佛山有个“小广交会”，藏着OPC军团出海密码

来源：南方+

第140届广交会刚结束，尼日利亚采购商Grace没有急着回国，而是赶到三十多公里外的佛山禅城的敬城国际。

她要为客户的别墅配齐瓷砖、卫浴和橱柜。“客户要求高、时间紧，在非洲满足不了。”Grace说，这里品类集中、质量稳定，一次能看完几十家工厂的货。

这里最近日均到访量翻倍，不同肤色的客商迎来送往，被老外称为“小广交会”。

楼里真正的主角，是一群平均年龄不到30岁的年轻人。一个人、一台电脑，接单、设计、报价、对接供应链、盯跨境交付；三五个人成团，干出传统外贸公司几十号人的业绩。他们管自己叫OPC（一人公司），也是敬城国际的创客模式。

在泛家居行业承压、传统外贸获客难转化难的背景下，从传统建材贸易起家的敬城国际，正用平台化服务、OPC创客机制和AI数智化，把“一个人、一台电脑做跨国生意”变成现实。

今年，该公司销售额激增近3倍；员工突破2300人；跑出一批成型OPC创客团队，业务覆盖北美、欧洲、非洲等重点海外市场。

敬城国际凭什么逆势狂飙？又能为当地带来什么？

敬城国际新总部大楼。

一站式的“前店后厂”

对海外客户而言，装修一栋别墅并不轻松：要分别对接几十家供应商，核对尺寸、颜色、交期、付款、物流，协调成本高、出错风险大。

作为泛家居产业集散地，佛山品类齐全、供应链配套完善，是海外采购首选地。但要把分散的产品和工厂组织成海外能落地的方案，中间仍需大量环节。这正是传统建材外贸的难题。

敬城国际切中的正是这一痛点。敬城国际人才孵化中心总监梁伟聪介绍，公司一端连接全球客户，一端连接佛山泛家居供应链，依托线上把海外需求转化成可执行方案，再整合设计、采购、产品、质检、跨境交付等能力，为海外客户提供一站式项目服务。

从“卖单品”到“卖整案”，敬城国际并非一蹴而就。

2014年，大学还没毕业的庞敬烽从灯饰出口起步，创办敬城国际。早期以线下展会和中介为主的贸易模式，获客难、转化难，且单一品类难以满足海外客户多元化需求。

2018年后，庞敬烽大力推动线上转型：率先布局海外社媒平台，引入外籍员工拍摄推广，开创全品类线上外贸先河。其后，虽经历疫情和内部质疑，他仍顶住压力，坚持将线下利润投向线上引流。

2023年以后，敬城多年线上经营赢得越来越多海外客户关注，业务版图扩张至瓷砖、卫浴、石材、定制橱柜及衣柜、家具、灯具、门窗等多个品类。

今年8月，敬城国际将总部搬进季华路上的新大楼，并在不远处投资建设泛家居出海产业园，形成“前店后厂”模式。

外商到敬城国际参观采购选材。

Grace在展厅选完材料，转头就去了产业园看生产线和品控。

“这让我对佛山制造更有信心。”她说。

员工变创客合伙人

商业模式创新之外，内部机制变革是敬城国际一路狂飙的关键。

2024年，庞敬烽在内部成立创客中心，推动员工成为创业合伙人。

敬城国际内部成立创客中心，推动员工成为创业合伙人。

创客一般是30-40人，下分6-7个小组，每个小组都是小团队作战。

这一模式核心在于“三权下放”——用人权、经营权与财务权下放至各创客团队，每个团队自负盈亏、独立核算。公司则搭建中台，提供供应链、系统、设计等服务支持，并设立“敬城学堂”人才孵化基地，帮助创客快速成长。

每个项目启动之初，由公司领投、创客跟投；但在收益分配上，创客占大头，其次是孵化团队导师，公司只占小头。这样的机制既激发员工创业热情，又带动公司整体扩张，形成可持续发展的内生动力。

创客三五个人成团，干出传统外贸公司几十号人的业绩。

Bruce是敬城国际OPC团队的一名小组长，主攻社媒方向。去年，他带领团队，一个社交媒体账号、两人运营，成交额从不到100万元增长至超1000万元。

如今，他所在的5人团队能完成传统外贸公司数十人的业务量，且每年实现2-3倍的惊人高速增长。

AI赋能一人成军

如果说创客模式激发的是组织活力，AI则为个体创业开了“外挂”。

早上九点，Sara一打开电脑，就弹出七条来自不同国家的未读询盘。

以前，至少几个人花一上午才能处理；现在，她一个人、一台电脑，AI助理在她醒来前已完成了识别语种、核对参数、测算报价等初步对接。

在梁伟聪看来，OPC不是简单的一个人公司，而是借助AI放大了一个人的能力，真正实现“一人成军”。

如今，AI已深入到经营各环节：营销端辅助市场洞察和内容生产；业务端辅助处理超10万条海外客户对话；设计端探索读懂客户图纸、联动真实商品库；交付端推进资料校验、节点预警和风险前置。

“数字化把经验变成标准，AI把标准变成规模。”庞敬烽说，AI正在重构一条跨境服务链。

在AI和平台的加持下，去年毕业才入职的Sara，如今是公司最年轻的销售组组长。“这离不开公司的扶持，给予了很大的自主权。”

Bruce、Sara这样的成型团队，已跑出30多个，还有40多个在孵化中。

在敬城国际，OPC不再是抽象概念，而是一套可复制的小组化作战单元——前端是更小、更快的创客团队，后端是供应链、系统、设计和人才孵化中台，AI则作为杠杆，撬动起整个平台快速扩张。

从“卖全球”到“服务全球”

敬城国际的新打法，也在带动着佛山泛家居产业出海突围。

当下，佛山的泛家居产业面临需求疲软、内卷激烈等挑战，导致不少中小企业开工率不足。

“公司利用自身数据与经验，指导供应商根据海外市场偏好、认证要求与产品规格生产，成功带动多家中小企业激活闲置产能。”梁伟聪透露，佛山某卫浴企业通过与敬城国际合作，仅半年营业额增长约5000万元。

敬城国际不同肤色的客商迎来送往，有人称之为“小广交会”。 南方+ 罗湛贤 拍摄

庞敬烽把泛家居出海概括为三个阶段：1.0 卖产品，2.0 经营项目，3.0 建平台、赋能产业链。而公司已经从1.0进入2.0，正在迈向3.0。

“从2.0到3.0，核心是全球经营方式与数智化能力的进阶。”在他眼中，全球化不是远程卖货，而是要逐步建立海外渠道和交付服务，实现全球布局、本地运营、本地交付。“我们要用AI把泛家居整体解决方案，把佛山制造的产业价值、中国标准的服务体系，输送到全世界。”

全球化、OPC创业需要大量人才支撑。除了内部培育，敬城国际还在大力招募外部人才，将创客孵化机制推广至全国。

海外社媒头部博主Roger开过外贸公司，坐拥数百万粉丝，却一直苦于难以变现。加入敬城国际后，在平台赋能和孵化下，他成为明星销冠。

越来越多Roger那样的OPC创客将会涌入。

作为佛山泛家居产业集聚地的石湾，正以敬城国际为龙头，打造泛家居出海OPC国际生态社区，配套首批5亿元专项资金和六大赋能政策，目标培育100家以上OPC、吸引1000名创业青年、覆盖100个以上全球市场、形成100亿元产值。

禅城区第六次党代会报告提出，立足佛山万亿制造根基，以敬城国际的“AI+OPC+产业”为牵引，系统重构泛家居集成出海新模式、新赛道，打造全球家装旅行目的地、全球泛家居采购中心。

两百多年前，满载石湾陶的商船从东平河出发，出珠江口，沿着海上丝绸之路，驶向东南亚、阿拉伯半岛，“石湾瓦，甲天下”名闻海内外。

如今，水路变成了数据流，佛山的瓷砖橱柜还在出海，跟着一起出去的，还有设计、供应链及一整套服务能力。

佛山制造，正续写国际化新传奇。

采写/摄影：南方+记者 罗湛贤