李佳琦，再创“神话”

来源：中国商报

今年“双11”期间，以往满是美妆、食品、家居好物的李佳琦直播间里出现了一个新名词：Token。11月2日晚，李佳琦直播间一口气上架了20万亿Token福利。据千问办公团队提供的销售数据，开卖仅半小时，直播间就售出10万份千问办公个人会员月卡，累计约2万亿Token。

Token的中文名称是词元，是AI模型处理信息的计量单位。用户向AI提出要求，让它整理资料、生成内容，背后都会涉及相应的消耗。

直播间内，镜头切换到产品演示画面，原本粉丝熟悉的美妆试色镜头，换成了办公场景的实操演示。李佳琦和千问办公CEO陈宇森对着屏幕演示千问办公的各项能力和多种应用场景。例如，家长可借助AI办公整理孩子的作业和试卷；把直播回放和弹幕交给AI办公，可一键生成商业分析报告等。

除此之外，李佳琦还问陈宇森：“能不能帮我做个AI分身，24小时陪女生们聊天？”陈宇森的回答很“圈粉”：“AI取代不了李佳琦。我更希望帮粉丝用AI解决琐事——到点下班、陪伴猫狗、照顾家人。”

值得关注的是，这是Token首次走进头部主播直播间，面向普通消费者售卖。

这场直播背后，是电商平台正在拓展的AI服务货架。今年“双11”，Token以独立品类在多个电商平台上架，多家模型厂商的相关服务进入充值中心和品牌店铺，消费者有了集中浏览、比较和下单的入口。这也意味着，AI算力正从企业采购清单走进直播电商货盘，走向大众消费。

电商直播间为什么要卖Token？中国信通院数据显示，2026年6月国内词元日均消耗量约500万亿，是2025年12月的近4倍；同期国内词元归一化均价从2025年下半年的6.8元升至13.46元，涨幅接近1倍。量价齐升之下，Token有了被摆上货架的理由，头部主播也有了介入算力分销的动机。

大模型厂商需要一次集中破圈。目前，AI办公产品的传统获客路径是应用商店、企业销售等，触达的多是技术人群。而李佳琦直播间半小时卖出的约2万亿Token，本质上是一次面向数百万非技术用户的集中科普和获客，效率远高于分散投放。

但同样需要注意的是，李佳琦直播间半小时立即售出的10万份AI办公个人会员月卡，单价仅为1分钱。也就是说，该优惠带有补贴和获客属性，短期销量并不等于长期跑通商业模式。网红直播间“卖Token”是低价拉新的一锤子买卖，还是能够沉淀为持续付费的用户资产，仍有待观察。

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来源丨中国商报微信综合自北京日报、潮新闻、长江日报