李佳琦开卖“token”，阿里陈宇森亲自站台

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李佳琦的直播间，开始卖Token了，还拉来了阿里巴巴最年轻的副总裁陈宇森站台。

11月2日晚，阿里千问办公CEO陈宇森将现身李佳琦直播间，为AI Token及相关产品站台。

这位1992年出生的年轻高管，曾创办网络安全公司长亭科技，后进入阿里体系。今年6月，他接任钉钉CEO；之后，阿里把QoderWork、悟空、MuleRun三条AI Agent产品线合并，组建的面向办公场景的千问办公体系，也交由他负责。

如今，这位负责阿里AI办公业务的高管亲自走进头部带货直播间，背后释放的信号或许是：阿里正尝试将原本面向开发者和企业的AI能力，包装成普通消费者能够理解、购买和使用的商品。

所谓Token，可以简单理解为大模型处理信息时使用的计量单位。过去，开发者主要通过API调用模型，按照Token消耗量付费。如今，Token被做成充值额度、会员套餐，摆上电商货架，某种程度上就像手机话费、视频网站会员一样，开始尝试走向大众消费市场。

但直播间的热闹，不等于商业模式已经跑通。Token与普通消费品不同，消费者最终购买的不是一个抽象的计量单位，而是它能完成多少工作、解决什么问题。低价促销可以吸引尝鲜，却不一定带来持续付费。

从这个角度看，陈宇森走进李佳琦直播间，是阿里AI商业化的一次渠道实验。

另外，其实早在双十一开始之前，Token就已经登上了电商平台。

今年9月，天猫就上线了token充值中心“AI空间站”，相继吸引阿里云、智谱、MiniMax、阶跃星辰在天猫开店。

而京东也在双11期间上线AI token服务站，汇聚Deepseek、智谱GLM、火山Seed等主流大模型。

销量方面，天猫公布的数据显示，10月20日双11开售首日，Token品类成交额环比增长450%。用户画像主要为有明确AI使用需求的个人和中小企业，比如家庭用户、学习型和研究型用户以及一人公司等。

虽然Token品类成交额乍看增长迅猛，但是目前在电商渠道难谈热卖。深蓝小编发现，天猫“AI空间站”，达到销量200以上的产品是少数，许多产品界面上甚至没有显示有付款情况。

那为什么大模型厂商还要积极参与双11？

一方面，是寻找新的获客渠道。大模型服务长期面向开发者和企业客户，普通消费者对Token的概念和使用场景并不熟悉。借助天猫和李佳琦的流量，厂商可以降低消费者接触AI服务的门槛。

另一方面，是探索AI服务的持续变现能力。随着大模型竞争从技术能力延伸到应用场景，厂商不仅要让用户体验AI，还要回答一个更现实的问题：用户究竟愿意为什么样的AI服务付费？

至于，AI Token能否成为下一个大众化数字商品，关键不在于双11卖出了多少优惠套餐，而在于直播结束之后，还有多少消费者愿意继续为AI能力掏钱。

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