸟人对极致影像的追求，也折射出一个极具潜力的细分市场。

深圳市马小路科技有限公司（以下简称“马小路”）涂经理向记者透露，10月以来，公司观鸟云台及长焦摄影配件的订单量、咨询量均有明显增长。更值得关注的是客群结构的变化：除资深人士外，亲子家庭和研学机构的采购比例正在显著上升，观鸟消费的半径正从“专业圈”加速外溢至大众群体。

数据显示，2025年广东生态旅游年接待游客量超过2亿人次，林业产业总产值突破1万亿元；广东2025年第3号总林长令明确提出“鼓励发展观鸟经济等新兴业态”。

“万鸟翔集”的生态底色上，广东正在跑通一条生态保护与产业消费互相促进的商业闭环。

深圳湾已进入候鸟观赏期，图源创新南山

观鸟热拉动摄影需求，器材走向场景定制

天色未亮，滩涂边已经支起一排排脚架，不少观鸟人守在相机旁，静静等候候鸟掠过水面。在不少“鸟友”看来，一地鸟种越丰富、珍稀鸟类出现越稳定，为设备付费的意愿就越高。

广东在资源禀赋上稳居全国第一梯队，天然催生了庞大的装备需求。据悉，广东在册野生鸟类多达584种，其中迁徙鸟类412种。每年10月至次年4月是候鸟窗口期，黑脸琵鹭、中华秋沙鸭、勺嘴鹬等一众濒危明星鸟种轮番落脚，每年秋冬途经广东的候鸟预计超30万只。

汕头“鸟友”小陈常年往返阳江散头咀、汕头韩江口拍摄。她向南方财经记者坦言：“一套长焦镜头加云台动辄数万元，一年只有候鸟季两三个月能用，全款购置并不划算，租赁会灵活很多。”

和小陈想法相近的爱好者不在少数，持续的需求慢慢养出了本地成熟的器材租赁业态。

顺应这一需求，广东多家摄影器材门店已将专业长焦镜头作为重要业务品类。据部分线上租赁平台信息，从日租数十元的中长焦镜头到200元左右的专业“打鸟”镜头，广东租赁市场的日租价格带大致落在30元至200元之间，具体取决于镜头型号和档期。

租赁业态还在持续向外延伸。例如，不少店主和周边民宿联动，打包推出观鸟住宿套餐，把望远镜优惠券、手绘观鸟地图纳入客房产品。候鸟季到来时，广州南沙湿地公园门口的杂货小店也专门开辟出器材租赁专区，单筒望远镜单次80元、折叠凳10元一天。

终端观鸟装备需求的持续升温，正沿着产业链向制造端传导。看到深圳湾这片“家门口”的候鸟栖息地上日益增长的拍摄需求，马小路由此找到了切入观鸟赛道的契机，开启了针对特定场景的定向研发。

“早年深圳湾已经聚集起成熟的拍鸟社群，但鸟友手里能用的选择并不多：进口悬臂云台定价偏高，普通风光球形云台并不适合长焦动态追鸟，跟拍时容易卡顿、画面晃动。”涂经理向南方财经记者介绍。团队长期跟着鸟友在珠三角滩涂蹲点实测，收集一线使用感受，由此推动品牌从传统风光三脚架切入生态拍鸟这一细分赛道。

她提到，在场景化研发思路下，专门针对沿海多风的滩涂候鸟环境调校液压云台套装成为主力产品。“飞鸟的飞行轨迹没有规律，云台跟焦要顺滑，动作幅度还不能太大，避免惊扰鸟类。”其产品设置8档动态平衡，可承载2—8公斤器材，俯仰、水平阻尼都支持无级调节，适配入门长焦到专业定焦等不同镜头。相比进口同类产品，它拥有不错的性价比，再加上线下观鸟营试拍体验、护飞赛事活动背书以及本土快速售后服务，精准面向习惯定点蹲守的资深生态拍摄爱好者。

涂经理观察到，观鸟群体正在快速扩张。除稳定的资深爱好者外，喜欢轻装出行、边走边拍的中青年群体，成为新的增长来源；观鸟营、自然教育机构、保护区监测项目带来的B端采购需求，也在持续走高。

行业数据印证了这一趋势。国内观鸟爱好者从2018年14万人增至2023年末34万人；小红书近一年观鸟笔记发布量达到过去十年总和的1.2倍，抖音“观鸟”话题播放量突破7亿次。

落地广东，自然教育持续释放客流。据悉，2025年广东自然教育季累计开展490余场活动，吸引24.7万人次参与，其中观鸟观蝶类活动50余场。

深圳湾畔迎来鸬鹚群聚的壮观场景，图源创新南山

催生“鸟导”小众职业，串联县域文旅链条

有趣的是，候鸟不仅打开了一个装备与文旅消费市场，还在泥滩上催生出一个全新的职业：鸟导。

天还没亮，在阳江散头咀的滩涂上，鸟导陈杰就带着一车扛着“长枪短炮”的外地鸟友，摸黑踩进烂泥地，找鸟、看潮汐、排机位。拥有10多年观鸟经验的他，如今已把这套识鸟、找鸟的专业能力转化为服务收入。

据了解，鸟导常规带队的日收费约为200元；如果还涉及接机、包车等服务，则按趟次或行驶里程另行计费，费用大致在百元到千元间。

鸟导不只是传统意义上的带路人，还需要掌握鸟类识别、摄影指导、潮汐路线规划等技能，同时引导游客规范观鸟、避免惊扰鸟类，推动无干扰观鸟在县域落地。

从全国供需看，这仍然是一个尚未饱和、具备长足增长潜力的职业。公开估算数据显示，全国职业鸟导不超过百人，国内观鸟爱好者却已超34万人。

一名鸟导的背后，是住宿、餐饮、交通、土特产等多元消费。而观鸟，也正从单一的拍摄行为，演变为撬动装备制造、自然教育与县域文旅的“超级入口”。

据悉，去年12月以来，广东省林业局牵头启动“广东候鸟护飞观鸟拍鸟营”项目，活动已走进7地9处核心观鸟点位，吸引超500名爱好者参与。如今，2026年广东观鸟拍鸟营第二期（广州白云山龙虎岗）已开始招募。项目坚守“无干扰观察”原则，带动全省陆续探索适配本地资源的观鸟模式。

阳江的“流量密码”，是一只脚带“1H”旗标的极危鸟类勺嘴鹬，该物种全球现存仅400多只。这只佩戴旗标的勺嘴鹬，2018年起连续8年在阳江越冬，每年吸引上千名来自全国乃至港澳的鸟友专程奔赴此地。

和圈地收取门票的“鸟塘”模式不同，阳江的观鸟点大多分布在公共海滩，开放无门槛。虽然没有门票收益，却吸引了更大规模的客流，也拉长游客停留周期。据红树林假日酒店负责人陈翠芳介绍，酒店共有30多间客房，房价150元一晚，观鸟旺季基本满房。

中山崖口村也具有代表性。这片区域拥有2000多亩稻田和70亩原生红树林，崖口湿地公园已记录鸟类11目20科110种，是候鸟迁飞通道上知名的观鸟胜地。

当地以此为依托，搭建起完整的乡村消费场景：凌晨到东堤等候日出，上午在稻田边喝咖啡，中午品尝特色煲仔饭，傍晚逛集市，入夜入住民宿。正如村党委书记谭锦鹍所说：“一天24小时，我们有23小时在营业。”目前，崖口村已带动300多人就地创业就业，2025年全年接待游客达637.7万人次。

目前，广东已建成141条观鸟观虫类自然教育径，其中104条免费对外开放。

需要明确的是，生态保护是这套商业逻辑能够成立的根本前提。

“观鸟经济的价值根基就是生态溢价。没有健康稳定的鸟类栖息地，这份溢价就无从谈起。”涂经理表示，保护是观鸟经济的底盘，商业开发不能透支生态换取短期流量，只能在保护划定的框架内做正向转化。

江门新会天马村的小鸟天堂，正是这份长期主义的写照。一棵400多年的古榕树生长成连片“独木林”，栖息着100多种鸟类；当地村民世代恪守“不伐榕、不捕鸟”的约定，江湛铁路建设时，还专门配套建成全球首例高速铁路拱形全封闭声屏障。2024年，小鸟天堂记录的鸟类种群数量增长24.77%，全年接待游客超35万人次。

广东2025年第3号总林长令，在明确鼓励发展观鸟经济等新兴业态的同时，也提出用好举报奖励机制，发挥观鸟协会、志愿者队伍的社会监督作用。

数据显示，2025年广东越冬水鸟同步监测记录到88种，约12.9万只，同比增长近1.5万只，东方白鹳、黑脸琵鹭、中华秋沙鸭的数量均达到2024年的3倍以上。坚持保护优先、规范观鸟，已经成为观鸟爱好者和观鸟经济从业者共同恪守的共识。

编者按：“十五五”开局，解码广东经济生态，另一重答案藏在林海之间。践行“绿水青山就是金山银山”理念，在“百千万工程”牵引下，广东林下经济、森林康养、绿美基金等正加速成型。从一棵树到一条链，从一片林到一个产业，生态正在解锁绿色发展新赛道，成为硬核新质生产力，构筑起广东经济版图中独特的增长动能。

南方财经《绿美广东·经济生态观察》系列，走进广东林海，以一线调研记录绿美广东实践，探寻“两山”理论在南粤大地如何落地生根，拆解绿美广东背后的生态产业逻辑。