“双十一”霸榜多平台，九江家具何以“基业长青”？

来源：南方+

一年一度的“双十一”购物节持续升温，九江家具企业再次成为各大电商平台家具品类的焦点。截至目前，林氏家居、西昊等九江知名品牌在京东、天猫、抖音等多个平台持续霸榜，多款“拳头产品”持续位居品类榜单前列。

热闹背后，更值得观察的是：九江家具为何能够在激烈的电商促销中保持领跑，其“基业长青”的秘密是什么？

林氏家居展现了九江综合家居企业的全链路实力。九江宣办供图

从单点爆发到多年领跑

作为九江家具头部企业，今年“双十一”，林氏家居采取线上线下共同发力的策略。线上覆盖京东、天猫、抖音等多个平台品牌旗舰店，线下联动全国超1000家门店，围绕全实木系列、软体沙发、床垫、柜体、餐桌椅、定制等全屋家具推出系列新品。

直播端，林氏家居在“双十一”全周期规划超1000场直播，覆盖多个电商平台与线下门店，播出时段从早上6时延续至凌晨2时，以全时段在线承接消费者的咨询和选购需求。

为了加大促销力度，林氏家居推出全场产品直减、门店优惠满减、限时补贴折扣等多重优惠，部分品类还可叠加国补，并支持“双十一”全程保价，在激烈的竞争中脱颖而出。企业相关负责人介绍，10月15日至10月29日，林氏家居全渠道成交额同比增幅超30%。

以林氏家居为代表，九江家具企业早已从“卖产品”转向“卖服务、卖体验”。九江宣办供图

如果说林氏家居展现的是九江综合家居企业的全链路实力，西昊则代表了细分赛道的垂直深耕。作为人体工学椅领域的头部品牌，此前西昊已连续4年位居全国人体工学椅销售额和销售量第一，产品远销122个国家和地区。今年“双十一”，西昊在京东、天猫、抖音等平台全线发力，推出满减券、晒单返现、限时折扣等优惠，部分产品叠加国家补贴。10月20日至24日，西昊取得京东、天猫双平台电脑椅类目销售额TOP1，京东开门红当日同比增长超30%。

西昊已连续4年位居全国人体工学椅销售额和销售量第一。 九江宣办供图

值得注意的是，西昊的霸榜并非靠单一爆品打天下，而是形成了梯队分明的产品矩阵：H300Pro拿下人体工学椅/办公椅新品榜头名，B300Pro登顶天猫88VIP甄选电竞椅热销榜，B100LadyPro则蝉联天猫北欧风电脑椅好评榜榜首一周。多品类布局让西昊持续覆盖不同消费群体。

从林氏家居到西昊，从综合家居到细分品类，九江家具在这场年度大考中的亮眼表现并非偶然。林氏家居已连续多年深度参与“双十一”，在多个平台保持头部位置；西昊也连续多年深度参与电商大促，长期位居各大平台榜单前列。这种持续多年的稳定输出，折射出九江家具产业强劲的市场响应能力和品牌韧性。

把产业根基扎得更深更稳

当不少行业感叹电商促销红利见顶、流量成本高企时，九江家具凭什么能连续多年在各大榜单上站稳脚跟？

这离不开九江完整的产业生态。经过多年培育发展，九江家具产业已形成覆盖软体家具、实木家具、办公家具、户外家具和全屋定制等多品类的完整产业链，构建起5公里龙头企业集聚圈和10公里全链条产业生态圈。这种空间上的集聚，使企业在原材料采购、生产协作、物流配送等环节能够获得更高效的配套支持，也让龙头企业的品牌效应和中小企业的专业化分工形成互补，持续提升产品竞争力。

当然，最核心的动力还是来自企业自身的长期投入。作为国内家具电商的头部企业，近年林氏家居在壮大规模的同时，也在持续练好内功。产品端，林氏家居拥有1800多项研发专利，每月上新两百个SKU，在售产品超一万件；品控端，企业质量检测中心于2024年取得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书，检测报告可在全球上百个国家和地区互认；服务端也在不断升级：从AI智能家装助手十秒生成搭配效果图，到全国两千八百余个市县的五包服务，再到最长一百八十天免费仓储和三至二十五年分级质保，九江家具企业早已从“卖产品”转向“卖服务、卖体验”。

九江推出了“家游艺购”工业文旅体验游走进宜奥集团等本土标杆企业。九江宣办供图

九江家具产业的发展，还离不开一流的营商环境。为了助力企业拓展市场，每年九月九江都会举办时尚家具欢乐购活动，活动周期覆盖金九银十、双十一黄金消费季，帮助企业深耕本土市场。结合本地文旅产业发展，九江还推出了“家游艺购”工业文旅体验游，组织市民走进宜奥集团等本土标杆企业，近距离观摩全自动智能产线运作，从原材料加工、精细制作到成品成型，沉浸式解锁软体家居的智造密码，从产业溯源到智能生产，感受“佛山智造”的硬核实力，让市民在“看智造、游古村、赏艺术、购家居”的一站式体验中感受本土品牌和产品实力。这种政府搭台、企业参与的方式，把短期促销与长期品牌展示结合起来，为“双十一”预热蓄客。

在宜奥集团，市民沉浸式体验九江家具产品魅力。 九江宣办供图

可以说，九江家具的“基业长青”，本质上是一种长期主义的胜利。九江家具企业的榜单位置，是多年深耕供应链、打磨产品力、升级服务体验一点点攒出来的。当电商行业从流量竞争转向存量竞争，这种沉下心做实业的定力，便成了最坚固的护城河。

对九江家具而言，“基业长青”的秘密或许并不神秘：把产业根基做深，把服务链条做长，把营商环境做稳，榜单上的位置便有了持久托底的力量。

采写：南方+记者 孙景锋

通讯员 九江宣办