向“新”突围、向海拓市！河源广交会意向成交首破1亿美元

能剥皮的软糖、出热水的户外淋浴器、工艺复杂的泳衣……走进河源展位，主动求变的劲头清晰可感，一件件特色新品，串起河源企业抢抓机遇，开拓新客户、新市场、新空间的“向新”路径。

11月4日，随着第140届广交会第三期闭幕，本届广交会线下展同步收官。记者从河源市商务局获悉，本届广交会期间，河源企业累计实现成交约1.02亿美元，意向成交金额首次突破1亿美元大关；30家河源企业达成成交，签订订单1722笔，市场遍及美国、德国、俄罗斯、阿联酋、沙特阿拉伯等近50个国家和地区。

11月4日，第140届广交会闭幕。本届广交会共有来自219个国家和地区的35.2万名境外采购商到会，较上届增长12.2%。 南方+ 李娇 拍摄

11月4日，第140届广交会闭幕。本届广交会共有来自219个国家和地区的35.2万名境外采购商到会，较上届增长12.2%。  南方+ 李娇 拍摄

一颗糖的“情绪价值”

广交会第三期延续“美好生活”主题，河源17家企业携42个展位亮相，展品覆盖食品、浴室用品、办公文具、箱包等。

在金旺生物展位，总经理陈瑞武是广交会的“老面孔”。10多年参展经历，让他对市场风向格外敏感。2018年，企业从东莞搬迁至紫金蓝塘工业园，在紫金买地建厂，最初主做果胶糖、橡皮糖、棉花糖等糖果生意。疫情之后，消费者对健康越来越重视，公司聘请技术团队攻关膳食营养补充剂，不断突破技术壁垒，以此寻找新的增长点。

境外采购商与金旺业务人员交流对接，了解膳食营养补充剂等产品信息，洽谈合作意向。 南方+ 李娇 拍摄

境外采购商与金旺业务人员交流对接，了解膳食营养补充剂等产品信息，洽谈合作意向。  南方+ 李娇 拍摄

在金旺展位上，芒果、荔枝、水蜜桃等造型的剥皮糖果颇为吸睛。消费者可以像剥真水果一样剥开糖果的“外衣”；彩蛋软糖里藏着组装小玩具，风车软糖则可以边吃边转。“要提供更多情绪价值，让产品既好吃又好玩。”陈瑞武表示，金旺每年都会推出新品，打造爆品的逻辑，就是让糖果不止于“甜”。目前，“金稻谷”“美滋滋”两个自有品牌与OEM/ODM订单并行推进，产品主要销往欧美和中东市场。

产品创新之外，客户结构也在变化。不少合作客户来自APEC成员经济体，部分客商持有APEC商务旅行卡，来华频次显著提升。“研发方案、工厂生产工艺都需要高频对接，客户实地到访多了，沟通效率自然更高。”陈瑞武说。本届展会三期开展以来，南美、非洲、东南亚、中亚等地采购商陆续到展位对接洽谈。其中，来自俄罗斯、智利的采购商看完样品后，次日便奔赴河源实地考察工厂。

金旺展位前，业务人员和境外采购商沟通产品参数、订单细节。 南方+ 李娇 拍摄

金旺展位前，业务人员和境外采购商沟通产品参数、订单细节。  南方+ 李娇 拍摄

面对贸易波动、企业成本抬升等影响，金旺多采用FOB离岸价方式交易，也就是货物在装运港上船之后，风险和后续相关费用转由买方承担。陈瑞武透露，他准备申办APEC商务旅行卡，方便出境开拓客源。小小的糖果生意，正借着亚太经贸往来的东风，路子越走越宽。

一台户外淋浴器的“应势而变”

如果说金旺把“好玩”做成卖点，集品则把“便携”做成了产品线。河源集品技术有限公司的产品，围绕清洗、便携两方面做文章。2021年底，企业从深圳搬到东源县，买地建厂，主要研发生产户外淋浴器、便携式妇洗器、便携式压力清洗机等家居用品，产品销往欧美、日韩和中东等市场。

河源集品展位前，采购商向业务人员咨询便携式户外清洁、淋浴类产品的功能与供货方案。 南方+ 李娇 拍摄

河源集品展位前，采购商向业务人员咨询便携式户外清洁、淋浴类产品的功能与供货方案。  南方+ 李娇 拍摄

其中，便携式妇洗器是河源集品的特色品类。“这一品类产品小巧精致、简单实用，旨在为有洁身清洗习惯的人群，提供旅行、露营等户外场景使用的便携式产品。”该公司市场部总监覃斌介绍，产品以其出色的设计和良好的品质，赢得中东、欧美以及众多APEC成员经济体‌客户的青睐。目前，河源集品已经逐步成为该品类的全球引领者。

“每名业务员一天要对接30多位采购商。”覃斌谈及，本届广交会集品展位上，来自土耳其、阿联酋、沙特、印度等国家以及欧洲、南美等地区的客商络绎不绝。不少采购商已敲定后续赴厂考察事宜。

河源集品业务人员向采购商演示便携式户外淋浴器，展示产品设计优势。 南方+ 李娇 拍摄

河源集品业务人员向采购商演示便携式户外淋浴器，展示产品设计优势。  南方+ 李娇 拍摄

面对外贸行情起伏、海运周期拉长、物流成本抬升等不利因素，河源集品多措并举降本拓流：更换简约环保包装，压缩货物体积；丰富物流通路，推出DDP（完税后交货，卖方承担目的国清关、税费）、DDU（未完税交货，卖方负责送到目的地，买方承担进口关税及清关费用）等直达目的国的贸易方案；适度上调起订量，摊薄单品报价。

“从摸排市场信息、研判客户需求，到持续迭代上新，集品的发展逻辑十分明确：市场风向变，产品就跟着迭代调整。”覃斌分享，紧扣海外客户功能需求，企业快速迭代研发推出新版本，同步从产品、市场两端发力，实现双向破局。

一件泳衣的“工艺护城河”

面对复杂多变的外贸市场，河源市东兴制衣有限公司的核心竞争力，藏在成熟完善的精工制造能力里。1997年，东兴制衣由东莞石龙迁至河源，主营泳衣、内衣等产品的研发与生产，外销客户长期以欧美市场为主。

东兴制衣亮相广交会，展出泳衣、内衣等精工织造产品。 南方+ 李娇 拍摄

东兴制衣亮相广交会，展出泳衣、内衣等精工织造产品。  南方+ 李娇 拍摄

近年来，受贸易波动影响，不少欧美采购商将订单分流至越南等东南亚地区工厂，企业订单有所缩减。河源市东兴制衣有限公司总经理叶晓发对此持理性态度，“东南亚多数工厂目前仅可承接简单工序，产业链配套短板明显；东兴制衣主攻贴合等高工艺复杂度订单。依托多年深耕内衣行业所积累的优势，企业在交期管控、复杂工艺落地方面形成突出竞争力。”

依托本地成熟产业链，叠加可控的用工成本，东兴制衣得到国内外众多品牌的好评，甚至不少供应商也会主动向终端品牌推荐东兴制衣，看重的正是其稳定扎实的工艺交付能力。稳住存量老客户，同时积极开拓新兴市场。广交会上，来自俄罗斯、澳大利亚、非洲等地的采购商来到东兴制衣展位洽谈价格、起订量，不少客商和叶晓发约定后续赴厂实地考察。

“产品质量过硬、响应配合及时，即便价格存在小幅波动，客户也更愿意长期合作。”叶晓发介绍，企业每季度联动合作品牌同步开发新款，色系、设计元素紧跟全球流行趋势。在新兴市场拓展上，俄罗斯等区域客户消费潜力可观，不少订单起订量可达万件以上，为企业打开了全新增长空间。

南方+记者 李娇

通讯员 郑耀明