国货与国际品牌激战中国美妆市场，杜嘉班纳为何此时才入局？专访杜嘉班纳美妆CEO：40美元的口红、80美元的香水是吸引年轻消费者的入口

来源：每日经济新闻

国货与国际品牌激战中国美妆市场，杜嘉班纳为何此时才入局？专访杜嘉班纳美妆CEO：40美元的口红、80美元的香水是吸引年轻消费者的入口

在第九届中国国际进口博览会期间，杜嘉班纳美妆CEO Gianluca Toniolo接受每经记者专访时表示，“从营业额来看，美妆甚至可能是集团目前最大的业务品类。”他同时表示，“现在是进入中国市场的合适时机。”

每经记者｜宋欣悦罗雪琳每经编辑｜兰素英

在2025年进博会上，杜嘉班纳（Dolce&Gabbana）宣布将于2026年进入中国美妆市场。

2026年第九届中国国际进口博览会期间，杜嘉班纳美妆CEO Gianluca Toniolo在接受《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）专访时表示：“我们兑现了承诺。”

2026年，杜嘉班纳美妆先后在天猫、京东开设旗舰店，并于9月在上海久光百货开设首家香水美妆专柜。

在时装业务整体承压的背景下，美妆正成为杜嘉班纳新的增长引擎。2025年，杜嘉班纳美妆业务营业额达到10亿欧元，较2022年的水平增长超过两倍。

主要以时装、手袋等为消费者熟知的杜嘉班纳，为何现在开始发力美妆业务？在国际品牌、本土品牌云集的中国美妆市场，杜嘉班纳美妆将如何赢得信任？

杜嘉班纳美妆CEO Gianluca Toniolo 图片来源：每经记者 祝裕 摄

收入三年内增长超两倍，美妆成杜嘉班纳最大业务品类

据杜嘉班纳的财务文件，在截至2026年3月31日的2025/26财年，杜嘉班纳收入同比下降2%至18.6亿欧元。在核心时装业务表现承压的背景下，美妆业务保持增长，对集团整体业绩形成了一定支撑。

杜嘉班纳美妆CEO Gianluca Toniolo接受每经记者专访时表示，“美妆已经成为杜嘉班纳集团业务的重要组成部分，从营业额来看，甚至可能是集团目前最大的业务品类。”

据他介绍，杜嘉班纳美妆在2022年收归集团自营后，不到三年的时间，业务规模增长至原来的三倍，2025年营业额达到10亿欧元，营业利润率达到两位数。10亿欧元这一数字较上一年增长14%，在2022年水平上增长超过两倍。

第九届中国国际进口博览会杜嘉班纳展台 图片来源：企业供图

与此同时，产品结构也在拓宽。“三四年前，香水曾占美妆业务总量的98%，如今品牌已开发彩妆和护肤系列。” Gianluca Toniolo说。

Toniolo告诉每经记者，“相较于服装和手袋，一支约40美元的口红、一瓶80美元至100美元的香水，购买门槛相对较低。美妆业务能够帮助时尚品牌吸引年轻一代消费者，让他们更早与品牌建立联系。”

亚太市场收入占比仅约8%，中国成布局重点

目前，亚太地区目前约占杜嘉班纳美妆业务收入的8%，整体占比较小。

据此前的公开数据，2025年美洲市场约占该公司美妆业务收入的55%，其中美国是其最大的单一市场，欧洲约占40%。

接受每经记者采访时，Gianluca Toniolo表示，中国是全球最重要的市场之一，但目前也刚刚起步，“我们已经做好准备”。

杜嘉班纳美妆业务于2026年正式进入中国市场，先后于7月、8月开设天猫和京东官方旗舰店，并于9月在上海久光百货开设线下专柜。该品牌还计划拓展武汉武商广场、三亚海南旅游免税城等线下渠道，并在未来几个月推出新的彩妆产品，年底前推出护肤产品。

Gianluca Toniolo强调，“中国消费者对产品成分非常关注，也乐于了解和尝试新产品。这是一个成熟且要求较高的市场。我们已经开发出新的彩妆和护肤产品系列，其中也包括针对亚洲和中国市场需求开发的产品。”

国际品牌纷纷加码中国，国货份额持续走高，入华考验刚刚开始

国家统计局数据显示，2026年1月至9月，全国限额以上单位化妆品类零售额为3491亿元，同比增长6.1%。

中国香料香精化妆品工业协会的数据也显示，2025年中国化妆品行业全渠道交易额达到11042.45亿元，同比增长2.83%；线上交易额排名前1000的品牌中，国产品牌市场份额达到57.37%，高于2024年的55.20%，连续五年增长。

第九届中国国际进口博览会杜嘉班纳展台 图片来源：企业供图

但中国美妆市场的竞争也日趋激烈，欧莱雅等国际美妆巨头也在积极拓展市场。

欧莱雅2026年前三季度北亚区销售额为77.44亿欧元，按可比口径同比增长5.5%。该集团表示，在中国美妆市场整体低个位数增长的背景下，欧莱雅在中国市场的增速接近市场整体的三倍。

欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕（Nicolas Hieronimus）透露，欧莱雅计划明年将古驰（GUCCI）香氛带到中国市场，进一步丰富高端香氛品牌矩阵。

雅诗兰黛集团2027财年第一季度（截至2026年9月30日）中国内地净销售额为6.14亿美元，上年同期为5.32亿美元，同比增长15%，有机增长9%。公司称，中国内地市场是集团转型的一大亮点。

如何在竞争激烈的中国市场建立消费者认知、获得长期信任，将成为杜嘉班纳接下来需要面对的考验。

但是，Gianluca Toniolo表示：“现在是进入中国市场的合适时机。通过与中国合作伙伴和零售商紧密合作，我们希望在中国市场取得长远发展。”

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封面图片来源：企业供图