刺绣产品畅销国内外！粤黔协作让非遗插上产业化翅膀

来源：南方+

近日，走进贵州绣娘文化有限公司（下称“贵州绣娘”），车间墙壁上一行红色大字引人注目，上面写着“民族文化既是传统的，又是时尚的。”

车间里，一排排电脑刺绣机快速运转，批量刺绣出精美的图案，一旁的绣娘们则在专心致志地穿针引线，为来自迪拜的订单赶制工艺品。这批工艺品完工后，将在被称为“世界上最繁忙国际机场”的迪拜国际机场展出。

“推广非遗的一个难题就是很难实现产业化，这正是我们在解决的问题。”贵州绣娘总经理刘天宇说，企业积极探索把苗绣、织锦等非遗工艺与机械化大生产相融合，让承载贵州文化基因的非遗工艺融入当代消费者的日常生活。

贵州绣娘文化有限公司厂房。

“逆向研发”手工土布

在手机上点开“贵州绣娘订货平台”小程序，上面展示着玩偶、饰品、鞋袜、服装等多个品类的非遗布艺产品，客户可以根据自己的需求，采购4个到2000个以上。

“贵州绣娘订货平台”小程序。

作为一家主营非遗文创布艺产品的企业，能承接大批量订单，离不开贵州绣娘多年来一步一个脚印自主搭建产业链的过程。

“以前贵州本地缺少相关产业配套，设计师很难就地完成全流程产品制作。”刘天宇说。

目前，贵州绣娘生产车间已配备誊稿机、激光切割机、多层裁布机、UV打印机、烫画抖粉一体机等自动化生产设备，可自主完成蜡染、捻纱、织布、面料染色印花、裁切、车缝、充棉等生产工序。

目前，贵州绣娘生产车间已配备誊稿机、激光切割机等自动化生产设备。

此前，贵州绣娘使用老式激光切割机时，承接大订单常遭遇产能瓶颈，佛山投入30万元的东西部协作资金，协助企业采购多层裁布机，该机单次可切割200层布，生产效率提高10倍之多。

制作非遗布艺产品时，采用土布作为原材料会有更好的质感，也受市场欢迎。因此，贵州绣娘曾大量采购手工织造的土布。

贵州绣娘制作的非遗布艺产品。黄逸豪 摄

但手工土布生产成本逐年上涨且存量越来越少，向外寻找替代面料又达不到原有效果。于是贵州绣娘研发团队决定依托现有现代化生产设备，对土布进行“逆向开发”。

研发团队拆解土布面料，梳理纱线支数、成分等各项参数，对接设备厂商定制织布机器，对接纱线厂定制纱线并进行染色，最终破解了订单生产的产能瓶颈。

产能和技术难题解决后，开拓市场就成了重中之重。

国内市场方面，贵州绣娘已与阿里巴巴、同仁堂药业等名企建立长期合作；国际市场方面，企业积极参加巴黎国际博览会、意大利米兰国际手工艺博览会等国际展会对接海外客户，走进卢浮宫博物馆、毕加索博物馆和当地文创企业考察交流。

在刘天宇看来，海外市场前景广阔。“海外市场十分青睐手工文创产品，而我们具备明显的综合成本优势。”他说，接下来企业将组建专门团队运营小红书账号，借助AI工具推出各种语种的口播宣传视频，向外展示企业丰富的产品门类和完整产业链。

00后也能当厂长

在贵州绣娘车间的入口墙壁上，有一块设计与管理团队成员展板，展板上是身着各式民族服饰的年轻人。

设计与管理团队成员展板。黄逸豪 摄

“工艺再好，没有好的设计和打样能力，非遗还是很难被外界看见。”刘天宇介绍，贵州绣娘现有一支110人的设计与管理团队，成员都是在贵州土生土长的大学生，在贵州大学、贵州民族大学、黔东南民族职业技术学院等院校接受过系统的设计、市场等方面教育，做起民族特色文创产品设计得心应手。

贵州绣娘通过与高校合作以及赞助文创大赛，从中筛选有想法、有能力的青年人才，邀请三位国家级非遗传承人担任技术顾问，定期开展工艺培训，让年轻设计师们在掌握现代设计理念的同时，也能吃透传统工艺。

贵州绣娘现有一支110人的设计与管理团队，成员都是在贵州土生土长的大学生。

设计师们除了参与产品设计外，企业还会引导他们尽早接触管理工作，持续培养提升管理能力，并为他们拓宽晋升渠道。目前，贵州绣娘在贵州省的6家工厂里，厂长大部分是00后。

企业不断发展壮大的同时，就业带动作用也越来越强。

贵州本地绣娘技术底子好，但居住较为分散，且需要照顾家庭不愿离家进厂。为此，贵州绣娘采用县城配套中心带动村级工坊的发展模式，围绕贵州全省布局的6个大型工厂建设村级工坊，每周安排两次下乡进行半成品配送与成品回收。

企业不断发展壮大的同时，就业带动作用也越来越强。

目前，贵州绣娘在贵州全省设置了42个村级工坊，可为绣娘们提供标准化培训，吸纳绣娘规模达4000多人。

为加强产品的创新性，贵州绣娘正对接中央美术学院、清华美术学院、四川美术学院等知名美院及独立设计师，为创意设计提供产品落地支撑，并联合自有设计团队挖掘封神榜等中华传统文化IP开发潮玩，进军高端市场。

贵州绣娘生产的文创产品。

刘天宇认为，随着我国国际地位提升，进行文化输出是大势所趋，而文化输出需要实体产品，贵州绣娘恰好具备批量生产本土非遗文创产品的能力。

“我们希望抓住这个时代机遇。”他说。

记者手记

青年接棒，苗绣踏浪出海

“民族文化既是传统的，又是时尚的”这句标语，很好概括了贵州绣娘文化有限公司的思路。

从前大家总觉得非遗离生活很远，只能摆在展柜，很难量产。在这里，他们换了个玩法：给土布做“逆向研发”，用上各种自动化设备，破解产能难题，让苗绣纹样被更多的人看到、买到。

更让人惊喜的是车间里的年轻力量。设计团队多是本土高校走出来的年轻人，00后也能当厂长。年轻的设计师们一边跟着非遗传承人打磨手艺，一边玩转小红书、AI多语种短视频，老手艺配上新思想，重新出发。

非遗不必困在老样式里。当老纹样落地成日常能用的布艺品，当年轻人接过设计与管理的接力棒，传统手艺就有了源源不断的生命力。

撰文：黄逸豪

企业供图