21专访丨香港投推署助理署长梁瀚璟：推动企业抱团出海，发挥香港专业优势

“如今，越来越多内地企业认识到，香港也是重要的风险管理中心，能够在法律、税务和保险等领域提供支持。”香港投资推广署助理署长梁瀚璟在金融科技周上接受21世纪经济报道专访时表示。

在他的观察中，过去两三年，随着内地与香港交流增多，企业对香港的认识逐渐从上市融资延伸至风险管理。企业在拓展市场、获取订单之外，更加关注海外经营中的风险，也更加重视产业链协同出海。取得初期订单只是企业出海的第一步，项目落地及后续经营往往需要供应链上下游共同参与。

在梁瀚璟看来，香港可以从企业财资管理、自保公司及法律合规服务等方面，为出海企业提供支持。跨国经营的企业可以利用香港将分散的资金集中管理，这有助于掌握集团整体资金状况。

产业链协同出海，也需要与海外项目的融资安排相衔接。梁瀚璟指出，香港投资推广署正与多家银行商谈，希望探索通过香港的离岸人民币贷款或债券，为海外客户采购中国设备提供资金支持。这一路径仍处于推进过程中，目标是将香港特区政府的市场连接能力与银行融资服务结合起来，支持产业链共同寻找海外机遇。

除了资金与风险管理，找到合适的当地合作伙伴，也是企业开拓新市场的重要环节。梁瀚璟表示，香港投资推广署可借助海外团队与当地政府、机构及投资者的长期联系，协助内地企业对接具备市场经验和渠道能力的伙伴。

香港投资推广署的业务网络覆盖亚太、欧洲、中东、美洲及非洲。从香港投资推广署官网获悉，除去香港总部，香港投资推广署在全球35个城市派驻人员或设立代表处，包括伦敦、纽约、新加坡和迪拜等。

梁瀚璟。资料图

推动企业抱团出海

《21世纪》：根据您的观察，近期内地企业在出海方面有哪些值得关注的趋势？

梁瀚璟：主要有两个趋势。首先，过去两三年，内地与香港交流频繁，企业对香港的认识更加深入。以前，内地企业提到香港，往往首先想到在港交所上市融资；如今，越来越多内地企业认识到，香港也是重要的风险管理中心，能够在法律、税务和保险等领域提供支持。

过去，一些内地民营企业和企业家主要关注拓展市场、获取订单和融资。随着全球环境变化，风险管理的重要性不断上升，香港的专业服务机构能够在这些方面提供帮助。

其次，内地企业更加重视产业链协同出海。单一企业进入海外市场，即使取得初期订单，要持续发展仍可能面临困难。以新能源、储能等领域为例，项目落地往往需要供应链上下游共同参与。

因此，我们今年重点推动“抱团出海”，希望汇聚内地产业链的优势企业，结合香港特区政府的资源，共同寻找海外机遇。这是我们经过几年探索，认为较为有效的一种方式。

《21世纪》：内地企业在香港设立业务据点，能够获得哪些独特支持？香港如何成为企业连接内地与全球市场、落实全球化业务的重要平台？

梁瀚璟：资金自由流动是香港的一项重要优势。企业开展跨境业务时，资金调配是否便利，直接关系到经营效率和成本。

据我查阅的资料，中国是151个国家的最大贸易伙伴，约占全球国家数量的73%，足见中国在全球贸易中的重要地位。与此同时，一些国家使用的是非主要国际货币，美元流动性可能较为紧张，内地企业就需要考虑其他结算及资金安排。香港有160多家银行开展业务，银行服务选择丰富，在外汇交易及相关资金处理方面具有较强竞争力。内地企业可以借助香港平台，更便利地安排跨境资金。

香港专业服务助力企业海外运营拓展

《21世纪》：内地企业出海，对香港金融服务的需求正在增加。香港的金融及专业服务机构，具体能够在风险管理方面提供哪些帮助？

梁瀚璟：可以从企业财资管理、自保公司，以及法律和合规服务三个方面来看。

第一企业财资中心本身就是重要的风险管理工具。假设一家企业在30个国家开展业务，如果各地分别管理资金，就相当于有30个不同的资金池，各地也可能需要独立向银行融资。内地企业在某个市场的业务规模有限，融资成本可能较高。如果将不同市场的资金归集到香港，便有机会凭借集团整体规模，与银行商讨更有利的融资条件。外汇管理也是如此。各地独立处理，效率未必理想；通过香港集中管理，可以更清楚地掌握资金状况，提高管理效率和流动性。

第二是自保公司，也就是企业集团内部的保险公司。如果把企业财资中心比作集团内部的银行，自保保险公司则承担集团风险保障的职能。一些海外市场希望推动产业升级，吸引企业进入市场的同时，也希望企业在当地建设生产线。海外建厂涉及风险，需要安排保险，但企业未必熟悉当地保险市场，也未必知道如何选择保险机构。一些大型企业，包括中国石化、上海电气，已在香港设立自保保险公司，利用香港平台管理相关风险。

第三是法律及合规服务。内地企业在海外经营，如果前期没有充分了解当地法律法规，或合同安排不够完善，就可能产生纠纷。香港的国际化律师事务所可以在合同等方面提供协助。市场准入认证同样重要。香港有不少专业服务机构，能够提供面向不同市场的认证服务，帮助企业做好进入当地市场的准备。这些都是不同层面的风险管理支持。

《21世纪》：内地企业具备较强的生产制造能力，但在海外建立品牌、赢得当地客户认可，往往更具挑战。投资推广署如何帮助企业拓展当地市场？

梁瀚璟：可以从两个方面来看。

首先，近两年，内地企业来港上市的热度较高。香港去年重回全球首次公开招股融资额首位，上市本身可以成为企业进入国际市场的一张名片。香港市场与国际规则接轨，企业在香港上市，需要达到相关标准，有助于海外合作伙伴了解企业。

其次，企业建立品牌需要时间。为了更快进入新市场，不少企业会先寻找当地合作伙伴，借助对方的市场经验和渠道。但对不熟悉当地环境的企业而言，找到合适的伙伴并不容易。

香港特区政府投资推广署成立20多年来，已在全球35个城市建立业务网络，其中内地五个、海外30个。当地团队与政府部门、机构和投资者保持长期合作，有些关系已积累十年、二十年。

如果内地企业需要寻找有规模、有能力的当地企业作为渠道伙伴，我们可以借助当地政府及相关机构的资源，协助对接。在新兴市场，这类连接尤其重要，有助于企业更有效地寻找合作伙伴，降低市场开拓中的不确定性。

离岸人民币贷款降低融资成本

《21世纪》：香港首个五年规划提出支持离岸人民币业务发展。香港在离岸人民币运营和管理方面，能够为出海企业提供哪些帮助？

梁瀚璟：行政长官此前率领包括香港及内地企业在内的代表团访问中亚，与当地探讨合作。其中一个市场的利率水平约为17%，企业贷款成本可能更高，融资成本是项目推进时需要面对的问题。

例如，当地建设人工智能数据中心，或推动矿业项目发展，都需要能源支持。内地企业的光伏、风电与储能技术，可以提供相应解决方案。但这些项目需要较大的前期投入，当地企业未必能够一次性支付设备采购款，同时又面临较高的融资成本。

在这种情况下，香港的中资银行及外资银行可以研究通过人民币贷款或债券，为当地项目提供融资。例如，以五年期贷款或债券支持设备采购，为客户提供资金安排，也有机会降低其融资成本。设备由中国企业提供，融资与采购支付也可以通过人民币衔接。今年，我们正积极与银行交流，希望将政府的市场连接能力与银行的融资服务结合起来，在不同新兴市场推广离岸人民币融资。这也是“抱团出海”的一种方式。

《21世纪》：APEC相关会议即将在深圳举行。在APEC合作框架下，香港如何更好地服务内地企业出海？

梁瀚璟：内地不同规模的企业，已经与东盟及太平洋沿岸多个经济体建立商业联系。过去一两年，东南亚是合作较为活跃的市场之一。

投资推广署今年在马来西亚吉隆坡设立办公室，配备当地团队，进一步加强两地连接。香港金融科技周及创业节，也吸引了亚洲不同经济体的机构和代表团参与。

我们看到，内地在新能源、高端制造、新材料、人工智能、医疗健康及生物科技等领域，不断取得技术进展，国际市场也十分关注中国的科技能力。

对于东南亚等已有较好合作基础的市场，我们会继续完善服务；对于中亚等新兴市场，香港也在逐步建立连接。未来，我们希望拓展更多当地合作伙伴网络，支持内地企业成功出海。

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