广交会深调研｜从APEC链上拓市场到深耕当地建园区，看粤企出海三重样本

来源：羊城派

近日，第140届广交会在广州如火如荼地进行，世界各地采购商齐聚广州。

展馆内外，广州外贸的“新看点”不只是订单和客流：2026年前三季度，广州外贸进出口总值达到9811.1亿元，同比增长6.1%；工业出口交货值增长9.1%。

更值得关注的是企业出海方式之变——从卖产品，转向输出场景方案、技术和产业运营能力。近日，记者在调研中了解到，在APEC经济体市场，迅镭智能的扫码设备进入美国、韩国等仓配和零售场景，高新兴的车载通信产品嵌入丰田、现代摩比斯等供应链；在非洲，新南方从青蒿素抗疟项目走向产业园区运营。三家企业、三条赛道，勾勒出广州产业全球化的新动向。

不再只是简单把商品销往海外，而是沉到客户真实应用场景里、深度参与全球产业分工，向外输出技术、资本与产业运营能力——这是广东企业参与国际竞争方式的新变化。

从卖产品到解决问题：

以场景适配深耕APEC等海外市场

记者在广交会的走访中，听到这样一种声音：对海外采购商而言，他们想要的不一定是参数更高、价格更低的商品，而是能贴合自身使用场景、实打实解决难题的产品与配套服务。

第140届广交会上，迅镭（广州）智能科技股份有限公司带来全新升级的CPro系列扫码设备。对比旧款，新品新增显示屏与充电底座，扫码信息可以直接展示，设备放回底座就能自动充电。这项改动，源自海外客户提出的真实使用诉求。

迅镭智能董事长曾志涛表示，2025年有海外客户反馈，希望扫码时能够直观看到读取信息，省去反复核对的麻烦。迅镭随即调整设计方案，把客户的使用诉求落地为新一代产品的功能亮点。

读懂不同市场的场景差异，是迅镭打开国际市场的关键。欧美仓储物流行业货物收发、分拣、盘点作业频繁，工作人员多为移动作业，对扫码设备的便携性、连接稳定性、操作便捷度提出很高要求。顺着这一市场特点，迅镭持续打磨便携式扫码终端的结构设计与识别功能，适配海外仓配作业习惯。靠着对应用场景的精准把握和持续迭代，迅镭便携式扫码设备在欧美市场销路向好。其中C750型号在欧美年销量达到10万台，特斯拉也是客户之一。

在韩国市场，迅镭同样依靠场景化定制创造实实在在的经营效益。以服务当地一家大型连锁商超为例，迅镭E系列背夹便携扫描器，设备可以直接固定在员工手机背部，依靠蓝牙对接商超进销存系统，广泛用于收货入库、货架盘点、价格核验以及线上订单拣货。面对商超褶皱变形的商品条码，设备也可以快速识别，员工单手即可完成全部操作，无需配置笨重的专业PDA。据了解，该设备投入使用之后，门店盘点作业效率提升70%，条码识别成功率达98%，人工盘点错漏率从3.2%下降至0.2%以内，库存数据能够实时回传系统，既压缩月度盘点工时，也减少门店硬件投入，助力零售门店数字化运营。

如今，迅镭产品已经销往全球150多个国家和地区。迅镭的出海实践印证：制造企业参与全球竞争，比拼的早已不只是产品性能和价格，更在于能不能扎根客户业务场景，持续帮客户解决实际问题。

从出口设备到嵌入APEC产业链：

以技术积累参与全球分工

如果说迅镭的实践体现了以客户需求驱动产品创新，那么高新兴科技集团的出海之路，则展现了广州企业凭借核心技术参与全球产业分工的能力。

汽车行业供应链壁垒森严，想要进入国际车企供应链，必须跨过严苛的技术验证、质量认证和交付考核。

高新兴科技集团副总裁、董事会秘书刘佳漩介绍：“海外车载产品认证门槛较高，通常需要1至2年的测试时间。”

以通信技术起家的高新兴于2016年切入车联网赛道，并开始进军海外市场。此后企业持续加大车载通信、车载诊断终端的研发投入，业务从海外后装市场，一步步向国际汽车前装供应链拓展，成长为国际汽车智能网联产业的重要参与者。

经过多年技术沉淀，高新兴车载诊断终端适配车型，已经从2017年的数百款拓展至约4万款。依托积累的研发实力与工程落地能力，企业先后和哈曼、德国大陆、现代摩比斯、先锋等国际汽车一级零部件供应商建立合作，借此深度融入全球汽车产业链体系。其中5GTBox产品通过哈曼进入丰田供应链，配套丰田多款车型。

如今，全球化布局已经成为高新兴的重要增长动力。2025年，高新兴海外营收达到3.54亿元，同比增长62%，占总营收比重17.8%；2026年上半年，海外收入达到2.07亿元，同比增长35.93%，占营收比重超过20%。

在巩固车联网业务优势的同时，高新兴还积极开拓海外智能交通、城市治理等市场。依托自身在物联网和人工智能领域的技术积累，企业与华为等生态伙伴开展合作，在东南亚落地城市治理、智能交通联合解决方案。

广州市促进民营经济发展研究院负责人告诉记者，从车联网产品出口，到进入国际汽车产业供应链，再到联合生态伙伴开拓海外市场，高新兴不断拓展技术能力的应用空间。其出海实践表明，广州企业正凭借持续研发、技术认证和规模化交付能力，在全球产业链中争取更重要的位置。

从产品输出到产业扎根：

以本土化运营拓展发展空间

当企业的全球化布局进一步深入，出海便不再只是将产品运往海外，而是走进当地市场，参与当地产业体系建设。广州新南方集团在非洲的实践，展现了广州企业从产品输出走向产业扎根的另一条路径。

2003年，新南方集团开始投资支持青蒿素抗疟项目。彼时，疟疾仍然严重威胁非洲居民健康。围绕当地迫切的公共卫生需求，新南方将中国的青蒿素技术和相关药品带到非洲，开启了持续二十多年的海外布局。

2007年，青蒿素抗疟项目在非洲岛国科摩罗启动，新南方通过药物投放配合公共卫生干预措施，探索疟疾防治新路径。据了解，项目实施三个月后，当地试点人群带虫率降低95%；到2014年，科摩罗全境疟疾发病人数减少98%。

新南方集团总裁助理、海外投资公司副总经理徐小纯介绍，长期开展公共卫生合作，使新南方与当地政府和当地人民建立了深厚的互信关系，也让企业更加深入地了解非洲在基础设施、就业和工业化发展方面的现实需求。

以公共卫生合作为起点，新南方进一步将业务拓展至海外产业园区投资和运营。2013年，新南方集团取得尼日利亚广东经济贸易合作区股权，参与园区建设运营。园区坐落于尼日利亚奥贡州，是中国首批国家级境外经贸合作区之一。

在当地发展制造业，新南方面临的不只是市场开拓问题，供电、供水、物流、通关、用工保障等都是绕不开的现实挑战。围绕这些痛点，新南方持续完善园区基础设施和产业配套，同时为入驻企业提供土地审批、执照办理、本地用工对接等服务，帮助入园企业降低海外投资和运营成本。

经过多年发展，尼日利亚广东经济贸易合作区已经形成可观的产业集聚效应。徐小纯给出了相关数据：该园区已开发10平方公里，累计总投资超过3.9亿美元，入驻企业超过200家，直接创造就业岗位超过1万个，逐步形成陶瓷建材、木材加工、五金轻工等产业集群。

迅镭、高新兴、新南方，三家企业分属不同行业，出海路径各有不同，却呈现同一个清晰趋势：企业出海，正在从依托制造优势参与国际贸易，转向依靠综合能力参与全球价值创造。

“这种转变，根植于广州长期积淀的产业基础。”广州市促进民营经济发展研究院负责人表示，作为全国重要的制造业和商贸中心，广州拥有完备的工业体系，研发设计、生产制造、国际物流、专业服务配套链条齐全。完整的产业链供应链体系，为企业持续开展技术创新、快速响应国际市场需求提供有力支撑。

产品走出去、技术走进去、产业扎下根，广东企业正以更加多元的姿态融入全球市场。从单纯售卖产品到系统性输出综合能力，广东产业出海的竞争力，正在向着全球价值链更深处延伸。

文、图 | 记者 孙绮曼