马石油：携手共赴中国液化天然气增长新篇

中国能源市场迈入全新发展阶段。客户愈发关注价格波动、地缘政治风险与供应链韧性。对LNG（液化天然气）行业而言，这一趋势重塑了客户对供应商的期待：供应商需依托完善基础设施，按客户需求准时交付 LNG，并可随市场变化灵活调整。

对马来西亚国家石油公司（PETRONAS，下称马石油）而言，这些转变让其重新定义了“客户价值”的内涵。

“我们重点发挥全球LNG资源组合优势与解决方案供给能力，响应客户不断变化的需求。”马石油LNG营销与贸易副总裁埃兹兰·马哈兹尔表示，“我们旨在读懂客户诉求，携手打造支撑其长期发展目标的解决方案。”

为此，马石油确立自身解决方案的价值主张，围绕客户需求布局供应节点、开展商业部署，配置运输船队与交付模式，其独特优势在于，融合了可靠多元的LNG供应组合、以客户为中心的解决方案以及长期伙伴关系的战略定力，既保障客户供应安全，又赋予客户灵活应对市场变动的能力。

LNG Canada进一步强化PETRONAS 的全球液化天然气供应网络，为日本、韩国和中国等东亚主要市场提供更直接、高效的供应通道。

超越LNG供应本身，做提供解决方案的合作伙伴

中国作为马石油最重要的LNG市场之一，始终是其亚洲增长战略的关键支柱，中国能源需求规模大、结构多元，马石油将其视为客户、区域与基础设施交织形成的网络。

为此，马石油搭建涵盖长、中、短期的多元化供应组合，这一解决方案极具灵活性，不只体现在合同期限，还包含目的地选择权、多样化定价机制，帮助客户管控价格敞口、需求不确定性以及资产组合风险。而这一解决方案并非以短期交易替代长期合同，而是在供应安全与市场敏捷性之间寻找平衡点。

自2009年开始，马石油向中国供应LNG。截至2025年5月，累计交付超2500船次，供应量突破6500万吨，业务覆盖31座接收站、14家客户；2025年对中国供应约910万吨，约占中国LNG进口总量的11%。

累计交付经验的价值，不只体现在供货规模。马石油服务国内多个接收站与各类客户，深入理解中国各地商业、物流及基建的差异化需求，依托自有国际资产与航运能力，提供定制化方案，完成从天然气产品供应商向解决方案合作伙伴的转型，核心在于为客户提供灵活的个性化服务。

位于马来西亚民都鲁的PETRONAS液化天然气综合设施，其液化天然气年产能约为2930万吨。

坚实资产基础筑牢供应韧性

解决方案的灵活性，离不开底层资产的有力支撑。这正是马石油LNG资产部门高级副总裁阿邦·优素福·阿邦·普特（Abang Yusuf Abang Puteh）所认为的公司资产基础的关键作用。

当个别设施、航线、市场遭遇扰动时，丰富的LNG供应组合可以提供更多应对手段，货源多元化由此显得尤为关键。

马石油LNG资源组合的核心，是马来西亚民都鲁LNG综合设施，年产能约2930万吨；两座浮式LNG设施PFLNG Satu与PFLNG Dua合计年产能约270万吨。同时马石油持有加拿大液化天然气项目（LNG Canada）25%股权，新增面向太平洋的供应节点，可高效供给中国及北亚市场，该项目已于2025年7月完成首船LNG启运。

“供应韧性首先依托坚实的资产基础，但仅有产能远远不够，必须将LNG按时送至客户指定地点。”优素福表示。

马石油打通LNG生产、营销贸易、航运海事全链条，将供应来源、船舶调配、航运路线、客户交付要求纳入统一价值链协同调度。截至2026年6月，公司运营31艘不同规格的气体运输船，可适配不同货量、泊位、港口与吃水条件。多元化资源组合丰富供应端选择，多样化航运交付体系拓宽客户端选择。

为客户量身定制的交付能力

实际合作案例彰显马石油交付实力。

为优化申能集团五号沟LNG接收站的交付工作，马石油专门调配三艘中型船舶，适配该接收站特殊的港口与吃水条件。

“不同接收站运营特征各不相同。我们可以调配不同规格船舶，将自有资源组合与客户基础设施更好对接。”埃兹兰说道。

马石油的交付能力覆盖大型常规LNG运输船，以及适配特定港口的特种船舶、小批量供货方案。将多种交付模式整合为一套以客户为中心的整体方案，能够进一步拓展商业可行的供应配置选项。

LNG输送至内陆的全新交付模式

中国LNG市场的未来机遇，并不局限于沿海接收站。

“中国各区域LNG需求差异明显，大型沿海接收站地位依旧关键，但我们同样需要方案，服务那些无法接入常规天然气管网的客户。”埃兹兰表示。

2021年起，马石油与老虎燃气开展合作，打破传统“接收站—管道”运输模式，采用符合国际标准的罐式集装箱（ISO罐箱）对中国供应LNG，以小批量运输模式，为中小型工业及管网外用户打通供气渠道。

马石油还在研发虚拟管道系统（VPS），特制LNG运输船可装载约600个集装箱直航长江，把LNG输送至内陆无管网覆盖的用户。

这套模式改变LNG供应的经济性与地理覆盖边界，接收站转型为再分配枢纽，能源经由多条物流通道向外输送，多套基础设施相互配合，匹配终端用户的差异化需求。

“扩大LNG供应覆盖，不只是提升供货量，更是让LNG稳定服务更多客户、更多地域。”埃兹兰称。

与客户共拓全新应用场景

继通过ISO罐箱对华出口LNG之后，马石油与老虎燃气的合作进一步延伸至船对船LNG燃料加注业务，2023年完成中国客户首次加注作业，交付LNG约500吨。双方合作的演进，充分体现马石油在中国市场的核心思路：伴随基础设施迭代与需求格局变动，客户关系可以升级为深度伙伴关系。

同样的合作逻辑也体现在马石油与申能集团长达约15年的长期合作，以及和其他中国能源企业共建创新合作平台，在商业部署、供应多元化、未来能源需求等维度持续深化。

灵活性至关重要

中国能源供给渠道多元，LNG采购受价格、工业活跃度、天气、基础设施、政策等多重因素影响，市场灵活性的价值愈发凸显。LNG为中国引入多元国际气源，作为国产气、管道进口气的海上补充，当需求或市场环境发生波动时，为整体能源供给体系提供更多备选。

马石油看好中国市场长期潜力，正是缘于灵活可靠的LNG在日趋复杂的能源体系中发挥的独特作用。能源安全、供应韧性、基础设施建设，不断凸显稳定供应与长期伙伴关系的重要意义。

“亚洲仍是LNG需求增长的核心引擎，依托庞大体量与持续演变的能源需求，中国将继续扮演关键角色。”埃兹兰说，“但在保障供应可靠的前提下，适配客户需求变化变得愈发重要。”

这正是马石油的核心竞争优势，以解决方案驱动业务模式，贯通LNG抵达终端用户的完整价值链。

这份价值建立在四项互相关联的能力之上：扎实的亚洲供应根基、多元的国际资源布局、一体化航运交付体系、面向客户的灵活解决方案。四项协同，才能真正释放价值。“当下客户寻找的，是能够理解自身业务、所处市场以及风险管控诉求的合作伙伴。”埃兹兰表示。

在阿邦·优素福看来，LNG生产、运输、交付体系必须匹配上述目标。“我们布局的资产、船舶、交付基础设施，最终目标只有一个，实现可靠供应与客户需求的精准对接。客户需求迭代，我们的能力也要同步迭代。”

中国LNG行业下一阶段发展，不仅由供需规模决定，更受复杂的市场变化驱动。因此，解决方案的灵活性已上升为一项战略能力。

马石油将大型国际LNG供应商的规模与可靠性，与解决方案服务商的快速响应能力相结合，通过多元化供货、灵活商业安排、定制航运方案、小批量分销以及长期伙伴合作，满足中国市场的各类需求。

在埃兹兰眼中，这正是未来LNG供应商与客户的共同发展方向。

对马石油而言，中国市场的机遇在于和客户并肩，共同打通LNG供应、输送、终端应用全链路。在选择多元、加速转型的能源市场中，凭借灵活响应能力，成为值得信赖的长期合作伙伴，马石油致力于为中国各地客户输出稳定供应与定制化方案，携手共创价值。