顺差在中国，利益在各方

来源：解放日报

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第九届进博会上，辉瑞员工把老板减重前后的模样分别做成两块立牌，摆在展台最显眼的位置。

不知道老板心里怎么想，反正观众、媒体和其他参展医药同行看到以后，都笑得挺开心。

“减肥”是时下中国医药市场最热的概念之一。过去，跨国药企的展台上往往是抗癌新药、罕见病疗法、先进医疗设备站C位，但今年辉瑞、诺和诺德、礼来都不约而同把减重代谢产品摆到展台聚光灯下的核心位置，暗暗较劲。

这倒也不算出人意料。被做成立牌的那位辉瑞中国区总裁说，中国观众咨询的方向逐年变化，过去更关注重症疾病治疗，现在越来越多关注疾病预防、长期健康管理、生活质量与体验。

这不是医药一个领域的新趋势。本届进博会，观众当然一如既往地涌向牛排、金枪鱼、威士忌这些高端食品的展台，或者到挂毯、玉石展位前一试财力，一块瑞士手工表甚至在预展阶段就被中国神秘买家以95万预订。但同时，对各个领域那些不那么“基础”、看似与消费者没有直接关系甚至有些“奇怪”的展品，人们的兴趣也正变得越来越大。

雅诗兰黛展台放了一面“长寿洞察智能镜”，据说能用AI技术评估肌肤生物学年龄与实际年龄的差异，以及压力、睡眠、恢复状态等指标，转化成个性化的护肤方案。听起来像“玄学”，但女孩们真的买账，问询、试用的络绎不绝。

直观复星带来新一代达芬奇5手术机器人，新增力反馈技术，帮助医生更精细地做手术。留意这台机器人的不只是从业者和专业人士，还有很多普通观众。他们可能在想，这台机器和自己暂时没什么关系，不过碰到“万一”时，最好能用上这样先进的设备。

还有博世全屋智能的“主动服务”、无印良品的黑龙江汉麻面料服饰、陶氏的塑料回收全生命周期追溯平台等等，都吸引了许多消费者驻足围观或询问。

会场里、展台间的新风向，让许多海外企业非常直观真切地感受到，中国市场不仅规模逐年提升，人们的消费需求也在不断升级。

进博会同期发布的《出口中国能力发展报告》把它归纳为“大”和“新”两大特点。“大”支撑着“新”，在14亿多人口和4亿多中等收入群体的体量下，任何一个细分需求都有机会形成可观的商业赛道。

反映到数据上，今年前三季度中国进口总额达16.74万亿元，同比增长22.3%，增速比出口高出5.9个百分点。分类看，智能消费、绿色消费等高品质、升级类消费需求快速增长。

这其中，进博会扮演的角色，一定程度上是一个帮助企业感受需求、回应需求的平台。来一趟进博会，就知道要研发哪些技术、升级哪些产品，也不会再担心中国市场接不住新技术、好产品——这也是为什么越来越多企业把“全球首发”“亚洲首秀”放到了进博会。

透过进博会，企业发现，理解中国消费者、开拓在中国的商业版图，虽然有竞争，但总体不算难。毕竟，这是一个开放、包容、有需求、高质量的超大市场。

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今年进博会还有一个有意思的现象：许多企业展台上，摆的似乎不是自家产品。

德国克劳斯玛菲摆出一块理想汽车的外饰部件，瑞典海克斯康展示了中国人形机器人的灵巧手，西门子展台上甚至还能看到飞鹤奶粉的身影。

深入了解，就能理解这种“错位”：理想汽车作为终端用户，提出大尺寸外饰件喷涂需求，克劳斯玛菲作为装备商提供工艺能力，富维东阳负责生产落地，合作实现了国内首例大尺寸模内喷涂外饰部件下线。克劳斯玛菲用这块外饰件告诉国内的整车厂，“我的设备能做成这项新工艺”。

海克斯康的核心展品是一套基于激光跟踪仪和软件组成的校准方案。对中国飞速发展的诸多人形机器人企业来说，这或许能帮助它们克服重复使用中的精度漂移难题。

西门子通过工业AI模型对喷雾干燥环节的温度、湿度、进料量等参数进行动态调节，帮助飞鹤奶粉的产线综合能耗降低10%，单位时间产能提升3%。

随着进博会一届届举办，这样的“错位”越来越常见。今年最具代表性的是霍尼韦尔的展台，500平方米的空间一次性集中呈现200多家本土合作伙伴的共创成果。

一方提供技术、设备和解决方案，一方提供制造能力、应用场景和真实需求——随着全球产业分工合作深入发展，你中有我、我中有你的关系早已十分普遍。很多跨国企业在中国布局研发和生产基地，实现扎根中国、走向全球。而随着近年来中国企业科研实力大幅提升，各方之间研发、生产和技术迭代的关系进一步深度交叉、彼此嵌入。

一台中国的汽车、人形机器人甚至一罐奶粉卖到海外，统计数据会将它计入中国出口，但从原材料到设计再到生产的各个环节，参与的不只是中国的企业，获得回报的也绝不只是中国。2025年，在华外资企业占中国出口的27%、贸易顺差的16%。近五年，外商在中国投资的平均收益率约9％，处于全球较高水平。

“顺差在中国，利益在各方”——只要去进博会上逛一逛，就能明明白白地感受到这一点。而进博会本身，作为国际采购、投资促进、人文交流、开放合作的重要平台，又进一步促进了共赢纽带的形成。

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第8届进博会首次设立了最不发达国家产品专区。今年，免费展位面积增加了17％，还升级了亚非产品专区。

这些国家的参展商们，不一定很会做生意，但他们真的很热情——展馆没那么热闹的时候，敲起鼓、相互搭肩、载歌载舞，一会儿就让观众聚得里三层外三层。

他们也真的很珍惜进博会提供的展示机会——只要有人驻足展示出兴趣，立马拿着老婆设计的牛仔包、本土新成立品牌的巧克力、热腾腾的现磨咖啡上前，试试能不能卖出一单，或者谈成业务合作。

坦桑尼亚一家海藻产品生产商跳过了中间商，与中国买家直接建立联系。卢旺达蜂蜜生产商M&M索佐腾出更多资源用于产品开发、包装和业务推广。一些观众去年还不熟悉这些国家的名字，今年已经成为这些异域风情产品的回头客。

免费展位叠加非洲建交国“零关税”红利，让很多来自不发达国家的小企业得以相对轻松地跨过第一道门槛，进入中国这个充满机会的大市场，踏上发展的快车道。中国通过主动开放市场、扩大进口，把庞大的进口能力转化为不发达国家的出口收入、工业化建设和本地就业。

每一届如期举办的进博会，都在描绘相似的图景：中国消费者喝上了来自乌干达的咖啡，阿富汗织工有了稳定的工作，德国企业的燃机设备通过中国企业进入阿联酋电站，中国企业也在采购全球先进装备中提升自身能力……

当下，贸易失衡问题受到关注，一些别有用心者将其简单归因为“中国挤压”。但进博会上，对最不发达国家和非洲建交国的制度性让利足以消解“追求贸易顺差”的动机推定。 中国不仅愿意把自己的发展成果分享给世界，也愿意把自己的超大规模市场和深度合作机会开放给世界，坚定地推动全球贸易实现动态平衡、向上平衡、积极平衡。 来参展的企业，无不感受到中国持续提质扩容的市场需求、同世界深度交叉互嵌的共赢纽带，以及一以贯之开放包容共赢的姿态和行动。

从这个意义上看，进博会作为一个代表性的功能平台，同时又作为一个鲜明的风向标，在当今世界经贸环境中始终拥有不可替代的价值。