结婚也开始拉赞助，这届年轻人把婚礼办成“招商会”，麻辣王子、旺旺都来随份子

来源：消费者报道

备婚网友借婚礼“薅羊毛”。

图片由AI生成

婚期定下来了，酒店和婚庆还没搞定，先给品牌发一轮“邀请函”。

今年婚礼旺季，小红书上多了一批忙着“招商”的准新人。他们在帖子里写明结婚日期、地点、宾客人数，一口气“艾特”多个品牌，问有没有婚礼赞助；也有人直接到品牌官方账号评论区留言，等着被“翻牌”。收到赞助后，新人们会在个人主页晒出一份份品牌“随份子”清单。

网友们把这一流行现象叫作“婚礼招商”。还有零食品牌主动加入，送上新婚福利。

过去，说到给婚礼拉赞助，人们想到的多是明星、网红露面的大场面。如今，粉丝只有几百人的普通账号，也有机会收获品牌寄来的礼物。尽管这些礼物都算不上昂贵，但备婚人既能省钱又能起号，何乐而不为。

赞助多为零食饮料和平价酒水

在小红书上搜索“婚礼赞助”，能看到不少准新人晒出的品牌赞助清单。从零食、饮料、喜糖，到婚鞋、迎宾牌、伴手礼，种类五花八门。

小红书博主“JoJo骄骄”用一个600多名粉丝的账号获得了5项赞助，包括婚鞋、迎宾牌、辣条、杨梅罐头和挂烫机。另一位博主“锦鲤附体上岸”晒出的清单更长，涉及20多个品牌，仅酒水一项就包含啤酒、红酒、黄酒等不同种类。

图片来源于社交平台

近来，小红书上刮起了一阵给婚礼拉赞助的风。备婚的新人在个人账号上发布婚礼情况说明，包括时间、地点以及规模，主动“艾特”自己心仪的品牌方，询问对方能否免费提供一些产品供婚礼使用。作为回馈，新人承诺会在婚礼上尽可能多地给产品露出，并在账号发布相关图文和视频。

成功拉到赞助的新人非常多。翻阅这些账号可以发现，不管是他们的许愿清单，还是最终获得的赞助清单，零食饮料和酒水都是主力，且大部分为平价产品。

以麻辣王子公开的一期赞助方案为例，入选新人可以获得60包110克装辣条，市场零售价约300元左右，还有两个品牌专门定制的5.2米超长辣条，虽然价格不详，但视觉效果极具冲击力。

图片来源于麻辣王子品牌官方账号

其他“出场率”很高的品牌还有安慕希、恰恰、徐福记、旺仔、良品铺子、农山泉、元气森林、霸王茶姬、RIO锐澳鸡尾酒、青岛酒知道等。

如果足够幸运拿下十余个赞助，一对新人可以省下数千元的备婚成本。相比之下，摄影摄像、礼服、现场跟妆等“烧钱”的大项，暂时还没有成为这些新人的目标对象。即便偶有网友发文，想获得免费的摄影或者礼服，也不会有商家回复。

品牌主动下场“随份子”

有意思的是，随着越来越多新人在社交平台上向品牌喊话，品牌也开始加入这股热潮，从被动回应求赞助，转向主动招募新人，设计起各具特色的婚礼赞助活动。

霸王茶姬和书亦烧仙草将奶茶送进婚礼现场，好望水则以“望杏福”“望梅好”等饮品参与婚宴，甚至连家居品牌摩登主妇也曾招募新婚体验官，送出“玫瑰假日”系列餐具......

图片来源于社交平台

众多品牌中，麻辣王子较早布局婚礼赞助，推出了包括婚宴组合装、伴手礼礼盒、“麻辣王子&麻辣公主”婚礼娃娃、婚宴辣条礼盒在内的多种定制产品，并面向长沙、重庆、成都、深圳等城市的新人提供赞助，包含辣条婚车等特色玩法。目前，其婚礼赞助计划已累计覆盖超过3000场婚礼，“麻辣王子婚礼小助手”账号记录着辣条婚礼的趣味瞬间。

近期，旺旺集团通过官方账号，面向2026年下半年结婚的新人推出婚礼赞助招募活动，提供旺旺经典红色系产品——旺仔牛奶糖作为喜糖。评论区留言报名的网友多达数千人。

图片来源于“旺旺全球公关部”账号

面对大量报名对象，品牌方当然会设置一些筛选标准。旺旺集团向《消费者报道》表示，他们最看重婚礼信息的真实性，要求新人提供具体婚期及相关信息，由工作人员认真阅读并核对报名内容；账号的粉丝数量和流量表现并不在考量内，在首批入选的100对新人中，既有内容创作者，也有粉丝量不高的普通用户，希望让不同背景的新人都有机会参与；对婚礼举办地点不设要求，全国范围内符合活动条件的新人均可报名，但会考虑产品能否在婚礼前顺利送达。

也有品牌方工作人员向《消费者报道》透露，尽管对粉丝量没有硬性要求，但希望网友的账号中能有一些日常生活的正向分享，以此显示出积极的生活态度，以及基本的沟通能力，通常不会选择空白账号或新注册账号。

一边备婚，一边起号

品牌出手大方，新人也得投桃报李。

在一些小红书求赞助帖中，新人不仅会写明婚期、城市、宾客人数，还会主动介绍自己能给品牌提供哪些展示机会：产品可以摆在婚礼签到处、放上宴席餐桌，婚后还可以发布图文、视频。

多数提供赞助的品牌对此也确有要求。以旺旺为例，入选新人需要在婚礼现场实际使用旺仔牛奶糖，拍摄相关场景照片，并在社交媒体分享真实的婚礼记录，同时按照约定授权品牌方使用相关图片用于品牌宣传。

对品牌来说，这类合作提供了一种新的营销思路，可以借助婚礼这一具体场景，直接、精准触达正在备婚的新人及其亲朋好友，同时获得真实的产品使用场景和社交平台内容。相较于传统的广告投放，这种方式更具有针对性，经济投入也很灵活。

不过，年轻人也不只是为了省钱，一边备婚，一边把人生大事变成内容素材，顺势经营起自己的社交账号。备婚过程涉及大量消费，本身就是社交平台的热门内容，从婚礼预算、场地布置到婚品采购，都有天然的话题性。成功拉到赞助后，很多网友还会继续发布“拉赞助攻略”，分享自己如何从零开始联系品牌；婚礼结束后，又转向婚礼记录、日常生活等内容。一次求赞助，可能成为一个新账号的起点。

图片来源于社交平台

这也意味着，品牌与消费者之间的关系正在发生深刻变化。过去，品牌是营销活动的主导者，单方面向目标人群输出信息；如今，消费者化被动为主动，邀请心仪品牌参与自己的生活，并尽可能拿出自己的传播资源作为合作筹码，争取双赢。如何借助真实的生活场景与消费者建立更长久的情感连接，或许是下一阶段更需要品牌认真思考的事情。