进博风向！跨国药械告别单纯产品输入，构建多方协同本土创新网络

21世纪经济报道记者季媛媛 韩利明 上海报道

11月的上海，第九届中国国际进口博览会再度成为全球医药创新与中国健康需求相遇的“超级接口”。11月6日，在医疗器械及医药保健展区，参展观众不止于看新品、谈采购，更多活跃在展台旁的学术沙龙、患者故事专区和签约席之间。

这背后，是中国医药健康产业逻辑的深层次重构。过去，进博会常被视作“全球新药首秀场”，创新从展品走向商品，靠的是加速审评与商业引进；如今，随着人口老龄化叠加慢病负担上升、肿瘤早筛与个体化治疗需求释放、新发与再发感染倒逼医防融合，产业竞争维度已从前端的“产品引入”向后端的“诊疗能力+患者管理+支付可及”全链路延伸。跨国药械企业不再只扮演“技术供给方”，而是把研发、生产、数字化随访、基层能力建设与公共卫生科普一并带入中国场景。

更关键的变化是“方向感”：中国不仅是全球创新成果的落地市场，也日益成为创新策源与全球价值输出的节点。从“在中国制造、为中国开发”，走向“在中国发现、与全球共创”，进博会的溢出效应正在被重新定义。

在这一基调下，本届进博期间，多家跨国药械企业围绕慢病、肿瘤、感染性疾病等举办科普与学术活动并密集牵手本土互联网平台、医疗机构、罕见病联盟与供应链龙头，达成从研发合作到患者服务、从数字慢病管理到精准诊疗下沉的多项重磅签约。

全球医疗创新与中国市场，正完成一场更深度的“双向嵌入”。

肿瘤、慢病、感染等领域科普与签约潮

“健康中国2030”提出总体癌症5年生存率提高15%的目标，而女性乳腺癌虽位列我国癌症发病第二位，但患者5年相对生存率已达82.0%，乳腺癌由此成为我国最具标杆意义的“慢病化”肿瘤之一。当“活下来”渐成常态，“活得好”就是下一道必答题。在这一背景下，包括制药企业、医疗机构、支付方在内的整个生态，都需要瞄准更高的目标。

进博会上，来自头部和基层医院的临床医生、药物经济学专家及专业药房的药师与罗氏代表一起，围绕提升效率、精准诊疗、全程服务三大抓手，共同探讨如何推动乳腺癌“高质量治愈”落地。据悉，本届进博会上，罗氏还带来了在研新一代口服选择性雌激素受体降解剂（SERD）吉雷司群，它是全球首个在早期乳腺癌辅助治疗Ⅲ期研究中取得阳性结果的口服SERD，未来有望为患者提供安心、低负担的用药方案，让她们回归日常节奏。

流感并非普通感冒，而是可能引发严重并发症的急性呼吸道传染病。据世界卫生组织数据，全球每年约有300万至500万例季节性流感重症病例，约29万至65万人死于流感相关呼吸系统疾病。面对即将到来的秋冬流感季，如何提升公众疾病认知，推动科学预防、及时就医和规范治疗，成为公共卫生领域的重要课题。

在罗氏展台现场，行业协会、医药企业及零售、检测、互联网医疗等领域的嘉宾，围绕流感健康服务的标准化建设与多方协同展开交流。其中，由中国医药商业协会牵头，联合临床专家学者及行业各方推进的《零售药店流行性感冒服务规范》相关工作成为关注焦点。罗氏作为支持方参与其中，助力探索更加规范、专业的院外流感健康服务模式。

目前，我国每年约有10万名新发淋巴瘤患者。该病亚型众多、早期症状隐匿，临床长期面临首诊识别不足、多学科协作待加强、区域诊疗水平不均衡等挑战；但淋巴瘤对规范治疗较为敏感，部分亚型淋巴瘤以追求治愈为目标，部分则有望实现“临床治愈”。因此，如何整合各方力量构建诊疗体系，推动CR（完全缓解）切实转化为患者长生存获益，成为亟待形成共识的领域课题。

基于这一背景，罗氏还携旗下血液全产品再度亮相进博舞台，并成功举办“共赴CR，续写生命年轮——‘看见治愈·年轮实录’淋巴瘤公益项目进博会特展暨治愈接力活动”。本次活动汇聚全国各地临床专家，携手患者家属代表、公益组织与行业代表，围绕共同构建多层次淋巴瘤诊疗生态展开深入探讨，为“健康中国2030”肿瘤防治目标贡献罗氏力量。

带状疱疹是一种由水痘-带状疱疹病毒引起的感染性皮肤病。超过90%的成人体内潜伏着水痘-带状疱疹病毒。大约1/3的人在一生中会患带状疱疹。带状疱疹后神经痛是带状疱疹最常见的并发症。皮疹出现后超过90天的疼痛为带状疱疹后神经痛，大约5%—30%的带状疱疹患者会出现带状疱疹后神经痛，带状疱疹及带状疱疹后神经痛会严重影响患者的生活质量。而且可以预见，随着我国人口老龄化加剧，带状疱疹将成为一个公共卫生问题。

此次进博会上，葛兰素史克（以下简称“GSK”）与中国老年保健协会就“中老年及慢病人群的常态化带状疱疹疾病教育项目”正式签约。此次战略合作贯彻《“健康中国2030”规划纲要》“预防为主、关口前移”的工作方向，聚焦中老年及慢病人群的疾病教育需求，通过全年常态化健康科普，推动老年群体主动预防意识提升，助力健康老龄化建设。

坚持儿童优先发展，提高儿童医疗保健服务水平，推进儿童友好建设一直是健康中国建设的重要内容。这也为中法合作提供了贴近家庭、惠及民生的切入点，让科学创新与人文交流共同服务于儿童的健康与发展。儿童并非“缩小版的成人”，他们处于持续生长发育的关键阶段，在用药需求和长期照护方面都有着独特的要求。本届进博会上，赛诺菲聚焦安全与创新，在免疫、呼吸、移植、内分泌、罕见病等我国儿童高发的重大疾病领域展示了一系列创新防治解决方案和未来管线，呈现疾病从防到治的全景布局。

为了让优质健康资源触达更多儿童家庭，赛诺菲展台现场，各方公益伙伴围绕健康教育、患儿家庭支持与公益合作展开交流，共同探讨将专业资源与实际需求有效连接的可行路径。

今年，赛诺菲展台以“赛诺菲圆点”和DNA形态为视觉线索，串联“九大关键领域创新”“共筑健康中国”和“全球创新引擎”三大主题展区，将科学创新汇聚成璀璨星河。儿科、呼吸、免疫和皮肤、疫苗和预防用单抗、糖尿病、心血管疾病、移植、肿瘤和罕见病等九大领域的突破性成果悉数亮相，带来30多款全球首秀、中国首发的创新展品及全球研发管线展示。

进博现场，赛诺菲还宣布与上药控股再度签约，双方将在长期合作基础上，进一步发挥各自在全球创新与本土产业资源方面的优势，深化创新战略合作，提升药品可及性，推动更多创新成果惠及中国患者。公开信息显示，目前，赛诺菲在中国与超过900家机构开展合作，覆盖从早期研究、临床开发到商业化的多个环节，并自2022年以来与10余家本土创新企业达成商业合作。随着中国科研能力与医药创新生态不断发展，本土合作正成为赛诺菲全球创新的重要组成部分，为中国科研成果连接全球资源、走向更广阔的市场创造条件。

遗传性血管性水肿（HAE）是一种罕见且可能危及生命的常染色体显性遗传性疾病，主要表现为反复发作的皮下和/或黏膜下水肿。HAE的发病机制主要与C1酯酶抑制剂（C1-INH）缺乏或功能异常有关，这会导致激肽释放酶-激肽系统异常激活，生成大量缓激肽，使血管通透性增加，最终引发水肿发作。临床上，HAE患者常出现面部、四肢、胃肠道及喉部的非凹陷性水肿；喉头水肿可能导致窒息，是患者死亡的主要原因。全球HAE患病率约为五万分之一。

为推动AI在HAE诊断中的应用、提升整体诊疗水平，北京协和医院计划启动“AI赋能HAE诊疗”项目，将聚焦技术开发、临床验证、队列建设和成果转化。而在今年进博会上，杰特贝林携手北京协和医院共同推动AI赋能HAE诊疗项目。在此项合作中，杰特贝林将发挥自身在罕见病领域的专业优势，与北京协和医院共同探索AI技术在HAE患者识别和辅助诊断中的应用，推动相关研究成果的临床转化。

当前，中国成人超重和肥胖合并患病率已超过50%。随着医学的持续进步，以新一代偏向型GLP-1受体激动剂埃诺格鲁肽（先维盈®）为代表的创新治疗方案，为患者带来了新的选择。但在医学治疗不断发展的同时，一些体重管理过程中的痛点也随之出现。在快速减重或长期热量控制过程中，容易伴随微量营养素流失，造成维生素、矿物质等关键营养摄入不足，形成“体重降下来，营养跟不上”的现实困境。

辉瑞中国与赫力昂在进博会期间宣布达成战略合作。双方将发挥在代谢疾病与健康营养领域的专业优势，共同完善以患者为中心的科学体重管理生态，为患者提供更加全面、持续的体重管理支持。作为战略合作的首项行动，双方联合减重代谢专家及生态产业伙伴共同发布“体重管理营养支持共识”，以舒适减重、保持代谢行动力为切入点，将科学理念进一步融入体重管理，帮助公众建立科学认知，提升患者体重管理体验。

与此同时，辉瑞中国还宣布与英佰达上海正式签署战略合作协议。双方以糖尿病和超重肥胖患者的体验为核心，致力于让患者在疾病管理旅程中，拥有顺畅、安心的输注体验，同时收获轻松、无负担的治疗感受；并且连接医院、零售、电商等终端服务场景，共同探索更加完整的患者用药支持方案。

脑健康关乎认知、情绪、行动和社会参与，也影响家庭、医疗体系与社会发展。根据相关行业报告，全球约一半人口受到脑部疾病影响，相关疾病造成约5.22亿伤残调整生命年，高于癌症和心血管疾病。促进早期识别和规范诊疗、提高有效治疗的可及性，是脑健康领域需要共同面对的问题。

连续第三年参展进博会的灵北以脑健康为主题，展示神经科学领域的研发进展及在华合作实践，并携手医疗机构、科技企业、产业伙伴和患者组织，推动创新与中国患者需求更紧密地对接。例如，进博会期间，灵北与腾讯签署战略合作框架协议，拟结合双方在神经科学与数字技术方面的能力，在疾病认知、患者教育和疾病管理等方向探索合作。灵北还与蔻德罕见病中心、渡过抑郁患者社区、帕友会等患者组织合作，通过公众教育、多方对话与社会倡导提升疾病认知，营造更包容的社会环境。

展台上的签约席之外，真正的产业变化发生在系统里：一款创新药上市后，谁来做供应链履约，谁来做支付分摊，谁来把随访和管理嵌进日常。进博会的合作，正在把这些原本分散的环节拧成一股绳。作为本届进博签约密集落子的又一注脚，上药控股、镁信健康与阿斯利康举行战略合作签约仪式。三方将围绕创新药领域开展多层次、全方位的战略合作，充分发挥各自在创新药研发与产品布局、医药供应链、商业化服务及数智化创新等领域的优势，共同探索创新药全链条商业化服务新模式，推动创新疗法加速触达中国患者。

阿斯利康中国总经理、阿斯利康中国生物制药业务总经理林骁，阿斯利康中国副总裁、全国市场准入策略及运营团队负责人吴嘉怡，上海医药执行董事兼执行总裁李永忠，上药控股副总经理宋潞潞，镁信健康创始人兼首席执行官张小栋，镁信健康高级副总裁、首席创新官冯昊出席签约活动。

跨国药械加速融入中国健康创新体系

HIV防治不仅需要创新的预防和治疗选择，也离不开公众疾病认知的提升、医疗服务的完善和诊疗管理的持续规范。

在此次进博会上，吉利德带来覆盖HIV预防和治疗领域的多款创新产品。其中，备受关注的长效HIV暴露前预防药物来那帕韦再次亮相进博会，并带来最新进展。与此同时，吉利德与中国性病艾滋病防治协会（中艾协）进一步深化合作，启动“同心无艾·健康中国” HIV规范诊疗与公众健康教育质量提升项目。近年来，双方持续开展HIV疾病防治教育，已覆盖全国超过50家HIV定点医院，通过院内及线上多渠道触达，改善HIV感染者对疾病管理和长期治疗关键议题的科学认知。

武田制药以“武新如一，同频共未来”为主题再赴进博之约，集中展示全球创新在中国市场的落地成果、全球研发管线的最新进展，以及携手“产学研用”生态圈伙伴，推动创新价值转化与患者获益的实践成果。

其中，武田旗下用于治疗1型发作性睡病的神经科学领域创新药物奥泽悦®（奥普雷顿片）迎来中国获批上市后的进博首秀。作为一款全球同步研发、同步申报，并率先在中国获批的全新靶点创新药，奥普雷顿片成为武田推动全球前沿创新加速落地中国、惠及患者的最新成果之一。

进博会期间，武田还围绕医疗创新、疾病教育、诊疗能力建设、患者服务、数字健康等重点议题，与政府部门、行业协会及产业伙伴开展深入交流，并携手合作伙伴举办多场主题活动，推动前沿理念与创新实践的交流互鉴，加速更多创新成果转化落地。

当前，中国的人口老龄化进程正在加快，与之相关的慢病领域尚存在极大的未满足需求。通过“预测与预防（Predict & Prevent）” 理念，安进携手医疗健康生态伙伴，推动疾病管理关口前移，从更早识别风险、及时干预，到长期规范管理，帮助患者实现更主动、更有效的健康管理。

本次安进带来了在心血管、骨健康等重点治疗领域的创新成果，包括：心血管领域境内首个获批上市的 PCSK9抑制剂瑞百安®（依洛尤单抗注射液）、骨健康领域用于治疗骨质疏松症的RANKL单抗普罗力®（地舒单抗注射液 60 mg）及硬骨抑素抑制剂易稳泰®（罗莫索珠单抗注射液）等重磅产品。

九载进博同行，进博会不仅是展示前沿创新的窗口，更是驱动美敦力康辉创新能级持续跃升的关键引擎。得益于进博会强大的“磁场效应”与“溢出效应”，美敦力康辉不仅持续将全球前沿的创新技术与解决方案带入中国，更加速推动众多创新成果实现从“展品变商品”、从“全球引进”到“本土智造”乃至“中国出海”的蜕变。

全球首展的美敦力康辉全新骨科手术导航定位系统，由中国团队自主研发并携手国内骨科专家深度共创，展现了本土研发对未来智能手术室生态构建的最新探索。该系统采用模块化架构，整合了导航与机器人工作流程并支持智能切换，全面兼容多种二维与三维影像设备，在此基础上，系统进一步秉持开放协同的设计理念，探索不同技术与设备之间的融合与联动，推动多元创新能力的有机整合，为未来智能手术室生态建设提供更多可能。

近年来，随着中国心律失常患病人数持续增长，电生理诊疗需求快速提升。与此同时，精准化、数字化诊疗趋势不断加速，行业对于高端医疗设备的创新能力和供应保障能力提出了更高要求。在国家持续支持高端医疗装备创新发展的背景下，提升本土生产能力正成为推动优质医疗资源可及的重要支撑之一。

作为连接全球创新与中国市场的重要平台，进博会不仅是全球创新成果展示的重要窗口，也见证着跨国企业与中国创新生态的深度融合。今年进博会上，强生医疗科技旗下“中国智造”电生理导航系统实现“中国首发”，并同步举办了上市发布会。这不仅是强生医疗科技首款国产电生理导航系统正式面向中国市场亮相，也标志着CARTO三十余年的技术积累与中国本土创新智造能力进一步深度融合，将为中国心律失常诊疗发展注入新的动能。

医疗创新不断拓展诊疗可能，而技术价值最终仍需要通过医师的理解、判断与操作转化为临床实践。除了带来创新产品，今年，强生医疗科技依托数字化专业教育平台“领医迈”启动“中国青年医师学习曲线研究”，通过问卷调研与临床专家访谈，从一线医师视角观察青年医师学习新技术、新术式过程中的成长路径、现实挑战与支持需求。目前，研究已形成1000余份有效问卷，并结合14位临床专家访谈展开交叉观察。

现阶段研究初步呈现出一些值得关注的趋势：随着学习资源日益丰富，青年医师的成长需求也正从“获得知识”，进一步延伸到“形成能力”。

其中，临床实践与有效反馈是现阶段较为突出的两类成长信号。在反馈方面，86%的参与调研青年医师选择“操作与病例数据复盘”；与此同时，青年医师对专家带教、针对性辅导以及数字化反馈等方式也表现出较高关注。课程更多帮助医师理解“应该怎么做”，而进入真实临床实践后，如何回答“我做得怎么样”“问题在哪里”“下一步怎么改”，成为临床能力进阶中更为具体的问题。

随着中国眼健康需求不断发展，临床和患者对创新眼科解决方案提出了更高的要求。本届进博会期间，爱尔康集中展示覆盖不同眼健康领域的多项创新成果。其中包括全新一代玻璃体视网膜与超声乳化一体化手术平台UNITY VCS。该平台整合玻璃体视网膜和白内障手术功能，为眼科术者提供一体化手术解决方案。在青光眼和眼底病领域，Voyager DSLT和Valeda迎来中国首展。Voyager DSLT是一款直接选择性激光小梁成形术设备，通过非接触治疗、自动化激光递送和眼位跟踪等技术，进一步简化激光治疗流程。Valeda采用光生物调节技术，为干性年龄相关性黄斑变性†提供新的治疗选择。此外，爱尔康还展示了Clareon系列人工晶体、WaveLight Plus以及多款视力保健产品，进一步呈现覆盖不同生命阶段和多元眼健康需求的创新产品组合。

全球领先的视力保健、眼镜及医疗科技企业依视路陆逊梯卡集团连续第九年赴约进博会。围绕“重构视界，赋能于人”的主题，集团携旗下多元品牌及产品组合亮相，将展台打造为沉浸式视力健康体验空间，通过“需求洞察—综合评估—个性方案—持续管理”全链路，为消费者提供个性化、持续性的综合眼健康管理。进入中国市场三十多年来，依视路陆逊梯卡秉承“扎根中国”的战略，持续加码在华投入，赋能本土视光产业发展。进博会上，集团宣布启动江苏丹阳基地高质量发展战略合作，计划于明年追加投资，推进产线自动化升级、完善全流程品质管控，持续夯实本土智造能力。

从科普破圈到重磅签约，从“进博宝宝”到“创新生态”，医药开放的叙事正在改写：未来衡量一款药或一台器械的价值，不只看它多快拿到批件、多大声量首秀，更看它能否嵌入预防、诊断、治疗、随访的完整链条，在真实世界里持续创造价值。健康中国的下一程，需要的正是这种把“全球前沿”翻译成“本土日常”的能力。进博之后，故事才刚刚开始。