从“卖装备”到“共未来” 中外能源合作逻辑变了

今年中国国际进口博览会的技术装备展区，换了一个新主角。

往年的能源专区，今年升级为“未来能源及低碳专区”。而在该展区内，虽然过去占据C位的燃气轮机模型、海上风电叶片等其他能源技术产品并未缺席，但更值得留意的是展台上新的联结方式——跨国能源巨头不再只推介单机产品，而是与中国客户、高校和产业链伙伴围坐在一起，讨论联合研发、方案共创与生态协同。

于是，进博会上的能源叙事被注入新的内容：在新的历史机遇下，中外能源合作已经不再局限于“卖装备”式的传统供应链合作。

千亿能源大单下的中外合作底色

在今年进博会上，“国家队”持续加强能源资源采购，留下了一组醒目的数字——中国石油、中国石化、中国海油在进博会期间合计对外签署了近百份采购协议，累计签约金额超过737亿美元（约合人民币4919亿元）。

具体来看，中国石油、中国石化、中国海油签约金额分别超过188亿美元、413亿美元、136亿美元，涉及油气资源、高端装备、绿色低碳等多个领域，合作企业包括西门子能源、贝克休斯、道达尔能源、壳牌、埃克森美孚、雪佛龙等海外能源巨头。

21世纪经济报道记者注意到，在今年进博会期间，西门子能源与中国海油的供应合作是针对海上燃气轮机装备领域。西门子能源将为中海油湛江分公司海上平台的西门子能源SGT100燃气轮机提供先进燃料控制阀系统及仪表等设备，确保设备在不同气候条件和负载下运行稳定，保障平台安全运营。西门子能源全球高级副总裁、大中华区负责人姚振国表示：“中国正加快构建新型能源体系、推进新型电力系统建设，为能源技术创新和产业合作创造了广阔空间。”

当前，全球能源格局持续深刻调整，中外能源供应链合作迈入新阶段。中国石油董事长戴厚良对此提出三个观点：能源安全内涵持续拓展，供需协同是夯实安全根基的关键；能源供给格局深刻调整，多元布局是提升供应链韧性的抓手；能源转型难以一蹴而就，统筹安全与转型是可持续发展的前提。

“增强全球能源供应链韧性，没有‘局外人’，只有‘同行者’。”戴厚良认为，行业应当共筑油气安全基石，携手保障全球能源供应稳定，深化油气产供储销全产业链互利合作，联合构建安全、稳定、高效的全球能源供应链。

事实上，当前中外能源领域的合作深度与广度不断得到拓展，而进博会则成为展示合作机遇的最好平台。在本届展会上，ADNOC（阿布扎比国家石油公司）携旗下ADNOC Logistics & Services、科思创等子公司共同亮相。该公司在今年进博会上的一项重点工作是推介阿联酋163亿美元的制造业机遇，面向包括中国企业在内的本土及国际企业开放。

据悉，ADNOC通过其本土价值（ICV）项目，持续发挥采购优势，推动可持续经济增长，增强国家工业能力，加快构建具有韧性的本土供应链。此外，ADNOC还推出了更新后的供应商注册指南，简化国际企业的入驻流程，让其更便捷地进入ADNOC的供应商体系。

能源合作逻辑变了

如果把观察的视角仅停留在采购金额上，那么就会错过本届进博会上中外能源合作真正的新变量——从中国单向进口产品和技术，转向中外双方技术共创、协同服务新市场。

作为九届进博会“全勤生”，GE Vernova成为观察上述变化的一个样本。展会期间，这家美国能源巨头做了一件值得关注的事情：与北京大学能源研究院联合发布《中国绿氢燃机应用与展望》报告，这份报告为系统测算绿氢燃机应用场景与经济性边界提供重要参考。通用电气能源投资（中国）有限公司董事长许欣认为，中国拥有全球最大的可再生能源装机规模和全球最具竞争力的绿电制氢的工业生态体系，这使中国有望成为全球率先实现绿氢在发电领域大规模应用的国家。“我们期待与中国伙伴一起，让绿氢燃机从示范走向商业化应用，把尚未被充分利用的风光资源转化为系统需要的稳定电力。”

贺利氏电子则与华东理工大学材料学院签署产学研项目合作协议，围绕创新驱动发展和关键材料技术进步，深化校企协同，推动创新链、产业链与人才链深度融合。在贺利氏大中华区总裁艾周平看来，本土化不止于生产和销售，也包括人才培养、研发创新与决策能力建设。“我们将持续贴近中国市场和客户需求，赋能本土团队，推动更多创新在中国孕育、开发并实现产业化。”

实际上，“共创”“协同”的潜台词是——跨国企业不再把中国视为单纯的销售市场，而是把中国的应用场景、政策条件和产业链配套，纳入自身的全球技术路线图。

“我们非常重视将自身技术与中国经济的战略方向相结合。”阿特拉斯·科普柯集团大中华区副总裁乐安澜（Alain Lefranc）在接受21世纪经济报道等媒体采访时表示，“在这里，我看到了一种反向学习的机会。中国市场有一个非常鲜明的特点，就是人工智能技术的应用和普及速度非常快。中国对AI的快速应用值得我们学习，这些实践经验未来也有可能辐射到全球其他地区。”

3M中国总裁丁泓禹也对21世纪经济报道记者表示：“中国市场不再仅仅是重要销售市场，更成长为3M全球创新策源地之一。”丁泓禹介绍，几年前3M在中国本土研发项目多以三级创新（注：3M内部将创新分为五个难度等级，一级为简单产品微调，五级代表“世界首创”）为主，原创性创新仍较为少见。“而在2026年，难度四级、五级的高等级创新产品占比创历史新高，这意味着越来越多世界范围内全新的技术将诞生于中国实验室。”

从“卖装备”到“共未来”，进博会上变化的不只是展品，还有中国能源市场与全球能源产业之间底层的合作逻辑。