工业AI时代来了？鼎捷数智利润增近三倍，新签AI订单增两倍

21世纪经济报道记者 赵云帆

AI智能体元年，人工智能的能力边界开始逐步向制造业数智化转型服务商延伸，部分企业则率先获得了工业智能体相关业务订单。

10月29日晚间，鼎捷数智（300378.SZ）发布的财报显示，前三季度，公司实现营业收入17.86亿元，同比增长10.66%；归母净利润1.99亿元，同比增长289.32%。

A股上市公司在三季报中虽往往不作详细经营情况讨论，但鼎捷数智在本次三季报中却披露了更多经营细节。其中，AI智能体相关业务与制造业实践的结合，为市场提供了工业数智化转型服务企业通过AI部署与产业实践相结合获得增量业务的观察窗口。

新签AI订单增200%

财报显示，因AiGP升级带动客户增订，鼎捷数智前三季度大陆地区营收同比增15.91%，非大陆地区增6.27%。同时，AI方案相关签约金额同比增长200%以上，累计签约客户超200家。

公司解释，前述业绩增量一方面来自既有工业软件AI化升级、国产化和重点行业拓展；另一方面来自公司在今年5月刚刚发布的鼎捷雅典娜·企业智能运行空间（EIOSpace）及智能体应用，以及推进智能工厂AI在生产现场和厂务能源场景落地等工作。

今年以来，企业AI服务已经从本地化知识库型转变为辅助决策型。由于工业软件难以与生产端对齐，并且对安全性、稳定性、可靠性有更高的要求，部分深耕制造场景的数智化厂商反而成为了智能体浪潮的受益者。

“目前，专家知识库和专家智能体等AI工具主要解决了个人层面的单点提效问题。正如鼎捷董事长叶子祯所言，AI已经不是一个单独的赛道，而是成为创新的底座。现在的比拼已经不是能不能做，而是把AI用在哪里、用出什么新范式和新价值。”鼎捷数智董事长特别助理张俊杰在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

与此同时，虽然企业员工自发将AI大模型对话嵌入日常工作流，但大模型在完整制造业流程梳理和重构方面的渗透率依然不高。

“通用大模型确实降低了获取部分通用知识的门槛，但它无法替代深度的制造业行业Know-how。”张俊杰告诉记者，“对于大多数企业而言，目前尚未解决的核心痛点在于：个人用AI提效并不等于企业和组织具备了AI能力。企业是协同共生的组织，追求的是整体经营效益和商业成功。大部分企业目前的AI应用和平台多停留在单点提效、浅层辅助，未能真正重构经营、管理、生产的底层逻辑，并形成新的工作范式。” 

AI智能体业务成为传统业务增量

鼎捷数智财报显示，过去一年，AI智能体服务已经逐渐成为公司增量业务的突破口。

例如，前三季度，公司研发设计类业务实现收入1.11亿元，同比增长22.53%。公司表示，已完成替代海外主流PLM产品的国产化项目，并在多个与国际主流厂商竞争的项目中取得突破，同时布局覆盖研发全流程的专家智能体。

同期，公司生产控制类业务实现收入2.55亿元，同比增长3.52%。对此，公司表示，围绕质量追溯与柔性生产深化MES方案，并将AI质检、生产异常分析等能力融入项目，提升方案综合价值。

据鼎捷数智三季报披露，今年，鼎捷智能工厂AI系列产品聚焦生产现场与厂务能源两大场景：生产现场涉及工艺参数优化、设备预测性维护等领域；厂务能源方面，子公司能誉科技的EnerAI智能寻优系统融合工业机理与运行数据，自动生成并下发设备运行优化策略。在某汽车电子客户的既有项目中，EnerAI通过AI模型实现冷机、水泵等设备协同运行与冷热源整体优化，使得AI服务产生的价值能以可量化的降本金额来体现，从而更有效地打动客户、促成获客。

此外，公司还在ERP、MES等工业软件的多个方案环节嵌入决策和调度智能体，持续提升制造企业的资源协同效率与智能化管理水平。